Слова высказываемые человеку оказывают на него какое-то воздействие только благодаря тем ментальным образам, которые они способны породить в его сознании в текущий момент.
Для получения требуемого эффекта приходится «подстраиваться» к индивиду, что осуществляется путем синхронизации, а проще говоря отображением его жестикуляции и речи в активном поведении манипулятора.
Манера подачи слов (оттенки голоса и интонация…) значительно важнее их общепринятого смысла; ритм речи должен быть ровным и подгоняться к частоте дыхания собеседника.
Для проведения нужной мысли или идеи необходимо захватить внимание партнера, живописуя с помощью его модальных слов все то, что он действительно переживает в сей момент. Затем, через переходные слова («если», «таким образом», «следовательно»…), подсовывают (используя исходную модальность) навязываемые представления, которые в таких условиях покажутся ему «своими» и вполне убедительными, хотя могут быть совсем неоднотипными с идущими вначале утверждениями.
Классическая схема исподвольного внедрения в сознание и подсознание человека выглядит при этом так: подстроечные предложения — переходное слово — фраза ведущая в намеченном направлении.
Высказывания строятся с использованием внутренней стратегии партнера (определяемой по выявленным предварительно движениям его глаз) с употреблением тех же слов и в той же фразовой последовательности, как это делает он.
В ходе осуществления воздействия внимательно следят за каждой возникающей реакцией объекта на все произносимые слова, и корректируют свой образ действий до тех пор, пока в сознании визави не сформируется вполне устраивающий Вас отклик.

Часть IV
Методы целенаправленного воздействия на человека
1. Вводные положения
Воздействовать на ум и поведение человека можно различными путями, одни из которых требуют лишь специфичной подготовленности специалиста (убеждение, внушение, подкуп…), а другие — еще и специальной аппаратуры (технотронные приемы, секс-мероприятия, зомбирование…).
Методы прицельного влияния могут быть щадящими (внушение…) и агрессивными (шантаж), простенькими (запугивание…) и изощренными (зомбирование…), трудно уловимыми (нейролингвистическое программирование…) и дополняющими (фармакоуправление…).
Выбор применяемой методики зависит от :
— реальной уязвимости объекта (черт его характера, эпизодов биографии, наличной ситуации…);
— цели намечаемого воздействия (изменение мышления, привлечение к сотрудничеству, получение информации, одноразовое содействие, воспитующее наказание…);
— собственных возможностей (обладание временем, умением, знанием, техаппаратурой, должными химпрепаратами, компетентными помощниками…);
— персональных установок исполнителя (его уровня моральной допустимости…).
В практике чаще всего используются :
— убеждение;
— внушение;
— гипноз;
— нейролингвистическое программирование;
— нарковоздействия;
— секс-мероприятия;
— фармакоуправление;
— технотронные приемы (ультразвук, инфразвук, СВЧ-излучения, электрошок, подпороговая стимуляция, торсионные излучения…);
— зомбирование;
— подкуп;
— запугивание;
— пытки…
Некоторые из отмеченных методик были обрисованы в других разделах (НЛП…), здесь мы разберем остальные.
2. Способы воздействия
А. Убеждение
Убеждение подразумевает «мягкое» воздействие на индивида, ставящее целью радикально скорректировать его взгляды, чтобы тем самым повлиять на последующее поведение. Данный вариант является самым этичным способом влияния, ибо здесь нет грубого насилия или коварного внедрения в подсознание объекта.
Метод убеждения задействуется для :
— долговременного изменения представлений и установок человека в требуемом направлении;
— привлечения к сотрудничеству;
— побуждения объекта к нужному поступку.
По техническому исполнению убеждение представляет собой явную, иной раз и скрытую дискуссию, дополняемую неким стимулирующим воздействием.
Каждый человек имеет свой настрой (точнее — установку) в отношении к чему-либо или кому-либо. Существуют три градации подобного настроя:
— явная симпатия (склонность к принятию чего-либо);
— безразличие (с легким смещением в ту или иную сторону);
— отрицание (неприятие).
Всякая попытка грубо навязать желаемое мнение приведет лишь к отрицательному результату, ибо человек всегда сопротивляется ограничению свободы выбора.
Для изменения отношения индивида к чему-либо, нужно переориентировать его настрой. Следует учитывать, что :
— в поединке разума и установки чаще побеждает установка;
— в ходе перемены установок человеку надо показать направленность и содержание необходимых изменений; все это должно быть им воспринято и понято;
— изменения произойдут тем успешнее, чем созвучнее они потребностям и мотивациям объекта;
— проще всего перестраиваются установки, которые не имеют принципиального (жизненно важного) значения для человека;
— в случае полностью негативной установки, переориентация ее обычно требует специальных усложненных методов перепрограммирования психики (т.е. «промывания мозгов»…) персоны.
В зависимости от условий ситуации и конкретных особенностей объекта, его можно попытаться убедить прямо (в ходе беседы) либо косвенно (через инспирированные акции), действуя при этом :
— акцентированно-логично;
— императивно (категорично);
— эксцитативно (растравливанием эмоций);
— альтернативно (сведением проблемы к выбору «или-или»).
Всякое воздействие содержит в себе элементы и внушения, и убеждения, но в разных пропорциях.
Проще убеждать тех, кто имеет :
— яркое живое воображение;
— ориентацию скорее на других, чем на себя;
— несколько заниженную самооценку (робкие и слабо доверяющие своему собственному мнению субъекты).
Трудно поддаются убеждению лица с :
— явной враждебностью по отношению к другим (проявляемое сопротивление, кстати, часто может возникать как следствие желания доминировать над окружающими…);
— сильным духом критицизма;
— готовностью к переиначиванию своих взглядов (проще говоря, стремлением всегда иметь еще одну позицию про запас…).
Перед проведением активной акции следует добротно подготовить человека рядом подводящих предварительных бесед, с тем чтобы последующее акцентированное воздействие не явилось для него неприятной неожиданностью.
При планировании эпизода убеждения надо :
— тщательно выбрать место, окружение и момент для контакта;
— рассчитать, как приступить к беседе, как снять начальное напряжение, как вызвать некоторый интерес;
— хорошо продумать, как направить разговор в желаемое русло;
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75