Настоящая большая дистрибьюторская организация - это не
одна суперзвезда, которая лично подписала 1000 человек, это один
профессиональный рекрутер, который подписал несколько хороших дистрибьюторов
и помог им построить организацию в 100-200 человек каждому. Не лучше ли
иметь пять -десять надежных, хорошо обученных "генералов" с хорошо
обученными организациями, чем иметь 1000 необученных, немотивированных
"рядовых" без организации?
Вот как мы строим эти глубокие, надежные, прибыльные организации.
1. Мы работаем в команде с нашим дистрибьютором первого поколения
(который работает по-настоящему, не пустышка), пока не построим ему
организацию по меньшей мере в 15 человек.2. Мы помогаем нашему дистрибьютору
первого поколения отобрать 5-8 хороших работников, с которыми он сможет
работать в команде.
3. Поскольку наш дистрибьютор первого поколения не сможет сразу
работать с каждым из своих людей, мы помогаем ему, работая в команде с
некоторыми из них. Хотя мы теперь работаем в команде с дистрибьюторами
второго и третьего поколения, мы тем не менее строим свою организацию,
обучая и рекрутируя новых дистрибьюторов.
4. Система даст тебе следующих дистрибьюторов на одного работника:
1 работник
6 вспомогательных работников
9 "пустышек"
Если у нас есть шесть хороших работников, у нас будут сотни
дистрибьюторов в нашей организации, так как они будут воспроизводить друг
друга.
5. Мы должны убедиться, что у каждого работника в нашей организации
есть его личный экземпляр этой книги. Не давайте эту книгу "Пустышке" - он
может обидеться, что мы просим его работать. Мы потом изучаем Систему с
нашими работниками на постоянной основе, чтобы помочь им быть в курсе дела.
6. Только после того, как организация нашего теперешнего подопечного
полностью обучена, мы добавляем еще одного протеже. Мы не должны
распыляться, и мы должны закончить то, что начали.
Большой Эл спросил, есть ли вопросы. Джо ответил: "Нет. У меня в
организации уже более 300 человек, и я ни на шаг не отклоняюсь от системы. Я
всегда делаю презентации вдвоем с кем-то. И с той информацией, которую я
получил, я начинаю становиться профессиональным рекрутером, как ты."
КАК ЗАСТАВИТЬ ВАШУ ЖЕНУ ПОВЕРИТЬ В ПОСТАНОВКУ ЦЕЛЕЙ
Настоящая проблема в многоуровневом распределении - это различия в
обязательствах между супругами. Во многих случаях один супруг занят
посещением встреч, учеб и презентаций, в то время как второй супруг
жалуется, что не остается времени на семью и слишком много времени
проводится вне дома.
Это прекрасная формулировка для трений, неудовольствий и разводов. Один
из супругов видит в Многоуровневом Маркетинге способ достижения некоторых
специфических финансовых целей. Другой супруг не верит в то, что это может
привести к достижению этих целей. Неверующий супруг, конечно, тоже хочет
достичь определенных финансовых целей, но его вера в супруга и в
Многоуровневый маркетинг равна нулю.
Как решить эту проблему? Вот история, которая может подсказать решение:
Правоверный Билли является ревностным дистрибьютором корпорации Акме.
Хотя начал он совсем недавно, но уже добился небольшого успеха. В чем
причина? Билли только что посетил учебу компании, где научился
концентрировать свои усилия и ставить перед собой одну цель на конкретный
период времени. Целью Билли был новейший Кадиллак. Билли ел, спал и говорил
только о своем новом Кадиллаке и о том, когда он у него будет. Чтобы сделать
эту цель более наглядной, Билли вырезал картинки с Кадиллаком и развесил их
во всех комнатах своего дома. Самую большую он приклеил на зеркало в ванной
комнате, чтобы она каждое утро напоминала ему о его цели.
К сожалению, жена не разделяла приверженности Билли к постановке целей.
Она ненавидела все эти картинки, постоянные разговоры о Кадиллаках и слепую
веру Билли в то, что наглядность поможет его целям осуществиться. Но больше
всего она ненавидела большую фотографию Кадиллака в центре зеркала в ванной.
Как только Билли уходил утром, она снимала картинку. Каждый вечер, перед
сном, Билли снова приклеивал картинку со своим любимым Кадиллаком на зеркало
в ванной.
Наклеивание и снимание продолжалось 6 месяцев. Потом что-то произошло.
