ТВОРЧЕСТВО

ПОЗНАНИЕ


ПОИСК КНИГ      ТОП лучших авторов Либока
А  Б  В  Г  Д  Е  Ж  З  И  Й  К  Л  М  Н  О  П  Р  С  Т  У  Ф  Х  Ц  Ч  Ш  Щ  Э  Ю  Я  AZ

Бахонова Ольга

Трехэтапная «правополушарная» презентация: В продажах и не только


 

Трехэтапная «правополушарная» презентация: В продажах и не только - Бахонова Ольга
Трехэтапная «правополушарная» презентация: В продажах и не только - это книга, написанная автором, которого зовут Бахонова Ольга. В библиотеке LibOk вы можете без регистрации и без СМС скачать бесплатно ZIP-архив этой книги, в котором она находится в формате ТХТ (RTF) или FB2 (EPUB или PDF). Кроме того, данную электронную книгу можно комфортно и без регистрации прочитать онлайн прямо на нашем сайте.

Размер архива для скачивания с книгой Трехэтапная «правополушарная» презентация: В продажах и не только равен 5.94 KB

Трехэтапная «правополушарная» презентация: В продажах и не только - Бахонова Ольга - скачать бесплатно электронную книгу, без регистрации


Ольга Бохонова, Сергей Потапов
Трехэтапная «правополушарная» презентация: В продажах и не только

Естественная проблема продавца

Продавец должен знать свой товар. Поэтому продавца редко допускают до клиента, если он не “выучил” характеристики того, что он продает. Чаще всего это технические характеристики. Бывает, руководство увязывает начало работы продавца или окончание его испытательного срока с безупречным знанием технических характеристик товара. В результате, когда продавец приступает к продаже, он “обрушивает” на покупателя все эти, прекрасно известные ему технические характеристики. Чаще всего при этом покупателю становится скучно. Ведь покупатель покупает не товар, а решение своих проблем, выгоду и особенно эмоции.

Обратная сторона проблемы

Конечно, «продавать эмоции» гораздо более перспективно. Но если продавец обрушивает на покупателя град красивых картинок и эмоций – о том, как будут восхищаться жена (муж?) и теща (свекровь?), а также как рухнут в обморок все девушки (бабы?) на работе… От нагромождения феерических «картинок», конечно, устаешь меньше, чем от технических характеристик, но все равно надоедает. И покупатель, чаще всего, насквозь видит уловки продавца… Почему?

Что говорит теория

Последнее десятилетие ознаменовалось почти полным пересмотром воззрений на то, как работает мозг. Оказалось, его левое и правое полушария, при всей внешней схожести, мало чем напоминают классические парные орган и отвечают за совершенно разные функции. Они таковы:
Левое полушарие:
Логика, речь, классификация, числовые операции, причинно-следственные связи, планирование, анализ
Правое полушарие:
Чувство ритма, воображение, фантазия, цветовые ощущения, определение размеров предметов, ориентация в пространстве, создание полной картины

Детская болезнь левизны в продажах?

Когда продавец рассказывает о технических характеристиках товара – частоте ли на которой работает мобильник или химическом составе лекарства («это 4-Метокси-3-фторбензальдегид и его механизм действия состоит в…» – правда интересно?

Трехэтапная «правополушарная» презентация: В продажах и не только - Бахонова Ольга - читать бесплатно электронную книгу онлайн


К сожалению, отзывы и коментарии к книге Трехэтапная «правополушарная» презентация: В продажах и не только на нашем сайте не предусмотрены.
Полагаем, что книга Трехэтапная «правополушарная» презентация: В продажах и не только автора Бахонова Ольга придется вам по вкусу!
Возможно, что после прочтения книги Трехэтапная «правополушарная» презентация: В продажах и не только вы захотите почитать и другие книги Бахонова Ольга. Посмотрите на страницу писателя Бахонова Ольга - возможно там есть еще книги, которые вас заинтересуют.
Если вы хотите узнать больше о книге Трехэтапная «правополушарная» презентация: В продажах и не только, то воспользуйтесь поисковой системой или Википедией.
Биографии автора Бахонова Ольга, написавшего книгу Трехэтапная «правополушарная» презентация: В продажах и не только, на данном сайте нет.
Ключевые слова страницы: Трехэтапная «правополушарная» презентация: В продажах и не только; Бахонова Ольга, скачать, читать, книга, произведение, электронная, онлайн и бесплатно.
загрузка...