И стены покрашены в такой милый
цвет, что кажется что она еще больше. И хотя стулья черные, они хорошо
смотрятся на общем фоне.
- Да, но здесь достаточно шумно. И акустика не очень. Звук как бы
глохнет. Кажется, что говоришь громко, а на самом деле почти никому не
слышно.
- Ну и чего. Зато здесь тепло, и стулья мягкие. И даже зимой не дует,
а дышать легко. А то иногда в других местах такие сквозняки бывают, так
дует по ногам, что аж мурашки по коже - хочется подобрать ноги, свер-
нуться в комочек и угреться.
- Все это конечно правильно. Но хочу обратить ваше внимание на то,
что территория расположена достаточно далеко от метро, и на мой взгляд
оплате несколько завышена по отношению к тому, с каким качеством и в ка-
ком количестве здесь дается информация.
Это 4 разных способа описать одну и ту же комнату. Про три вы уже по-
няли. Это - В, А и К. А вот четвертый тип описания связан с так называе-
мой Дигитальной репрезентативной системой - внутренним диалогом.
* Репрезентация - буквально "повторное воспроизведение". Репрезента-
тивная система - механизм при помощи которого человек обращается к
собственному внутреннему опыту. Считается, что репрезентативных систем
4-ре:
1. Визуальная (В);
2. Аудиальная или Аудиально-тональная (А или Ат);
3. Кинестетическая (К);
4. Дигитальная или Аудиально-дигитальная (Ад );
Этот способ представления опыта появился исключительно благодаря язы-
ку и коренным образом отличается от всех остальных. Но об этом мы пого-
ворим немного позже, а теперь задание.
Разбейтесь на группы по 4 человека. Первый человек рассказывает о не-
кой картинке, о некоем образе - это может быть картинка леса, квартиры
или моря. И говорит он только о том, что видит. Второй - тот, который
сидит слева от него - продолжает его рассказ, но уже говорит о том, что
слышно. Третий соответственно о том, что там можно почувствовать. А вот
четвертый говорит скорее по поводу, высказывая свое отношение и оценку.
По несколько предложений каждый, потом меняетесь ролями - просто начина-
ет тот, кто в предыдущем упражнении был вторым. И так пока все не побы-
вают во всех 4-х ролях.
ё 15 минут.
4. Типы людей.
Несмотря на то, что каналов как бы только три, внутри себя человек
воспроизводит (иногда еще говорят репрезентирует) и обрабатывает опыт
4-мя способами. Добавляется Внутренний Диалог или Дигитальный канал.
Обозначается он Ад. Если В, А и К - аналоговые каналы, то есть объекты
воспринимаются как некое целое, то Ад - дискретный, цифровой, он работа-
ет со словами и числами.
У людей есть одно замечательное свойство: если человек предпочитает
одну репрезентативную систему остальным (а большинство так и делает) это
накладывает на него вполне определенные ограничения. Для того, чтобы по-
нять, к чему это приводит давайте сделаем так. Вы сейчас займетесь ана-
лизом и творчеством. Идею я вам подал. Но могу дать еще одну подсказку.
Если человек в данный конкретный момент находится в каком либо канале,
то он проявляет большинство свойств данного типа людей. А Вам нужно поп-
робовать определить, чем конкретно отличаются Визуалы, Аудиалы, Кинесте-
тики и Дигиталы друг от друга. Попробуйте найти отличия по таким пунк-
там:
1. поза;
2. голос;
3. дыхание;
4. движения;
5. речь;
6. характерные особенности;
От вас не требуется невозможного. Просто попробуйте пофантазировать и
поразмышлять о том, что такое мир для человека, который более предпочи-
тает видеть, чем слышать или чувствовать, или разговаривать с собой, чем
ощущать и представлять. Попробуйте это испытать на себе, довести до
крайности - возможно так вам будет проще.
Но только помните, что если человек Визуал, то это не означает, что
он ничего не слышит и не чувствует. Просто видеть он любит больше всего
остального.
И самое главное - не бойтесь ошибиться!
Разрешите себе немного вольностей.
ё 15 минут.
Обсуждение.
Итак, что вы получили? Давайте последовательно по группам, у кого
что.
