д.,
она могла бы увеличить свои объемы продуктов, заказываемых в компании. Это
выглядело бы как зарабатывание бонуса с помощью своих регулярных расходов.
Это также помогало бы ей набирать необходимый ежемесячный объем.
4. Экономя 50% на многих предметах своего бюджета, она могла теперь
вкладывать эти деньги в бизнес или класть их на сберегательную программу.
5. Если бы ее клиенты получили хорошие результаты, это дало бы ей много
новых обращений по поводу продукта.
Подход, который она разработала, был прост.
а) Попытайся найти бизнесменов, которым нужны новые клиенты и
которые при этом не очень загружены. Если у этого бизнесмена было
достаточно клиентов, которые платят наличными, ему не очень захочется
работать сверхурочно за витамины. Однако, если авторемонтная мастерская
должна быть открыта 8 часов в день, а работа есть только на 6 часов, они не
будут возражать против заполнения этих двух свободных часов клиентом по
обмену.
б) Не мешайте им, когда у них постоянные клиенты.
Вместо того, чтобы говорить: "Сделайте мне это сейчас", скажите:
"Пожалуйста, сделайте это, когда будете свободны."
в) Напомните хозяину, что вы можете стать постоянным клиентом.
г) Скажите хозяину, что вы будете для него хорошей рекламой.
Пообещайте замолвить слово, чтобы помочь ему получить новых клиентов.
ЧТО-ТО ВМЕСТО НИЧЕГО
Что, если в один прекрасный день ты зайдешь в местный банк и сделаешь
служащему следующее предложение:
"Я хотел бы вложить 100.000 долларов на сберегательную программу. Я
хочу немедленно получать проценты на вклад. Однако у меня нет сейчас денег
для вклада, но проценты ты можешь начать выплачивать мне уже сейчас."
Служащий скорее всего скажет: "Не пойдет!" Сначала нужно вложить деньги,
чтобы начать получать проценты. Глупый пример, но мы встречаемся каждый день
с новичками, которые хотели бы того же. Они хотели бы получить отдачу до
того, как вложили усилия.
Слышал ли ты такие заявления дистрибьюторов и новичков?
"Я не хочу покупать продукт в этом месяце. Я подожду до следующего
месяца и посмотрю, какой бонус я получу." "Если бы у меня был большой бонус,
я был бы очень рад". "Это очень тяжелый труд. Пройдет несколько месяцев,
прежде чем я начну пожинать плоды". "Почему я должен платить за аренду зала
для презентаций за мою группу? Пусть они сами платят. Они же будут им
пользоваться." "Если ты пообещаешь построить мне большую организацию, тогда
я подумаю и, может быть, подпишу контракт". "Пусть компания развернет новую
рекламную компанию, чтобы дистрибьюторы толпились у моей двери. Тогда-то я и
начну работать". "Если бы моя группа работала лучше, я бы начал им помогать
расти". "Почему я должен вкладывать деньги в объявления о продукте и о
продажах? Я еще не заработал денег."
Этот список можно продолжать до бесконечности. Люди всегда хотят
получить что-то, не прилагая усилий. Неплохо было бы, чтобы компании платили
нам до того, как мы начнем работать? Конечно, неплохо. Но давайте будем
реалистами. Если мы собираемся вести себя
как лидеры, мы должны помочь новичкам и дистрибьюторам понять, что
вознаграждение следует за усилием.
Бесплатные обеды бывают только в мышеловке
НОВЫЙ ДИСТРИБЬЮТОР НАЧИНАЕТ РАБОТАТЬ
Есть поговорка "Если не знаешь, куда идти, любая дорога приведет тебя
туда." Проблемы новых дистрибьюторов в том, что они не знают, куда они идут
и как туда идти. Еще большая проблема состоит в том, что иногда их спонсоры
не знают, как их туда привести. Начнем с
1 самого начала, когда спонсор продает им новый дистрибьюторский набор
без продукта. Мы все знаем, что нельзя продавать с пустой повозки, так
почему же мы хотим поставить в затруднительное Я положение нашего вновь
подписавшегося? Ему ведь немедленно понадобится продукт для 4 различных сфер
его бизнеса.
1. ЛИЧНОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ - самый надежный способ познакомиться и
заинтересоваться продуктом. Если человек не верит в продукт достаточно
сильно, чтобы пользоваться им, зачем вообще мы его подписали? Он должен быть
самым лучшим своим клиентом.