Благодаря своей работе в Многоуровневом Маркетинге, Билли собрал достаточно
денег для первого взноса за Кадиллак. В этот день Билли уверенно подъехал к
дому в своем новеньком Кадиллаке, просигналил, подъезжая к дому, и гордо
сидел в машине, пока его жена в изумлении смотрела в окно.
На следующее утро на зеркале в ванной висела картинка с норковой
шубой.
ЗАКОНЧИ РАНЬШЕ, ЧЕМ НАЧАЛ
Потенциальные работники и продавцы ведут психологическую войну во время
всей презентации продаж. Продавец приводит одну причину за другой, почему
нужно покупать продукт. Если у человека, пришедшего на презентацию, нет
контраргументов о недостатках продукта, у него не будет защиты, когда
продавец закончит говорить. Поэтому гостю нужно сконцентрироваться на том,
чтобы найти причины не покупать продукт, избежать обязательств - ловушек,
которые расставляет продавец, и быть готовым отразить любые трюки,
заготовленные продавцом, чтобы поймать его. Со всеми этими проблемами гостю
некогда слушать и взвешивать положительные моменты, почему стоило бы купить
продукт. Неудивительно, что продавцам так тяжело найти общий язык с
потенциальными покупателями.
Решение этой универсальной проблемы продаж простое. Дайте гостю
почувствовать себя свободно, рассказав ему:
1. Большинство людей покупают твой продукт.
2. Общая стоимость твоего продукта.
3. "Причины" почему он не должен покупать.
4. Что ты изложишь ему факты, а он пусть решает. Секрет в том, чтобы
рассказать человеку эти четыре факта ДО ТОГО, как ты начнешь свою
презентацию продажи. Вот два примера вышеизложенной техники:
а) Г-н Потенциальный работник, большинство людей, с которыми я
разговаривал, вступают в Многоуровневый Маркетинг Акме, потому что видят в
нем возможность увеличить свои доходы. Ведь начало участия в нашем бизнесе
стоит всего 49 долларов, это меньше стоимости хорошего газетного объявления.
Фактически есть всего две причины, почему люди не вступают: они не
понимают в полной мере нашей программы, либо у них такое тяжелое положение,
что они не могут потратить даже эти 49 долларов. Я сейчас только познакомлю
Вас с основными факторами нашей программы, и если Вам понравится, то мы
сможем начать.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
одна суперзвезда, которая лично подписала 1000 человек, это один
профессиональный рекрутер, который подписал несколько хороших дистрибьюторов
и помог им построить организацию в 100-200 человек каждому. Не лучше ли
иметь пять -десять надежных, хорошо обученных "генералов" с хорошо
обученными организациями, чем иметь 1000 необученных, немотивированных
"рядовых" без организации?
Вот как мы строим эти глубокие, надежные, прибыльные организации.
1. Мы работаем в команде с нашим дистрибьютором первого поколения
(который работает по-настоящему, не пустышка), пока не построим ему
организацию по меньшей мере в 15 человек.2. Мы помогаем нашему дистрибьютору
первого поколения отобрать 5-8 хороших работников, с которыми он сможет
работать в команде.
3. Поскольку наш дистрибьютор первого поколения не сможет сразу
работать с каждым из своих людей, мы помогаем ему, работая в команде с
некоторыми из них. Хотя мы теперь работаем в команде с дистрибьюторами
второго и третьего поколения, мы тем не менее строим свою организацию,
обучая и рекрутируя новых дистрибьюторов.
4. Система даст тебе следующих дистрибьюторов на одного работника:
1 работник
6 вспомогательных работников
9 "пустышек"
Если у нас есть шесть хороших работников, у нас будут сотни
дистрибьюторов в нашей организации, так как они будут воспроизводить друг
друга.
5. Мы должны убедиться, что у каждого работника в нашей организации
есть его личный экземпляр этой книги. Не давайте эту книгу "Пустышке" - он
может обидеться, что мы просим его работать. Мы потом изучаем Систему с
нашими работниками на постоянной основе, чтобы помочь им быть в курсе дела.
6. Только после того, как организация нашего теперешнего подопечного
полностью обучена, мы добавляем еще одного протеже. Мы не должны
распыляться, и мы должны закончить то, что начали.
Большой Эл спросил, есть ли вопросы. Джо ответил: "Нет. У меня в
организации уже более 300 человек, и я ни на шаг не отклоняюсь от системы. Я
всегда делаю презентации вдвоем с кем-то. И с той информацией, которую я
получил, я начинаю становиться профессиональным рекрутером, как ты."
