ТВОРЧЕСТВО

ПОЗНАНИЕ

А  Б  В  Г  Д  Е  Ж  З  И  Й  К  Л  М  Н  О  П  Р  С  Т  У  Ф  Х  Ц  Ч  Ш  Щ  Э  Ю  Я  AZ

 


В арабских странах большое значение придается
исламским традициям.
В мусульманском мире иностранец не может об-
ращаться с вопросами или просьбами к женщине, это
считается неприличным, все контакты, обсуждения
ведутся с мужчинами. При встрече в арабских стра-
нах мужчины обнимаются, слегка прикасаются друг
к другу щекой, похлопывают по спине и плечам< но
такие знаки внимания возможны только между сво-
ими и не распространяются на чужестранцев. Если
европейское приветствие короткое и сухое, то араб-
ское превращается в целую процедуру, оно сопро-
вождается расспросами о здоровье, о делах. На про-
238
МЫ С БЕРЕГОВ ГОЛУБОГО НИЛА
тяжении беседы эти вопросы могут повторяться.
Даже если вы спешите, то необходимо выслушать
арабского собеседника, его многочисленные пожела-
ния благополучия. Поводы для пожеланий и поздрав-
лений могут быть самыми разнообразными: встреча,
приезд, отъезд, покупка. Речь арабского собеседника
сопровождается частыми обращениями к Аллаху, упо-
ванием на его помощь в завершении предстоящих
дел. В арабской среде это обычная формула вежли-
вости. 1
<Культурная дистанция> между беседующими ара-
бами обычно короче, чем она принята у европейцев.
Беседующие почти касаются друг друга, что свиде-
тельствует о взаимном доверии.
При первом знакомстве ваш арабский собесед-
ник выражает вам радушие и любезность. Это не
притворство, а дань традиции: среди арабов господ-
ствует мнение, что только такое поведение достой-
но мусульманина. Последующая беседа может про-
ходить менее гладко. Арабские собеседники всячес-
ки избегают определенности, четких ответов <да>
или <нет>. Взамен следуют туманные обороты типа
<Иишаала> (<Если Аллаху будет угодно>). Арабс-
кое понимание этикета запрещает собеседнику при-
бегать к прямолинейным ответам, быть категорич-
ным, арабы во время беседы избегают также сует-
ливости, поспешности. Арабские собеседники всегда
стремятся <сохранить лицо> - и свое, и собеседни-
ка. Считается необходимым оставить возможность
для последующих контактов. Отказ от сделки со-
провождается оговорками, похвалами в пользу об-
суждаемого предложения. Арабские предпринимате-
ли выражают отказ в максимально смягченном, за-
вуалированном виде.
239
/. ТАКИЕ НЕ ПОХОЖИЕ ДРУГ НА ДРУГА
Исламская мораль относит торговлю к престижно-
му занятию. Средневековые мыслители рассматрива-
ли торговлю как род искусства, успех в торговых на-
чинаниях считался признаком глубокого ума. Торго-
вая сделка у арабов - всегда маленький спектакль.
Это область, где европейские и арабские понятия су-
щественно расходятся. При совершении сделки араб-
ский купец - сама любезность. Первая названная цена
всегда многократно завышена. Назвав завышенную
цену, хозяин товара начинает всячески его расхвали-
вать. Покупающий стремится сбить цену. Торгующие
могут расходиться, вновь обсуждать достоинства това-
ра, пока не ударят по рукам. Процесс покупки часто
сопровождается угощением прохладительными напит- ,
ками, чаем, кофе. Если вам подали небольшую чашеч-
ку кофе (он очень крепкий, без сахара, с большим
количеством кардамона), то выпив, вы отдаете ее хо-
зяину, и он тут же наливает в нее еще кофе. Так
продолжается до тех пор, пока вы один не опустоши-
те кофейник. Но если вы больше не хотите кофе,
покачайте чашечкой из стороны в сторону или пере-
верните ее вверх дном. Если перед кофе предлагают
прохладительные напитки, это означает, что время, от-
веденное для встречи, подходит к концу.
Египет является одним из древнейших очагов че-
ловеческой цивилизации, поэтому для египтян весьма
характерно чувство национальной гордости, следова-
ние историческим традициям своей страны. Другая
черта - это принятие необходимости сильного прав-
ления, и, наконец, третья - жесткие и довольно раз-
витые административные правила поведения. Эти осо-
бенности египтян в значительной степени сказыва-
ются при ведении ими переговоров. Так, они весьма
чувствительны к вопросам, связанным с националь-
240
МЫ С БЕРЕГОВ ГОЛУБОГО НИЛА
ной независимостью. Все, что каким-то образом мо-
жет рассматриваться как вмешательство в их внут-
ренние дела, будет отвергаться с беспощадностью.
Важным оказывается и уровень, на котором ведутся
переговоры. При этом египтяне чаще предпочитают
<торг> иным типам взаимодействия с партнером.
Египтяне большое значение придают проявлениям
дружбы, искренности, гостеприимства и хорошего на-
строения.
Для арабов одним из важнейших элементов яв-
ляется установление доверия между партнерами. Если
типичный американец старается предугадать разви-
тие событий при решении любой проблемы, то ара-
бы скорее привыкли ориентироваться на прошлое,
постоянно обращаясь к своим корням и традициям.
Они также предпочитают предварительную проработ-
ку деталей, обсуждаемых на переговорах вопросов.
В целом, поскольку арабский мир далеко не одно-
роден, существуют значительные различия в стилях
делового общения у представителей различных араб-
ских государств.
Представители арабских государств как в обы-
денной обстановке, так и во время деловых контак-
тов стараются создать дружелюбную обстановку,
ценят юмор, используют личные имена. Многие ара-
бы по делу и без дела любят подолгу трясти вашу
руку. Неотъемлемой частью деятельности арабского
бизнесмена, стремящегося к заключению новой сдел-
ки, служит поход в увеселительное заведение. У этих
народов исповедуется почти религиозный культ по-
дарков, причем самыми весомыми из них считаются
авторская картина и оригинальная чеканка. В одеж-
де недопустимым у них признается сочетание бело-
го и синего цветов (цвета флага Израиля).
241
/. ТАКИЕ НЕ ПОХОЖИЕ ДРУГ НА ДРУГА
У европейцев при общении не придается особого
значения левой и правой руке. Однако в этом отно-
шении нужно быть крайне осторожным в арабских
странах - здесь считается недопустимым протянуть
кому-нибудь подарок или деньги левой рукой. У тех,
кто исповедует ислам, левая рука считается нечистой,
и вы можете нанести оскорбление своему партнеру.
К ногам арабы также относятся как к нечистой силе.
По этой" причине у мусульман не дозволено при бе-
седе, сидя на стуле, забрасывать ногу за ногу.
ЯЗЫК ОБЩЕНИЯ С
ТРУДНЫМИ> ЛЮДЬМИ
ДВЕ КАТЕГОРИИ ЛЮДЕЙ
Каждый человек подсознательно делит людей, с ко-
торыми ему приходится контактировать, на две кате-
гории: на тех, с кем общаться легко и приятно, и на
тех, с кем такое общение дается с трудом. Как пра-
вило, первые представляются вам симпатичными, не-
смотря на все присущие им слабости и недостатки, а
ко вторым вы относитесь с известной долей <нелюб-
ви>, вопреки присущим им достоинствам.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95