Номинализации - чрезвычайно эффективное средство гипнотического наведения,
так как они позволяют говорящему придерживаться расплывчатых формулировок и
требуют от слушателя выбрать среди его переживаний наиболее соответствующее
по смыслу. Методы гипнотического наведения Милтона Эриксона изобиловали
номинализациями.
В следующем примере номинализации подчеркнуты:
"Я знаю, что существуют некоторые _т_р_у_д_н_о_с_т_и_ в вашей
_ж_и_з_н_и_, и вы хотели бы найти удовлетворительное _р_е_ш_е_н_и_е_ этих
_п_р_о_б_л_е_м_... но я не уверен, какие именно индивидуальные
_с_п_о_с_о_б_н_о_с_т_и_ вы сочли бы наиболее полезными для того, чтобы
справиться с этими _т_р_у_д_н_о_с_т_я_м_и_, но я знаю, что ваше
_п_о_д_с_о_з_н_а_н_и_е_ гораздо лучше, чем вы сами, способно просмотреть
ваши жизненные _в_п_е_ч_а_т_л_е_н_и_я_ и _п_е_р_е_ж_и_в_а_н_и_я_, способно
найти среди них именно ту _с_п_о_с_о_б_н_о_с_т_ь_, которая вам нужна".
Во всем этом высказывании не подразумевалось ничего определенного, но
если применить такого рода формулировки, обращаясь к клиенту, желающему
решить какую-либо проблему, такой клиент сам найдет специфическое
индивидуальное осмысление использованных номинализаций. Используя
номинализации, гипнотизер может сформулировать полезные инструкции, не
рискуя сказать что-либо, что вступит в противоречие с внутренними
переживаниями слушателя.
2) _Н_е_о_п_р_е_д_е_л_е_н_н_ы_е_ _г_л_а_г_о_л_ы_. Ни один глагол не
является полностью определенным понятием, но существуют глаголы более и
менее определенные. Если гипнотизер использует относительно более
неопределенные глаголы, слушатель вынужден делать самостоятельные усилия,
чтобы придать таким глаголам значение и тем самым понять высказывание. Слова
типа: "делать", "сосредотачиваться", "решать", "двигаться", "изменяться",
"удивляться", "думать", "чувствовать", "знать", "переживать", "понимать",
"вспоминать", "осознавать" и т.д. представляют собой относительно
неопределенные глаголы.
"Я _д_у_м_а_ю_, что это правда", - выражение менее определенное, чем
фраза: "Я _ч_у_в_с_т_в_у_ю_, что это правда". В последнем высказывании все
же содержится некоторая информация о том, как человек понимает процесс
мышления. Если я говорю: "Я хочу, чтобы вы научились", - тем самым я
использую чрезвычайно неопределенный глагол, потому что остается
неизвестным, каким образом должен учиться мой собеседник, и чему он должен
научиться, в частности.
3) _Н_е_о_п_р_е_д_е_л_е_н_н_о_е_ _о_б_р_а_щ_е_н_н_о_е_
_о_б_о_з_н_а_ч_е_- _н_и_е_. Неопределенное обращенное обозначение возникает,
когда существительное, о котором идет речь, не определяется.
"_В_с_е_ могут расслабиться".
"_Э_т_о_м_у_ можно легко научиться".
"Вы можете заметить _н_е_к_о_е_ _о_щ_у_щ_е_н_и_е_".
Предложения такого типа предоставляют слушателю возможность легко
приложить высказывание к своим собственным переживаниям и тем самым понять
его по-своему.
4) _П_р_о_п_у_с_к_. В высказываниях, относящихся к этой категории,
полностью опускается основное существительное, к которому должна,
по-видимому, относиться фраза.
Например: "Я знаю, что вы любопытны".
Объект такого высказывания полностью опущен. Слушателю не говорят, к
чему он должен испытывать любопытство. И опять слушатель может заполнить
сообщите мне об этом, чтобы я знал, что ваше сознание уже проинформировано".
В. _Т_р_и_ _п_р_и_н_ц_и_п_а_ _о_р_г_а_н_и_з_а_ц_и_и_
_с_е_м_а_н_т_и_к_и_
1) _П_р_и_ч_и_н_н_о_-_с_л_е_д_с_т_в_е_н_н_о_е_
_м_о_д_е_л_и_р_о_в_а_н_и_е_,
_и_л_и_ _с_в_я_з_ы_в_а_н_и_е_
Причинно-следственное моделирование представляет собой использование
слов, вызывающих эффект причинно-следственной взаимосвязи между
происходящими явлениями и теми явлениями, которые коммуникатор желает
вызвать; использование таких слов побуждает слушателя реагировать таким
образом, как будто одно явление действительно "влечет за собой" другое.
Существует связывание трех типов, различающееся по степени обязательности
взаимосвязи высказываний.
а) Связывание самого необязательного типа образуется с помощью
соединительных частиц, объединяющих явления, в сущности, не имеющие
отношения друг к другу.
"Вы слушаете звук моего голоса, _и_ можете начать расслабляться".
"Вы вдыхаете и выдыхаете, _и_ вам любопытно узнать, чему вы можете
научиться".
б) В связывании другого типа используются слова типа: "тогда как",
"когда", "в течение", "в то время как". Связывая высказывания с помощью
таких слов, мы устанавливаем причинно-следственную взаимосвязь по времени.
"_В_ _т_о_ _в_р_е_м_я_, _к_а_к_ вы сидите и улыбаетесь, вы начинаете
погружаться в состояние транса".
"_П_о_ _м_е_р_е_ _т_о_г_о_, как вы покачиваетесь взад и вперед, вы
можете еще больше расслабиться".
в) Третий, наиболее обязательный вид связывания преполагает
использование слов, действительно обозначающих причинно-следственную
взаимосвязь. Могут быть использованы слова типа: "заставляет", "причиняет",
"побуждает", "требует".
"Покачивание головой _з_а_с_т_а_в_л_я_е_т_ вас еще больше расслабиться".
Следует учесть, что используя связывание такого рода, коммуникатор
начинает с того явления, которое уже происходит, и соединяет его с тем
явлением, которое он хочет вызвать. Коммуникатор действует наиболее
эффективно, если начинает с наименее обязательных форм связывания, и
постепенно переходит к более обязательным формам.
С помощью подобных форм связывания высказываний подразумевается или
утверждается, что происходящее явление повлечет за собой какое-то другое
явление, и при этом слушатель ощущает постепенный переход от испытываемого в
данный момент переживания к другому переживанию. В главах I и II настоящей
книги содержится более подробное описание использования
причинно-следственного моделирования.
2) _Ч_т_е_н_и_е_ _м_ы_с_л_е_й_. Высказывания, подразумевающие, что
гипнотизер "знает" о внутренних переживаниях слушателя, могут быть
эффективным средством установления доверия между слушателем и гипнотизером;
при этом "чтение мыслей" должно осуществляться с помощью обобщенных
словесных шаблонов. Если высказывания "читающего мысли" будут слишком
определенными, он рискует сформулировать утверждение, которое вступит в
противоречие с переживанием слушателя, и тем самым рискует потерять раппорт.
"Может быть, вы удивитесь тому, что я сейчас скажу".
"Гипноз вызывает у вас любопытство".
3) _П_р_о_п_у_щ_е_н_н_о_е_ _у_с_л_о_в_и_е_. Высказыванием с пропущенным
условием называется оценочное суждение, в котором говорящий не указывает
(пропускает) причину, по которой описываемое явление оценивается именно
таким образом. Высказывания с пропущенным условием могут быть эффективным
средством формулировки предварительных предположений (пресуппозиций):
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107