КАК ЗАСТАВИТЬ ВАШУ ЖЕНУ ПОВЕРИТЬ В ПОСТАНОВКУ ЦЕЛЕЙ
Настоящая проблема в многоуровневом распределении - это различия в
обязательствах между супругами. Во многих случаях один супруг занят
посещением встреч, учеб и презентаций, в то время как второй супруг
жалуется, что не остается времени на семью и слишком много времени
проводится вне дома.
Это прекрасная формулировка для трений, неудовольствий и разводов. Один
из супругов видит в Многоуровневом Маркетинге способ достижения некоторых
специфических финансовых целей. Другой супруг не верит в то, что это может
привести к достижению этих целей. Неверующий супруг, конечно, тоже хочет
достичь определенных финансовых целей, но его вера в супруга и в
Многоуровневый маркетинг равна нулю.
Как решить эту проблему? Вот история, которая может подсказать решение:
Правоверный Билли является ревностным дистрибьютором корпорации Акме.
Хотя начал он совсем недавно, но уже добился небольшого успеха. В чем
причина? Билли только что посетил учебу компании, где научился
концентрировать свои усилия и ставить перед собой одну цель на конкретный
период времени. Целью Билли был новейший Кадиллак. Билли ел, спал и говорил
только о своем новом Кадиллаке и о том, когда он у него будет. Чтобы сделать
эту цель более наглядной, Билли вырезал картинки с Кадиллаком и развесил их
во всех комнатах своего дома. Самую большую он приклеил на зеркало в ванной
комнате, чтобы она каждое утро напоминала ему о его цели.
К сожалению, жена не разделяла приверженности Билли к постановке целей.
Она ненавидела все эти картинки, постоянные разговоры о Кадиллаках и слепую
веру Билли в то, что наглядность поможет его целям осуществиться. Но больше
всего она ненавидела большую фотографию Кадиллака в центре зеркала в ванной.
Как только Билли уходил утром, она снимала картинку. Каждый вечер, перед
сном, Билли снова приклеивал картинку со своим любимым Кадиллаком на зеркало
в ванной.
Наклеивание и снимание продолжалось 6 месяцев. Потом что-то произошло.
Благодаря своей работе в Многоуровневом Маркетинге, Билли собрал достаточно
денег для первого взноса за Кадиллак. В этот день Билли уверенно подъехал к
дому в своем новеньком Кадиллаке, просигналил, подъезжая к дому, и гордо
сидел в машине, пока его жена в изумлении смотрела в окно.
На следующее утро на зеркале в ванной висела картинка с норковой
шубой.
ЗАКОНЧИ РАНЬШЕ, ЧЕМ НАЧАЛ
Потенциальные работники и продавцы ведут психологическую войну во время
всей презентации продаж. Продавец приводит одну причину за другой, почему
нужно покупать продукт. Если у человека, пришедшего на презентацию, нет
контраргументов о недостатках продукта, у него не будет защиты, когда
продавец закончит говорить. Поэтому гостю нужно сконцентрироваться на том,
чтобы найти причины не покупать продукт, избежать обязательств - ловушек,
которые расставляет продавец, и быть готовым отразить любые трюки,
заготовленные продавцом, чтобы поймать его. Со всеми этими проблемами гостю
некогда слушать и взвешивать положительные моменты, почему стоило бы купить
продукт. Неудивительно, что продавцам так тяжело найти общий язык с
потенциальными покупателями.
Решение этой универсальной проблемы продаж простое. Дайте гостю
почувствовать себя свободно, рассказав ему:
1. Большинство людей покупают твой продукт.
2. Общая стоимость твоего продукта.
3. "Причины" почему он не должен покупать.
4. Что ты изложишь ему факты, а он пусть решает. Секрет в том, чтобы
рассказать человеку эти четыре факта ДО ТОГО, как ты начнешь свою
презентацию продажи. Вот два примера вышеизложенной техники:
а) Г-н Потенциальный работник, большинство людей, с которыми я
разговаривал, вступают в Многоуровневый Маркетинг Акме, потому что видят в
нем возможность увеличить свои доходы. Ведь начало участия в нашем бизнесе
стоит всего 49 долларов, это меньше стоимости хорошего газетного объявления.
Фактически есть всего две причины, почему люди не вступают: они не
понимают в полной мере нашей программы, либо у них такое тяжелое положение,
что они не могут потратить даже эти 49 долларов. Я сейчас только познакомлю
Вас с основными факторами нашей программы, и если Вам понравится, то мы
сможем начать.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18