Стюарт заявил, что это плохой фильм, потому что если пришелец умел летать, он никогда не находился в опасности. Я не стала возражать, хотя и получила удовольствие от картины Спилберга.
- Стюарт раскричался по поводу "нестыковок" в этом фильме, и я растерялась. Не могла убедительно возразить ему. Поэтому лишь сказала, что картина мне очень понравилась. Он громко разглагольствовал ещё пятнадцать минут, убеждая меня в том, что "Пришелец" - жалкая "дешевка". Я боялась снова затронуть эту тему.
Во время следующего свидания Джейн испробовала простой способ отражения - она заговорила громче. Ей следовало научиться выражать свое согласие повышенным тоном. Она нарочно заговорила о "Пришельце" и буквально съежилась, когда Стюарт снова дал волю своим эмоциям.
Он начал ругать фильм Спилберга, но Джейн уже была готова к такой реакции.
- Ты прав, - закричала она в ответ и ударила кулаком по кофейному столику. - Режиссер буквально насмехается над зрителями. Ему должно быть стыдно. Не понимаю, почему картина сначала понравилась мне несмотря на множество нелепых накладок и дешевых трюков.
Она снова ударила кулаков по столу, чтобы подчеркнуть свои эмоции.
Потрясенный её реакцией Стюарт тотчас изменил свой стиль общения.
- Ну, ну, - произнес он едва ли не шепотом. - Успокойся. Не стоит так волноваться.
Стюарт как бы увидел себя со стороны. Ему не понравилась такая манера речи, и он тотчас изменил свое поведение.
Вы тоже можете изменить поведение мужчины, но прежде вам следует изменить собственное поведение. Когда вы окажетесь "на одной волне", вам удастся повлиять на партнера. Когда Джейн громогласно согласилась с негативным мнением Стюарта о фильме, она отразила не только громкость его голоса, но и нечто другое - присущие ему убеждения.
Отражение убеждений
Несомненно, вы полностью и безоговорочно разделяете некоторые представления вашего избранника. Если это не так, то почему вы вместе? Желая убедить возлюбленного в чем-то, начните с той области, где между вами царит согласие. После этого вы можете перейти к области разногласий.
Помните: конфликт порождает новые конфликты. Согласие порождает согласие.
Это не означает, что вам следует лгать или проявлять неискренность. Даже самая безобидная ложь может в дальнейшем породить проблемы.
Одна тридцатипятилетняя женщина сказала своему тридцатилетнему жениху, что ей тридцать три года. Таким образом она "помолодела" на пару лет. "Все скрывают свой истинный возраст, - сказала ей подруга. - Не переживай по этому поводу."
Сейчас они женаты, и она постоянно боится, что он наткнется на школьный ежегодник и узнает правду. Ей не удавалось забеременеть, и она была вынуждена лечь в больницу для прохождения курса лечения. Она испытывает страх по поводу того, что муж увидит медицинскую карту, и обман раскроется. Чем дольше она откладывает объяснение с супругом, тем сильнее он рассердится, узнав правду.
Ложь способна привести лишь к порче отношений и породить проблемы в будущем. Говоря неправду, вы порождаете в собственной душе ощущение дискомфорта.
Однако всегда говорить только правду трудно, тем более что нам, женщинам, изначально внушают, что небольшая ложь во имя любви допустима. Однако говорить мужчинам правду можно весьма по-разному.
Рассмотрим простейший пример. Допустим, вы встречаетесь с человеком, который без ума от китайской кухни. Вам она тоже нравится, но вы не готовы есть её постоянно.
К сожалению, в начале ваших отношений вы делали вид, будто любите её немного больше, чем на самом деле. Вы пожелали уступить своему избраннику. Теперь он с радостью кормит вас китайской кухней во время каждого свидания. Как сломать эту традицию?
Вы не хотите, чтобы он испытал чувство неловкости и пожалел обо всех китайских обедах, которыми угощал вас. Однако вы знаете, что можете умереть, съев ещё один китайский обед.
В такой ситуации вам не стоит заявлять: "Когда я думаю о посещении китайского ресторана, у меня начинается тошнота. Не можем ли мы для разнообразия съесть бифштекс?"
Вы должны научиться сдерживать подобные импульсы, чего бы они ни касались - секса или экзотической пищи. Всегда начинайте с области, в которой вы достигли согласия.
Например, вы можете сказать: "Я всегда была поклонницей китайской кухни. Она отличается обилием любимых мною вареных овощей."
В этот момент между вами царит согласие. Потом вы добавляете: "Но я ужасно соскучилась по бифштексу. Мечтаю о мясе с картофелем."
Сначала вы отразили отношение вашего избранника к китайской кухне, и он стал восприимчивым к вашей идее. Вы не солгали и не пошли на компромисс; вы просто нашли удобный подход к решению проблемы. Настроив собеседника позитивным образом, вы можете попросить другую еду.
Роджер и Бернадетт встречались шесть месяцев. Бернадетт надоело терпеть однообразный секс.
- Он постоянно делает одно и то же, - пожаловалась женщина. - Мне не удается даже завести разговор о чем-то, кроме миссионерского способа. Стоит мне упомянуть об оральном сексе или хотя бы о другой позе, как он тотчас заявляет, что ему не нравится всякая искусственность.
Бернадетт поняла, что ей не следует сразу подталкивать Роджера к использованию нового способа - лучше начать с области, где царит согласие. Женщина заговорила о том, что традиционный секс великолепен и что она всегда получала большое удовольствие от их близости.
После того, как она заверила Роджера в искренности своих реакций и подлинности испытываемого ею наслаждения, он согласился поэкспериментировать. Бернадетт добилась желаемого результата, опираясь на достигнутое согласие.
Мужчина всегда расположен к переменам меньше, чем женщина. Поэтому особенно важно найти точки соприкосновения и отразить его систему ценностей, прежде чем выдвигать новые идеи.
Достигнуть согласия достаточно просто. Для отражения системы ценностей не требуется приносить значительные жертвы. Доктора постоянно используют этот метод для сближения с пациентом.
Помните ваш последний визит к врачу? Заглянув в вашу медицинскую карту, он сказал: "Вам двадцать восемь лет, верно?" Вы кивнули, подтверждая этот факт, и доктор продолжил: "Вы никогда не были беременны, да?" Вы снова согласились с ним. После этого, заручившись вашим доверием, он высказал свои рекомендации.
Вы можете согласиться с мужчиной по какому-то вопросу. Например, вы произносите: "Ты любишь спорт". Или: "У тебя усталый вид." Добившись согласия и отразив его систему ценностей, вы завоюете доверие подобно врачу, беседующему с пациентом.
Отражать можно все что угодно. Дав волю своей фантазии, вы можете найти множество вариантов этого метода.
Отражайте темп речи вашего возлюбленного, движения его век, взгляд на мироздание, тип дыхания и систему убеждений.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51