Стратегия прогрессивной интеграции выражается в росте предприятия за счет приобретения структур, находящихся между производителем и конечными потребителями, т. е. над системами распределения и продажи продукции (склады, транспортировка, розничная сеть) или усиления контроля над ними.
Эта стратегия выгодна в тех случаях, когда посреднические услуги слишком дорогостоящи или если предприятие не может найти посредников с качественным уровнем обслуживания.
Стратегия горизонтальной интеграции заключается в действиях предприятия, направленных на поглощение предприятий-конкурентов или установление более жесткого контроля над их деятельностью на рынке. Она может привести к нарушению действующего антимонопольного законодательства.
Стратегии по отношению к продукту (схема 6). Стратегии предприятия по отношению к продукту являются наиболее распространенными и в то же время наиболее сложными при внедрении их в производство.
Схема 6. Классификация стратегий по отношению к продукту
Различают три наиболее распространенные стратегии.
Стратегия дифференциации заключается в том, что предприятие выпускает привлекательный для многих потребителей и уникальный в силу потребительских качеств (надежности, дизайна) товар; при этом производится множество видов (модификаций) этого популярного товара, которые отличаются качеством, оформлением, упаковкой и т. д.
86
Данная стратегия применяется, если:
• товар имеет более высокое качество и лучшие потребительские свойства по сравнению с товарами конкурентов;
• предприятие имеет имидж производителя надежной продукции и является лидером в техническом отношении на рынке;
• сбыт продукции осуществляется в комплексе с сопутствующими
услугами.
Стратегия низких издержек ориентирует руководство предприятия на обширный рынок и массовое производство товаров, с помощью которого можно минимизировать издержки и предлагать низкие цены. Это позволяет иметь большую долю прибыли по сравнению с конкурентами, снижать себестоимость и привлекать потребителей, ориентирующихся на низкие цены.
Стратегия концентрации (узкой специализации) нацеливает на работу с узкоспециализированными или уникальными товарами, продуктами, услугами. Руководство предприятия может контролировать издержки путем концентрации усилий на нескольких ключевых товарах, продуктах, услугах, предназначенных для специфических потребителей, а также путем создания особой репутации своим товарам и продуктам на рынке, спрос на которые может быть не удовлетворен аналогичными товарами, продуктами, услугами конкурентов.
Стратегии деятельности малых предприятий (схема 7). Направленность стратегий развития малых предприятий - сведение до минимума затрат и остроты конкуренции с крупными производителями, а также использование гибкости в освоении рыночных секторов, ниш и других сегментов.
Схема 7. Классификация стратегий деятельности малых предприятий
87
Стратегия копирования заключается в том, что малые предприятия (МП) могут выпускать недорогие, уступающие в качестве копии новых, дорогих и высококачественных изделий крупных производителей. При этом МП важно не стать объектом судебного преследования по незаконному использованию чужой товарной марки.
Стратегия оптимального размера находит свое применение в тех сферах бизнеса, которые неэффективны и малоприбыльны для крупных предприятий: услуги, розничная торговля, узкоспециализированные рынки. При этом МП в полной мере могут использовать свои преимущества - гибкость, способность быстро реагировать на изменение вкусов клиентов и т. д.
Стратегия участия в продукте крупного производителя состоит в следующем. Многие крупные компании выпускают сложные изделия, проходя все производственные этапы самостоятельно. При этом они вынуждены наряду с серийным заниматься и мелким производством, что зачастую неэффективно и увеличивает себестоимость продукции. Поэтому крупному производителю выгоднее отказаться от собственного мелкого неэффективного производства и закупать определенную продукцию у МП.
Примером стратегии использования преимуществ крупного производителя может служить франчайзинг - система договорных отношений между крупным производителем и МП, при которой МП предоставляется право вести дела в течение определенного времени и в оговоренном месте, пользоваться товарной маркой, технологиями и оборудованием крупного производителя.
Такая стратегия широко применяется в бизнесе многих развитых государств, в частности Японии, где количество МП исчисляется миллионами; Италии, где наряду с крупными производителями работают десятки малых предприятий, образуя так называемую гроздевую структуру.
Стратегии сокращения (схема 8). Данные стратегии реализуются тогда, когда предприятие нуждается в перегруппировке сил после длительного периода роста или в условиях спада на рынке (возникновения кризисной ситуации). Реализация стратегий сокращения зачастую не проходит безболезненно для предприятия, но они являются первыми шагами антикризисного менеджмента.
Стратегия ликвидации представляет собой радикальный случай стратегии сокращения, когда предприятие не может вести дальнейший бизнес (банкротство).
88
Схема 8. Классификация стратегий сокращения
"'" Разновидность стратегии ликвидации - слияние предприятий, когда одно из них самоликвидируется с целью уменьшения издержек при работе в совместном предприятии.
Стратегия "сбора урожая" предполагает отказ от долгосрочного участия в данном бизнесе с целью получения максимальных доходов в краткосрочной перспективе. Применяется по отношению к бесперспективному бизнесу, который не может быть прибыльно продан. Предполагает сокращение затрат на покупки, рабочую силу, рекламу и максимальное получение дохода от распродажи имеющегося продукта.
Стратегия частичного сокращения подразделений заключается в том, что предприятие закрывает или продает одно из неперспективных, неприбыльных подразделений. Реализуется в целях получения средств для начала и развития более перспективных направлений бизнеса, внедрения инноваций, формирования средств для инвестиций в производство.
Стратегия частичного сокращения расходов носит характер временных краткосрочных мер, связанных со снижением производственных затрат, сокращением найма и увольнением персонала, сокращением производства товаров и производственных мощностей при угрозе возникновения кризисных явлений.
На практике предприятия могут применять различные стратегии в зависимости от внешних факторов развития кризиса.
, ЛОКАЛЬНЫЕ АНТИКРИЗИСНЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ
Кроме стратегического плана предприятия следует разработать локальные планы на случай чрезвычайных кризисных явлений.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60