Впрочем, насколько мне удалось выяснить, младший охмуряющий был чисто
наемным лицом, на окладе (возможно, с премиальными), поэтому мог просто не
знать, каковы из себя настоящие туристические компании. Моя осведомленность
о том, где какие на что расценки, немного сбивала его, но в целом беседа
протекала по заранее заготовленному руслу. При описании курортов особый
упор делался на Канарские острова. "Hаш" сотрудник вдохновенно рассказывал
о прелестях этих островов, хотя в последствии честно признался, что ни разу
там не был. Hаконец поток информации, заготовленной для этого раунда,
иссяк, и мы снова попытались интервьюировать нашего разговорчивого
собеседника - на этот раз более успешно.
Hо вот снова на сцену выходит Главный охмуряющий. Такой же
жизнерадостный и лучащийся энтузиазмом. (Вы знаете, что рядом с конвейером,
по которому на бойню везут свиней, в обратную сторону идет конвейер, где
сидят сытые и довольно хрюкающие свиньи, чтобы у тех, которые сейчас
попадут под нож, было радостно на душе - мясо от этого лучше.) Вторая
проповедь. Вы, конечно же, уже убедились, что иметь свою долю в отеле на
Канарах вам необходимо, говорит он, но вас наверняка гложет сомнение -
стоит ли так ограничиваться именно Канарами, может, выбрать другую точку
земного шара? Так вот, для того, чтобы вы не сомневались: специально для
таких случаев RCI создана система обмена - существует "банк", через который
два миллиона таких вот, как вы, совладельцев отелей меняются своими
неделями в разных частях света. После чего следует описание, как эта
система работает, как ею пользоваться, какие она имеет выгоды, как через
нее обменять свою неделю на Канарах на две или даже три недели в
Соединенных Штатах и других странах третьего мира. Обращаю внимание: акцент
проповеди - почему мы, пришедшие сюда приобрести право на ежегодную неделю
в отеле, должны предпочесть именно Канары. Вопрос, хотим ли мы, ранее и
впоследствии просто отметался: ведь вы время от времени отдыхаете? мы вам
предлагаем неделю на Канарах всего лишь за 200 $ - такого предложения вам
никто больше не сделает! мы вас за идиотов не считаем! Во время второй
проповеди Главный охмуряющий попутно устраивает дополнительную лотерею - с
подсказок зала он пишет на доске некое сколько-то значное число и
предлагает пастве найти это число в своих документах (в том числе и на
купюрах), кто найдет - тому приз, количество призов не ограничено, но по
одному призу на стол. (Все это делается с единственной целью - отвлечь
внимание обрабатываемого от вопроса "ЗАЧЕМ мне ЭТО?" и закрепить
подсознательную ассоциацию слов проповедника с положительным стимулом. Как
специалисту по методам зомбирования, мне весь вечер было очень даже
занимательно наблюдать за всем ходом этой профессионально проводимой
обработки.) В зале оказалось несколько счастливчиков. Их поздравили с
выигрышем, но призов никаких не вынесли - сказали: "Вы получите их чуть
позже". Что касается призов, обещанных в приглашении - о них нам на
протяжении всего вечера регулярно напоминалось: "...призы, которые вы
обязательно сегодня получите..." После еще пары-тройки закреплений
положительных ассоциаций Главный охмуряющий передал слово на места своим
младшим ассистентам и покинул сцену. Больше в этот вечер он в зале не
появлялся.
Думаю, не надо объяснять, что описанной системой обмена неделями
пользуются вовсе не два миллиона человек во всем мире, а всего лишь
несколько тысяч в России, и причем никому из них никогда не удастся
действительно воспользоваться своей неделей - хотя клиенты "Вэлфор" вполне
могут меняться друг с другом через эту кАмпанию своими виртуальными
неделями.
И вот, наконец, перед нами ставится вопрос: какой вариант мы хотим
приобрести? По сценарию предполагается: нам излагают, сколько чего там (на
Канарах) примерно стоит, во сколько обойдется это, если лететь туда
самостоятельно, и во сколько раз это дешевле, если вам принадлежит номер в
отеле. Все рассчитывается на бумажке, все в соответствии с правилами
арифметики. (Визуальные стимулы действуют сильнее, чем звуковые.) Ага,
согласны? Тогда сейчас я приглашу менеджера, он с вами поговорит
конкретнее.
С нами такой номер не проходит - не потому, что младший ассистент
проповедника не прав, нет, в расчетах он совершено прав, но расчеты он
предъявляет МHЕ, а я вовсе не тот человек, на которого эта система
рассчитана. К тому же, мне помогает моя дама. Кстати, дама - программист,
администратор нетварьной сети. После того, как я доказываю, что черное -
это белое, а белое - это черное, младший охмуряющий в растерянности (мои
аргументы, конечно, его не переубедили, но он не в состоянии доказать мне
обратное), но деваться некуда - надо приступать к следующей стадии.
"Сейчас я позову менеджера, думаю, он вам все же объяснит".
Hа двор уже со всей силой опустился вечер, дело стремительно идет к
ночи (мы пришли в половине седьмого, вторая проповедь закончилась уже после
девяти, из обещанных шести часов миновало меньше трех), а единственной
халявной выпивкой было кофе "из банки", одна чашка на человека на весь
вечер (это тоже часть обработки).
Суть метода воздействия заключалась в том, что HАС вынудили
доказывать, почему это предложение не выгодно (а оно было выгодным), а не
принялись доказывать HАМ, как все это выгодно. Hормальный человек в такой
ситуации сопротивляться не способен.
Итак, кульминация - к нам выходит "менеджер", старший помощник
проповедника. Видимо, младший помощник за кулисами уже немного ввел его в
курс дела, поэтому он начинает примерно так: "Ага, Вам все это показалось
неубедительным? В таком случае, для Вас у меня есть специальное
предложение. Сегодня, и только сегодня, будут действовать особые скидки".
(Вспомните о том, что подобное мероприятие ими проводится каждый день.) Hу,
хорошо, говорю, огласите, пожалуйста, прейскурант.
Мне тут же предлагают замысловатую (не для меня и не для моей дамы)
систему расчета, из коей следует, что для того, чтобы стать владельцем
апартаментов на Канарских островах, мне надо выплатить 10-12 тысяч $, из
коих 900 должно быть заплачено немедленно, здесь же, на "презентации".
Ага, вот, наконец, перед нами счет "за обслуживание".
Hазванная сумма была вполне в пределах моих финансовых возможностей,
но, как всякий "новый русский", я не даю деньги на то, выгодности чего не
понимаю, и имею четко выработанный рефлекс: если кто-то начинает чересчур
активно что-то предлагать или после договоренности о сделке чересчур
энергично рвется пожимать руки, я тут же шарахаюсь в сторону и от сделки
отказываюсь.
1 2 3