Когда у вас уже
есть вера -- для новой нет места, если только вы не ослабите сначала старую.
Обычно новая вера противоположна старой или хотя бы сильно отличается от нее
в чем-то. Вы когда-нибудь пытались убедить человека в чем-то противоположном
тому, в чем он уже убежден? Существующее убеждение, как правило, помешает
ему даже рассмотреть новое. Чем сильнее убеждение, тем это вернее.
Подумайте об этом так. Скажем, человек верит, что "Х -- это хорошо", а
вам удалось внедрить новую веру "Х -- это плохо", не изменив старой. Что вы
создадите?.. Что, скорее всего, случится, если человек пылко верит в две
противоположные идеи?.. Один способ справиться с этой ситуацией -- стать
множественной личностью. Одна вера ненадолго организует личность одним
способом; потом верх берет другая и реорганизует личность совсем по-другому.
Это не то, что я отношу к разряду очень эволюционных изменений.
Женщина: Я хочу спросить о "плывущем" ощущении, о котором сказала Лу,
когда вы в первый раз попробовали изменить положение картины убеждения.
Ну, реакция такого рода сообщает мне о двух вещах. Первое -- это, что я
обнаружил субмодальное изменение, которое действительно производит глубокий
сдвиг в ее опыте. Еще она мне сообщает, что у Лу пока нет нового убеждения,
чтобы поставить на это место. Было ли у вас когда-нибудь переживание,
разрушавшее старое убеждение, -- но у вас не было нового, чтобы поставить на
его место? Некоторые люди днями плавают в тумане, пока смогут
реорганизоваться. Это часто происходит с человеком, которого увольняют с
работы, или когда умирает друг или родственник. Однажды я говорил с
человеком, которому его преподаватель философии в колледже разрушил важное
убеждение. Он сказал, что вылетел из колледжа и больше шести месяцев бродил
в тумане. Я хочу иметь новую веру "в полном снаряжении" прежде, чем надолго
ослаблю старую.
Теперь давайте вернемся к Лу и проведем небольшую проверку. Лу, эта
новая вера все еще там?
Лу: (Смотрит прямо перед собой, зрачки расфокусированы.) Да. Я все
время проверяю, чтобы быть уверенной. Мне трудно поверить, что это было так
просто сделать.
Что происходит, когда вы думаете о старой вере?
Лу: (Смотрит вверх и влево от себя, потом улыбается.) Она теперь
выглядит как бы усохшей.
Она явно не там, где была раньше. Это еще один способ проверить то, что
я сделал, и, конечно, на ее несловесные сигналы я обращаю больше внимания,
чем на слова. Теперь нам известен результат через пять минут после
завершения работы.
Я хочу, чтобы вы все попробовали этот паттерн в группах по трое. Один
из вас будет программистом, один - клиентом и один --
наблюдателем-консультантом. Я еще раз перечислю для вас все шаги, прежде чем
вы начнете.
Техника изменения убеждения
А. Сбор информации и подготовка
1. Убеждение:"Подумайте о своем убеждении, касающемся вас самих,
которого вы хотели бы не иметь, потому что оно как-то ограничивает вас или
приводит к нежелательным последствиям. Как вы представляете это убеждение в
своем внутреннем опыте?"
2. Сомнение:"Теперь подумайте о том, в чем вы сомневаетесь. Может, это
верно, а может, и нет: вы не уверены. Как вы представляете это сомнение в
своем внутреннем опыте?"
Когда вы просите своего партнера подумать о том, в чем он сомневается,
-- убедитесь, что он в этом не уверен. Если он говорит что-то вроде:"Я
сомневаюсь, что это хорошая идея", то на самом деле может иметь в виду, что
уверен, что это плохая идея. Сомнение -- это когда вы колеблетесь от мысли,
что нечто может быть верно, к мысли, что это может быть неверно; вы просто
не знаете.
3. Различия. Проведите сравнительный анализ, чтобы найти и перечислить
субмодальные различия между Верой и Сомнением, -- точно так, как вы делали
раньше с замешательством и уверенностью.
4. Проверка. Проверьте по очереди каждую субмодальность из вашего
списка различий, чтобы выяснить, какие из них наиболее эффективны при
превращении веры в сомнение. Проверив одну субмодальность, верните ее в
исходное состояние, прежде чем проверять следующую.
5. Новое убеждение:"Какое новое убеждение вы хотели бы иметь вместо
того, которое у вас сейчас есть и вам не нравится?" Позаботьтесь о том,
чтобы это убеждение было предъявлено в позитивных терминах, без отрицаний.