2. РОЗНИЧНЫЕ ПРОДАЖИ - ему нужно всегда иметь при себе достаточно
продуктов для розничных продаж. Как посмотрит потенциальный клиент на то,
что новый дистрибьютор предлагает ему купить продукт, но сам настолько не
уверен в нем, что не может предложить его для немедленной покупки? Выглядит
это так, как будто он ожидает, что клиент не купит этот продукт. Но даже
если он его продаст, весь его доход сгорит в бензине, который он будет
расходовать на поездки туда - сюда к себе домой, к спонсору за продуктом и
опять к клиенту. Цель бизнеса в том, чтобы получить прибыль, а не в том,
чтобы поддерживать нефтяные компании. Кроме того, будешь ли ты продолжать
делать покупки в магазине, где тебе сказали, что продукты ты сможешь
получить где-то через неделю?
3. ОБРАЗЦЫ - если твой продукт можно дать попробовать, значит он должен
быть у тебя под рукой, чтобы показать личный пример, т.е. действовать как
лидер. Образцы нужно не раздавать, а продавать. Люди не ценят то, что дается
бесплатно. Если ты занимаешься продуктами питания, продай им немного
продукта - на 2-3 доллара, чтобы они попробовали и доложили о результатах.
Занимаешься химическими продуктами - продай им немного порошка для чистки..
и т.д.
4. НОВЫЙ ДИСТРИБЬЮТОР НАЧИНАЕТ РАБОТАТЬ - когда ты начинаешь работать с
новым дистрибьютором, ему срочно нужен продукт сегодня вечером. Если ты
начинаешь работать с несколькими новыми дистрибьюторами, тебе нужно иметь
наготове много продуктов. Если у твоей компании есть местное отделение, ему
должно хватить этого продукта, пока он не сможет сам пойти на склад и
получить свой первичный заказ. Та же самая система годится, если в качестве
ведущего спонсора выступает местный склад.Если нет местного склада для
дистрибьюторов, то ты должен обеспечить себе заказ и доставку продукта для
того, чтобы восполнить то, что ты отдал новому дистрибьютору. Если этот
человек планирует сразу же подписать несколько человек, то ему нужен большой
запас продуктов, чтобы обеспечить хороший старт.
Хорошей мотивацией для создания начального запаса продуктов для новых
дистрибьюторов будет то, что они все время будут помнить о своем бизнесе,
если потратили на продукт 100-200 долларов. Конечно, ты даешь ему гарантию
возврата денег, так как твоя цель помочь ему начать работать, а не выкачать
деньги из неопытного сосунка. Мы хотим, чтобы у всех был как можно более
удачный старт.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
она могла бы увеличить свои объемы продуктов, заказываемых в компании. Это
выглядело бы как зарабатывание бонуса с помощью своих регулярных расходов.
Это также помогало бы ей набирать необходимый ежемесячный объем.
4. Экономя 50% на многих предметах своего бюджета, она могла теперь
вкладывать эти деньги в бизнес или класть их на сберегательную программу.
5. Если бы ее клиенты получили хорошие результаты, это дало бы ей много
новых обращений по поводу продукта.
Подход, который она разработала, был прост.
а) Попытайся найти бизнесменов, которым нужны новые клиенты и
которые при этом не очень загружены. Если у этого бизнесмена было
достаточно клиентов, которые платят наличными, ему не очень захочется
работать сверхурочно за витамины. Однако, если авторемонтная мастерская
должна быть открыта 8 часов в день, а работа есть только на 6 часов, они не
будут возражать против заполнения этих двух свободных часов клиентом по
обмену.
б) Не мешайте им, когда у них постоянные клиенты.
Вместо того, чтобы говорить: "Сделайте мне это сейчас", скажите:
"Пожалуйста, сделайте это, когда будете свободны."
в) Напомните хозяину, что вы можете стать постоянным клиентом.
г) Скажите хозяину, что вы будете для него хорошей рекламой.
Пообещайте замолвить слово, чтобы помочь ему получить новых клиентов.
ЧТО-ТО ВМЕСТО НИЧЕГО
Что, если в один прекрасный день ты зайдешь в местный банк и сделаешь
служащему следующее предложение:
"Я хотел бы вложить 100.000 долларов на сберегательную программу. Я
хочу немедленно получать проценты на вклад. Однако у меня нет сейчас денег
для вклада, но проценты ты можешь начать выплачивать мне уже сейчас."
Служащий скорее всего скажет: "Не пойдет!" Сначала нужно вложить деньги,
чтобы начать получать проценты. Глупый пример, но мы встречаемся каждый день
с новичками, которые хотели бы того же. Они хотели бы получить отдачу до
того, как вложили усилия.
Слышал ли ты такие заявления дистрибьюторов и новичков?
