ТВОРЧЕСТВО

ПОЗНАНИЕ

А  Б  В  Г  Д  Е  Ж  З  И  Й  К  Л  М  Н  О  П  Р  С  Т  У  Ф  Х  Ц  Ч  Ш  Щ  Э  Ю  Я  AZ

 

Данная причина вызывает несистемный риск, т.е. тот вид риска, которого можно было бы избежать при условии эффективной организации планового процесса. Указанный риск сводится к риску получения
90
отрицательного результата маркетингового исследования на пред мет возможности приобретения необходимых ресурсов по проектируемым ценам. Этот вид риска более подробно будет рассмотрен далее. В-четвертых, в том случае, когда в плане деятельности фирмы не содержится ориентации на каких-то определенных поставщиков, а, кроме того, фирма располагает информацией о реальности предложенных ею цен (например, в том случае, если фирмы-поставщики получили аналогичные предложения от других покупателей), может возникнуть такая ситуация, при которой данный уровень цены не будет применен поставщиками к данной фирме. Это может возникнуть по нескольким причинам, из которых наиболее важными являются такие, как:
* фирма-производитель планирует выпускать новый продукт, что будет менее предпочтительно для поставщиков, которые в основном хотели бы иметь дело с такими потребителями, которые в течение довольно длительного периода времени были бы потребителями их продукции. Это положение тесно связано с теми рисками, которые возникают при НИОКР, либо при необходимости работы с уникальными ресурсами;
* информация, которая имелась у фирмы-производителя о ценах предложенных поставщикам, была недостаточно объективной (например, другие покупатели сделали более выгодные предложения или данные о ценах, которые имелись у фирмы-производителя, были специфическими ценами, которые действуют только в рамках одной промышленно-финансовой группы, либо идут в пакете с другими сделками, либо предусматривают специальные условия поставок и т.д.).
Риск отказа запланированных ранее поставщиков от заключения контрактов на поставку может возникнуть даже в том случае, если с ними велись предварительные переговоры и была достигнута договоренность (например, подписано намерение о сотрудничестве). Данный вид риска особенно характерен при растягивании сроков переговоров с планируемыми контрагентами. Этот вид риска может иметь место по таким причинам, как:
* наличие вероятности того, что фирмы-поставщики переключатся на конкурирующих покупателей в силу целого ряда причин (например, цена, предложенная конкурентами, окажется выше цены фирмы, условия поставок ресурсов для конкурентов более предпочтительны по сравнению с предлагаемыми, либо просто переговоры конкурентов носят более наступательный характер и т. д.);
* наличие вероятности того, что может произойти ухудшение конъюнктуры снабжения для фирм-поставщиков, что будет являться следствием того, что заказ, предложенный фирмой-
91
производителем по ранее согласованной цене, станет убыточным
или нереальным для выполнения.
Риск необходимости заключить контракты на поставку сырья и материалов на условиях, отличающихся от наиболее приемлемых либо обычных для фирмы производителя и отрасли, в которой она работает, влечет за собой дополнительные издержки (помимо необходимости увеличивать цену). Эти издержки, а следовательно, и потери могут быть не только чисто финансовые, а и затраты дополнительного времени, и вероятность появления для фирмы тех рисков, которые обусловлены отсутствием достаточного опыта, партнеров и гибкости, которые бы позволили ей выполнять более сложные контрактные обязательства по покупкам (даже в том случае, если при этом идет речь о снижении цены). К числу непредвиденных обязательств, которые может потребовать фирма-поставщик, относятся требования по транспортировке закупаемых товаров за счет собственных средств и их страхованию, открытию аккредитивов, предоставлению банковских гарантий или поручительств третьих лиц, что влечет за собой не только финансовые потери, связанные с их оплатой, а и общее увеличение степени риска вследствие необходимости внесения залога и т.д.
Риск затягивания усложненной кампании по организации капитальных закупок, т.е. закупок капитальных товаров особенно актуален в том случае, если фирма-производитель слишком долго и недостаточно активно занимается вопросами изучения рынка поставщиков. Это может произойти в силу причин неэффективного управления фирмой-производителем в ее стремлении оптимизации закупок. При этом следует отметить, что возможный выигрыш в условиях размещенных контрактов может быть меньше по своему абсолютному значению, чем потери от задержки в осуществлении капитальных вложений. Однако следует отметить, что фирма, которая начала такое изучение рынка, при этом разместив свой заказ у фирмы-посредника, не может бросить уже начатое дело хотя бы из-за того, что уже были затрачены на эту работу определенные средства и получение нулевого эффекта будет означать прямую потерю для фирмы, которая будет увеличена на потери, связанные с затраченным временем. Кроме того, фирме-производителю не всегда представляется возможным выйти из "игры" без ущерба для качества подготовки контракта и без ущерба для своей деловой репутации.
Риск заключения контрактов на определенные объемы текущего снабжения производства, а в особенности на значительные сроки вперед, при этом не обеспеченные сбытом готовой продукции, является одним из наиболее распространенных видов риска. Его суть
92
состоит в том, что фирма может заказать сырья, материалов, полуфабрикатов и т.п. в количествах больших, чем потребуется для изготовления запланированного ранее объема продукции, которая может быть реализована на рынке. Следствием этого будет то, что фирма либо затоварится, понеся при этом все расходы, которые связаны с производством (подготовка сырья и материалов, затраты на электроэнергию, расходы на содержание, и эксплуатацию машин и оборудования, на оплату труда своего персонала и т.д.) либо сократит запланированный ранее объем производства, не использовав всех ресурсов. В любом случае фирма-производитель понесет убытки, связанные с замораживанием ранее затраченных средств. Это особенно актуально в материалоемких производствах с использованием дорогостоящего сырья, где такая ситуация может привести к финансовому краху. Выходом из данной ситуации может быть отказ от дальнейшей поставки (если это предусмотрено договором), или продажа остатка сырья (даже при необходимости продажи его по более низким ценам по сравнению с закупочными). Как видно из вышесказанного, фирма-производитель во время проведения своей хозяйственной деятельности в любом случае сталкивается с проблемой выбора, суть которой состоит в том, что фирма либо должна рисковать своим планом по реализации продукции, своей репутацией и положением на рынке, не сумев получить заранее достаточного количества заказов на сбыт, по которому не обеспечено долгосрочное снабжение, либо может организовать такое снабжение и обязаться платить за поступающие ресурсы, но не суметь обеспечить сбыт произведенной продукции, а следовательно, и поступление средств, за счет которых планировалось рассчитываться за поставки.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52