* После обсуждения желательно выдать таблицу различий между типами
людей (из приложения) и прокомментировать ее. При этом следует особенно
обратить внимание на слова относящиеся к каждому каналу:
Визуальные
Аудиальные
Кинестетические
Неопределенные
ярко;
ясно;
резкость;
четкость;
синий;
цветной;
радужный;
искристый;
смотреть;
приглядывать
осмотреться;
белесый;
громко;
тихо;
ритмично;
мелодия;
слушать;
разговор;
беседовать;
хрипло;
бас;
рычать;
визжать;
стон;
чувствовать;
двигаться;
тепло;
мокро;
ощущение;
боль;
ныть;
подрагивать;
прохладно;
резь;
действовать;
напряжение;
уют;
важно;
определенность
посредственно;
возможность;
приятно;
странность;
вероятно;
осознание;
понять;
удивиться;
настроение;
* А теперь несколько интересных фактов. В России на данный момент
весьма приблизительное распределение по типам такое: Визуалы - 35%; Ки-
нестетики - 35%; Аудиалы - 5%; Дигиталы - 25%; А, например, для США это
выглядит немного иначе: Визуалы - 45%; Кинестетики - 45%; Аудиалы - 5%;
Дигиталы -5%; Если говорить о культуре, то можно сказать что в России и
США визуально-кинестетические культуры. А вот в Англии аудиально-визу-
альная культура. В то же время почти все древние культуры были кинесте-
тическими - вспомните хотя бы древнеиндийские или персидские рисунки.
При этом учтите что у людей разных типов свой стиль одежды, свои компа-
нии, свои разговоры и своя работа. Например, среди чиновников весьма
большой процент дигиталов и аудиалов, впрочем как и среди военных. Но
при этом надо помнить, что вообще говоря, деление по типам весьма услов-
но, и хотя действительно существуют люди пользующиеся практически одним
каналом, но их достаточно мало. Большинство же достаточно эффективно
пользуются несколькими, просто один они предпочитают больше. Вот об этом
канале предпочтения и идет речь.
ё 15 минут.
5. Интеграция пройденного.
А теперь давайте попробуем обобщить наши знания и опыт. Посмотрим,
насколько хорошо вы можете подстраиваться и калибровать. Разбейтесь на
тройки: Клиент, Гипнотизер, Режиссер. Для каждой микрогруппы надо сде-
лать следующие карточки:
Поза
Дыхание
Движение
В
А
Ад
К
Люди
Вещи
Время
Место
Ценности
Процесс
* Как вы понимаете то, что находится в первой строке таблицы - это
области подстройки, вторая строка - каналы восприятия, а третья строчка
- Врата Сортировки.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25
цвет, что кажется что она еще больше. И хотя стулья черные, они хорошо
смотрятся на общем фоне.
- Да, но здесь достаточно шумно. И акустика не очень. Звук как бы
глохнет. Кажется, что говоришь громко, а на самом деле почти никому не
слышно.
- Ну и чего. Зато здесь тепло, и стулья мягкие. И даже зимой не дует,
а дышать легко. А то иногда в других местах такие сквозняки бывают, так
дует по ногам, что аж мурашки по коже - хочется подобрать ноги, свер-
нуться в комочек и угреться.
- Все это конечно правильно. Но хочу обратить ваше внимание на то,
что территория расположена достаточно далеко от метро, и на мой взгляд
оплате несколько завышена по отношению к тому, с каким качеством и в ка-
ком количестве здесь дается информация.
Это 4 разных способа описать одну и ту же комнату. Про три вы уже по-
няли. Это - В, А и К. А вот четвертый тип описания связан с так называе-
мой Дигитальной репрезентативной системой - внутренним диалогом.
* Репрезентация - буквально "повторное воспроизведение". Репрезента-
тивная система - механизм при помощи которого человек обращается к
собственному внутреннему опыту. Считается, что репрезентативных систем
4-ре:
1. Визуальная (В);
2. Аудиальная или Аудиально-тональная (А или Ат);
3. Кинестетическая (К);
4. Дигитальная или Аудиально-дигитальная (Ад );
Этот способ представления опыта появился исключительно благодаря язы-
ку и коренным образом отличается от всех остальных. Но об этом мы пого-
ворим немного позже, а теперь задание.