"Я не хочу покупать продукт в этом месяце. Я подожду до следующего
месяца и посмотрю, какой бонус я получу." "Если бы у меня был большой бонус,
я был бы очень рад". "Это очень тяжелый труд. Пройдет несколько месяцев,
прежде чем я начну пожинать плоды". "Почему я должен платить за аренду зала
для презентаций за мою группу? Пусть они сами платят. Они же будут им
пользоваться." "Если ты пообещаешь построить мне большую организацию, тогда
я подумаю и, может быть, подпишу контракт". "Пусть компания развернет новую
рекламную компанию, чтобы дистрибьюторы толпились у моей двери. Тогда-то я и
начну работать". "Если бы моя группа работала лучше, я бы начал им помогать
расти". "Почему я должен вкладывать деньги в объявления о продукте и о
продажах? Я еще не заработал денег."
Этот список можно продолжать до бесконечности. Люди всегда хотят
получить что-то, не прилагая усилий. Неплохо было бы, чтобы компании платили
нам до того, как мы начнем работать? Конечно, неплохо. Но давайте будем
реалистами. Если мы собираемся вести себя
как лидеры, мы должны помочь новичкам и дистрибьюторам понять, что
вознаграждение следует за усилием.
Бесплатные обеды бывают только в мышеловке
НОВЫЙ ДИСТРИБЬЮТОР НАЧИНАЕТ РАБОТАТЬ
Есть поговорка "Если не знаешь, куда идти, любая дорога приведет тебя
туда." Проблемы новых дистрибьюторов в том, что они не знают, куда они идут
и как туда идти. Еще большая проблема состоит в том, что иногда их спонсоры
не знают, как их туда привести. Начнем с
1 самого начала, когда спонсор продает им новый дистрибьюторский набор
без продукта. Мы все знаем, что нельзя продавать с пустой повозки, так
почему же мы хотим поставить в затруднительное Я положение нашего вновь
подписавшегося? Ему ведь немедленно понадобится продукт для 4 различных сфер
его бизнеса.
1. ЛИЧНОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ - самый надежный способ познакомиться и
заинтересоваться продуктом. Если человек не верит в продукт достаточно
сильно, чтобы пользоваться им, зачем вообще мы его подписали? Он должен быть
самым лучшим своим клиентом.
2. РОЗНИЧНЫЕ ПРОДАЖИ - ему нужно всегда иметь при себе достаточно
продуктов для розничных продаж. Как посмотрит потенциальный клиент на то,
что новый дистрибьютор предлагает ему купить продукт, но сам настолько не
уверен в нем, что не может предложить его для немедленной покупки? Выглядит
это так, как будто он ожидает, что клиент не купит этот продукт. Но даже
если он его продаст, весь его доход сгорит в бензине, который он будет
расходовать на поездки туда - сюда к себе домой, к спонсору за продуктом и
опять к клиенту. Цель бизнеса в том, чтобы получить прибыль, а не в том,
чтобы поддерживать нефтяные компании. Кроме того, будешь ли ты продолжать
делать покупки в магазине, где тебе сказали, что продукты ты сможешь
получить где-то через неделю?
3. ОБРАЗЦЫ - если твой продукт можно дать попробовать, значит он должен
быть у тебя под рукой, чтобы показать личный пример, т.е. действовать как
лидер. Образцы нужно не раздавать, а продавать. Люди не ценят то, что дается
бесплатно. Если ты занимаешься продуктами питания, продай им немного
продукта - на 2-3 доллара, чтобы они попробовали и доложили о результатах.
Занимаешься химическими продуктами - продай им немного порошка для чистки..
и т.д.
4. НОВЫЙ ДИСТРИБЬЮТОР НАЧИНАЕТ РАБОТАТЬ - когда ты начинаешь работать с
новым дистрибьютором, ему срочно нужен продукт сегодня вечером. Если ты
начинаешь работать с несколькими новыми дистрибьюторами, тебе нужно иметь
наготове много продуктов. Если у твоей компании есть местное отделение, ему
должно хватить этого продукта, пока он не сможет сам пойти на склад и
получить свой первичный заказ. Та же самая система годится, если в качестве
ведущего спонсора выступает местный склад.Если нет местного склада для
дистрибьюторов, то ты должен обеспечить себе заказ и доставку продукта для
того, чтобы восполнить то, что ты отдал новому дистрибьютору. Если этот
человек планирует сразу же подписать несколько человек, то ему нужен большой
запас продуктов, чтобы обеспечить хороший старт.
Хорошей мотивацией для создания начального запаса продуктов для новых
дистрибьюторов будет то, что они все время будут помнить о своем бизнесе,
если потратили на продукт 100-200 долларов. Конечно, ты даешь ему гарантию
возврата денег, так как твоя цель помочь ему начать работать, а не выкачать
деньги из неопытного сосунка. Мы хотим, чтобы у всех был как можно более
удачный старт.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18