Давайте предположим, что Вы только что узнали о книге или о кассете, в которых показано, как можно разбогатеть. Вы купите их? Конечно, Вы сделаете это!
Поскольку Вы уже читаете книгу о том, как добиться успеха, для Вас не должно быть неожиданностью, что есть много хороших книг и кассет на тему, как стать богатым. Но если Вы не должны стать богатым, то Вы, вероятно, не будете читать эти книги и не будете тратить время на прослушивание этих кассет. Есть старая поговорка: «Необходимость – мать изобретения». Как верно! Имея это ввиду, всегда продолжайте работать сначала над Вашими причинами, а затем – над ответами.
Четыре великих мотиватора
Есть важный вопрос, на который Вам необходимо самим себе ответить:
«Что мотивирует меня?»
Различные вещи служат мотивацией для различных людей. У нас у всех есть собственные «тонкие струнки». И если Вы находитесь в духовном поиске, то я уверен, что Вы постараетесь составить перечень своих собственных побудительных мотивов.
Какие же из великих мотивирующих факторов следует выделить? Помимо очевидного желания увеличить свой финансовый доход существует четыре других основных мотиватора.
Первым из них является ПРИЗНАНИЕ.
Руководители знаменитых компаний и умные менеджеры знают, что некоторые люди ради получения признания сделают больше, чем для получения материальных наград.
Вот почему успешные организации, занимающиеся продажами, особенно те, которые специализируются на прямых продажах, прилагают максимум усилий, чтобы выразить признание своим сотрудникам за любое достижение, большое или маленькое. Они знают, что в нашем перенаселенном мире большинство людей чувствуют, что никто не заботится о них, что они ничего не значат. А признание – это своего рода подтверждение их значимости. Действительно, те, кто разбирается в людях, обычно говорят: «Вы – особенный человек. Вы – совсем другое дело».
Я уверен, что если больше компаний будет уделять больше внимания выражению признательности своим сотрудникам – и не только тем, кто занимается продажами, но также и служащим, секретарям и обслуживающему персоналу – то произойдет невероятный взлет производительности.
Второй побудительный мотив, который отличает некоторых людей, состоит в том, что этим людям нравится ОЩУЩЕНИЕ победы.
Это один из лучших побудительных мотивов.
Если же Вы должны испытывать склонность к чему-либо, пусть это будет склонность к победе, к выигрышу. У меня есть несколько друзей, все – миллионеры, которые до сих пор работают по десять-двеннадцать часов в сутки, делая еще больше миллионов. И не потому, что им нужны деньги. А потому, что им необходимо то чувство радости, удовольствия, которое дают им «победы». Для них деньги не являются большим стимулом: у них уже достаточно много денег. Так знаете ли Вы, что это? Это опьяняющее чувство, которое дает победа.
Иногда, обычно сразу после проведенного мной семинара, кто-нибудь подходит ко мне и говорит: – Мистер Рон, если бы у меня был миллион долларов, то я бы больше не работал ни одного дня в своей жизни.
Вот, вероятно, почему Господь делает так, что люди, которые говорят подобные вещи, никогда не разбогатеют. Они поплатятся за это.
Третий великий мотиватор – СЕМЬЯ.
Некоторые люди будут делать для тех, кого они любят то, чего они никогда не сделают для самих себя.
Однажды я встретил человека, который сказал мне: – Мистер Рон, моя семья и я поставили цель совершить путешествие вокруг света. Чтобы выполнить все то, что мы задумали, потребуется четверть миллиона долларов в год.
Невероятно! Неужели этот человек настолько любит свою семью? И ответ будет: – Конечно!
Как счастливы те, кто испытывает такое глубокое чувство любви!
БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬ,
желание человека поделиться своим богатством – это четвертый великий мотиватор. Когда умер великий стальной магнат Эндрю Карнеги, открыли ящики его письменного стола. В одном из них лежал пожелтевший листок бумаги. На этом узком листке бумаги, относящемуся к тем временам, когда Карнеги было лет двадцать, он записал главную цель свое жизни: «Я собираюсь потратить первую половину своей жизни на то, чтобы накопить денег. Я хочу посвятить вторую половину своей жизни тому, чтобы раздать все эти деньги».
Знаете ли Вы это? Карнеги был настолько воодушевлен этой поставленной целью, что накопил состояние в 450 миллионов долларов (что эквивалентно 4,5 миллиардам долларам в настоящее время!) и действительно, в последний период своей жизни он испытывал радость от того, что раздавал все эти деньги.
Ничтожно мелкие причины
Разве не удивительно, если мотивацией для достижения успеха является такая возвышенная цель как благотворительность? Я должен признаться, однако, что в первые годы моих попыток преуспеть моя мотивация была намного более приземленной. Моя причина, по которой я стремился к успеху, была более элементарной. Фактически она относилась к категории причин, которые я обычно называю «ничтожно мелкие причины» (nitti-gritti reasons). Ничтожно мелкие причины – это такая разновидность причин, которая может быть у любого из нас – в любое время, в любой день – и которая может изменить нашу жизнь. Позвольте мне рассказать Вам, что случилось со мной…
Однажды, незадолго до того, как я встретил мистера Шоаффа. Я находился дома и услышал стук в дверь. Это был робкий, нерешительный стук. Когда я открыл дверь, то увидел пару больших карих глаз, смотрящих на меня снизу вверх. Это была хрупкая маленькая девочка примерно десяти лет. Собрав, должно быть, все мужество и решимость своего маленького сердца, она сказала мне, что продает печенье «Герл-Скаут» (от организации девочек-скаутов). Это была мастерская презентация – несколько видов аромата, специальная расфасовка и всего два доллара за коробку. Как можно было отказаться? В заключение с широкой улыбкой и со всей учтивостью она спросила, не куплю ли я. И я хотел купить. О, как я хотел это сделать!
Но была загвоздка. У меня не было двух долларов! Дружище, я был в замешательстве. Ведь я был отец семейства, собирался поступить в колледж, имел доходное место работы – и все-таки, у меня не было двух долларов.
Конечно, я не мог сказать этого маленькой девочке с большими карими глазами. Я вынужден был сделать следующую наилучшую вещь – я солгал ей. Я сказал: – Спасибо, но я уже купил в этом году печенье «Герл-Скаут». И у меня дома еще много его.
Это было просто неправдой. Но это было единственное, что я смог придумать, чтобы спасти себя от удара. И это возымело действие. Девочка сказала: – Тогда хорошо, сэр. Большое спасибо.
И с этими словами она повернулась и ушла.
Я очень долго смотрел ей вслед. В конце концов, я закрыл дверь, прислонился к ней спиной и заявил во всеуслышание:
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38