"Я могу научиться меняться в зависимости от обратной связи" вместо "Я
перестану быть неспособной менять свое поведение".
Убедитесь также в том, что ваш партнер думает о новом убеждении в
терминах скорее способности или процесса, нежели уже достижения желаемой
цели. "Я верю, что могу научиться изменять и поддерживать свой вес" -- это
полезное убеждение. "Я вешу 107 фунтов" -- это не очень полезное убеждение,
особенно если на самом деле она весит 350! Мы хотим мобилизовать новые
способности, а не встроить новые заблуждения.
Вам также нужно попросить человека об экологической проверке:"Если бы у
тебя было это новое убеждение, как это могло бы причинить тебе
неприятности?", "Как изменится реакция твоего мужа или твоей семьи, если у
тебя будет это новое убеждение?", "Как это новое убеждение повлияет на твою
работу?" и т.д. Модифицируйте новое убеждение, чтобы принять в расчет любые
вероятные проблемы.
Ваш партнер не должен сообщать вам, в чем состоит новое убеждение. Все,
что вам нужно, -- это слово, определяющее новое содержание.
Б. Процесс изменения убеждения
6. От веры к сомнению. Оставляя содержание неизменным, превратите
нежелательное убеждение в сомнение путем использования одной или нескольких
из числа наиболее мощных субмодальностей, обнаруженных на шаге 4. Например,
если двумя сильнейшими различиями были фильм -- слайд и близкая панорама --
удаленная картина в рамке, то пусть панорамный фильм замедляется до
неподвижного слайда, отодвигаясь и превращаясь в обрамленную картину.
7. Изменение содержания. Используя какую-нибудь другую субмодальность,
смените содержание старого нежелательного убеждения на содержание нового,
желательного. Используйте то, что она уже делает, или любой постепенный
непрерывный метод. Например, если в сомнении картинки у нее прыгают
туда-обратно, она может прыгнуть из старого содержания в новое. Вы можете
заставить картину старого убеждения отодвинуться так далеко, что невозможно
будет разобрать, что там; потом вернуть ее обратно с образом нового
убеждения. Вы можете сделать картинку столь яркой или столь темной, что
старое содержание исчезнет, а потом вернуть ее в прежнее состояние с новым
содержанием -- и т.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50
есть вера -- для новой нет места, если только вы не ослабите сначала старую.
Обычно новая вера противоположна старой или хотя бы сильно отличается от нее
в чем-то. Вы когда-нибудь пытались убедить человека в чем-то противоположном
тому, в чем он уже убежден? Существующее убеждение, как правило, помешает
ему даже рассмотреть новое. Чем сильнее убеждение, тем это вернее.
Подумайте об этом так. Скажем, человек верит, что "Х -- это хорошо", а
вам удалось внедрить новую веру "Х -- это плохо", не изменив старой. Что вы
создадите?.. Что, скорее всего, случится, если человек пылко верит в две
противоположные идеи?.. Один способ справиться с этой ситуацией -- стать
множественной личностью. Одна вера ненадолго организует личность одним
способом; потом верх берет другая и реорганизует личность совсем по-другому.
Это не то, что я отношу к разряду очень эволюционных изменений.
Женщина: Я хочу спросить о "плывущем" ощущении, о котором сказала Лу,
когда вы в первый раз попробовали изменить положение картины убеждения.
Ну, реакция такого рода сообщает мне о двух вещах. Первое -- это, что я
обнаружил субмодальное изменение, которое действительно производит глубокий
сдвиг в ее опыте. Еще она мне сообщает, что у Лу пока нет нового убеждения,
чтобы поставить на это место. Было ли у вас когда-нибудь переживание,
разрушавшее старое убеждение, -- но у вас не было нового, чтобы поставить на
его место? Некоторые люди днями плавают в тумане, пока смогут
реорганизоваться. Это часто происходит с человеком, которого увольняют с
работы, или когда умирает друг или родственник. Однажды я говорил с
человеком, которому его преподаватель философии в колледже разрушил важное
убеждение. Он сказал, что вылетел из колледжа и больше шести месяцев бродил
в тумане. Я хочу иметь новую веру "в полном снаряжении" прежде, чем надолго
ослаблю старую.
Теперь давайте вернемся к Лу и проведем небольшую проверку. Лу, эта
новая вера все еще там?
Лу: (Смотрит прямо перед собой, зрачки расфокусированы.) Да. Я все
время проверяю, чтобы быть уверенной. Мне трудно поверить, что это было так
просто сделать.
Что происходит, когда вы думаете о старой вере?
Лу: (Смотрит вверх и влево от себя, потом улыбается.) Она теперь
выглядит как бы усохшей.
Она явно не там, где была раньше. Это еще один способ проверить то, что
я сделал, и, конечно, на ее несловесные сигналы я обращаю больше внимания,
чем на слова. Теперь нам известен результат через пять минут после
завершения работы.
Я хочу, чтобы вы все попробовали этот паттерн в группах по трое. Один
из вас будет программистом, один - клиентом и один --
наблюдателем-консультантом. Я еще раз перечислю для вас все шаги, прежде чем
вы начнете.
Техника изменения убеждения
А. Сбор информации и подготовка
1. Убеждение:"Подумайте о своем убеждении, касающемся вас самих,
которого вы хотели бы не иметь, потому что оно как-то ограничивает вас или
приводит к нежелательным последствиям. Как вы представляете это убеждение в
своем внутреннем опыте?"
2. Сомнение:"Теперь подумайте о том, в чем вы сомневаетесь. Может, это
верно, а может, и нет: вы не уверены. Как вы представляете это сомнение в
своем внутреннем опыте?"
Когда вы просите своего партнера подумать о том, в чем он сомневается,
-- убедитесь, что он в этом не уверен. Если он говорит что-то вроде:"Я
сомневаюсь, что это хорошая идея", то на самом деле может иметь в виду, что
уверен, что это плохая идея. Сомнение -- это когда вы колеблетесь от мысли,
что нечто может быть верно, к мысли, что это может быть неверно; вы просто
не знаете.
3. Различия. Проведите сравнительный анализ, чтобы найти и перечислить
субмодальные различия между Верой и Сомнением, -- точно так, как вы делали
раньше с замешательством и уверенностью.
4. Проверка. Проверьте по очереди каждую субмодальность из вашего
списка различий, чтобы выяснить, какие из них наиболее эффективны при
превращении веры в сомнение. Проверив одну субмодальность, верните ее в
исходное состояние, прежде чем проверять следующую.
5. Новое убеждение:"Какое новое убеждение вы хотели бы иметь вместо
того, которое у вас сейчас есть и вам не нравится?" Позаботьтесь о том,
чтобы это убеждение было предъявлено в позитивных терминах, без отрицаний.
"Я могу научиться меняться в зависимости от обратной связи" вместо "Я
перестану быть неспособной менять свое поведение".
Убедитесь также в том, что ваш партнер думает о новом убеждении в
терминах скорее способности или процесса, нежели уже достижения желаемой
цели. "Я верю, что могу научиться изменять и поддерживать свой вес" -- это
полезное убеждение. "Я вешу 107 фунтов" -- это не очень полезное убеждение,
особенно если на самом деле она весит 350! Мы хотим мобилизовать новые
способности, а не встроить новые заблуждения.
Вам также нужно попросить человека об экологической проверке:"Если бы у
тебя было это новое убеждение, как это могло бы причинить тебе
неприятности?", "Как изменится реакция твоего мужа или твоей семьи, если у
тебя будет это новое убеждение?", "Как это новое убеждение повлияет на твою
работу?" и т.д. Модифицируйте новое убеждение, чтобы принять в расчет любые
вероятные проблемы.
Ваш партнер не должен сообщать вам, в чем состоит новое убеждение. Все,
что вам нужно, -- это слово, определяющее новое содержание.
Б. Процесс изменения убеждения
6. От веры к сомнению. Оставляя содержание неизменным, превратите
нежелательное убеждение в сомнение путем использования одной или нескольких
из числа наиболее мощных субмодальностей, обнаруженных на шаге 4. Например,
если двумя сильнейшими различиями были фильм -- слайд и близкая панорама --
удаленная картина в рамке, то пусть панорамный фильм замедляется до
неподвижного слайда, отодвигаясь и превращаясь в обрамленную картину.
7. Изменение содержания. Используя какую-нибудь другую субмодальность,
смените содержание старого нежелательного убеждения на содержание нового,
желательного. Используйте то, что она уже делает, или любой постепенный
непрерывный метод. Например, если в сомнении картинки у нее прыгают
туда-обратно, она может прыгнуть из старого содержания в новое. Вы можете
заставить картину старого убеждения отодвинуться так далеко, что невозможно
будет разобрать, что там; потом вернуть ее обратно с образом нового
убеждения. Вы можете сделать картинку столь яркой или столь темной, что
старое содержание исчезнет, а потом вернуть ее в прежнее состояние с новым
содержанием -- и т.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50