Разбейтесь на группы по 4 человека. Первый человек рассказывает о не-
кой картинке, о некоем образе - это может быть картинка леса, квартиры
или моря. И говорит он только о том, что видит. Второй - тот, который
сидит слева от него - продолжает его рассказ, но уже говорит о том, что
слышно. Третий соответственно о том, что там можно почувствовать. А вот
четвертый говорит скорее по поводу, высказывая свое отношение и оценку.
По несколько предложений каждый, потом меняетесь ролями - просто начина-
ет тот, кто в предыдущем упражнении был вторым. И так пока все не побы-
вают во всех 4-х ролях.
ё 15 минут.
4. Типы людей.
Несмотря на то, что каналов как бы только три, внутри себя человек
воспроизводит (иногда еще говорят репрезентирует) и обрабатывает опыт
4-мя способами. Добавляется Внутренний Диалог или Дигитальный канал.
Обозначается он Ад. Если В, А и К - аналоговые каналы, то есть объекты
воспринимаются как некое целое, то Ад - дискретный, цифровой, он работа-
ет со словами и числами.
У людей есть одно замечательное свойство: если человек предпочитает
одну репрезентативную систему остальным (а большинство так и делает) это
накладывает на него вполне определенные ограничения. Для того, чтобы по-
нять, к чему это приводит давайте сделаем так. Вы сейчас займетесь ана-
лизом и творчеством. Идею я вам подал. Но могу дать еще одну подсказку.
Если человек в данный конкретный момент находится в каком либо канале,
то он проявляет большинство свойств данного типа людей. А Вам нужно поп-
робовать определить, чем конкретно отличаются Визуалы, Аудиалы, Кинесте-
тики и Дигиталы друг от друга. Попробуйте найти отличия по таким пунк-
там:
1. поза;
2. голос;
3. дыхание;
4. движения;
5. речь;
6. характерные особенности;
От вас не требуется невозможного. Просто попробуйте пофантазировать и
поразмышлять о том, что такое мир для человека, который более предпочи-
тает видеть, чем слышать или чувствовать, или разговаривать с собой, чем
ощущать и представлять. Попробуйте это испытать на себе, довести до
крайности - возможно так вам будет проще.
Но только помните, что если человек Визуал, то это не означает, что
он ничего не слышит и не чувствует. Просто видеть он любит больше всего
остального.
И самое главное - не бойтесь ошибиться!
Разрешите себе немного вольностей.
ё 15 минут.
Обсуждение.
Итак, что вы получили? Давайте последовательно по группам, у кого
что.
* После обсуждения желательно выдать таблицу различий между типами
людей (из приложения) и прокомментировать ее. При этом следует особенно
обратить внимание на слова относящиеся к каждому каналу:
Визуальные
Аудиальные
Кинестетические
Неопределенные
ярко;
ясно;
резкость;
четкость;
синий;
цветной;
радужный;
искристый;
смотреть;
приглядывать
осмотреться;
белесый;
громко;
тихо;
ритмично;
мелодия;
слушать;
разговор;
беседовать;
хрипло;
бас;
рычать;
визжать;
стон;
чувствовать;
двигаться;
тепло;
мокро;
ощущение;
боль;
ныть;
подрагивать;
прохладно;
резь;
действовать;
напряжение;
уют;
важно;
определенность
посредственно;
возможность;
приятно;
странность;
вероятно;
осознание;
понять;
удивиться;
настроение;
* А теперь несколько интересных фактов. В России на данный момент
весьма приблизительное распределение по типам такое: Визуалы - 35%; Ки-
нестетики - 35%; Аудиалы - 5%; Дигиталы - 25%; А, например, для США это
выглядит немного иначе: Визуалы - 45%; Кинестетики - 45%; Аудиалы - 5%;
Дигиталы -5%; Если говорить о культуре, то можно сказать что в России и
США визуально-кинестетические культуры. А вот в Англии аудиально-визу-
альная культура. В то же время почти все древние культуры были кинесте-
тическими - вспомните хотя бы древнеиндийские или персидские рисунки.
При этом учтите что у людей разных типов свой стиль одежды, свои компа-
нии, свои разговоры и своя работа. Например, среди чиновников весьма
большой процент дигиталов и аудиалов, впрочем как и среди военных. Но
при этом надо помнить, что вообще говоря, деление по типам весьма услов-
но, и хотя действительно существуют люди пользующиеся практически одним
каналом, но их достаточно мало. Большинство же достаточно эффективно
пользуются несколькими, просто один они предпочитают больше. Вот об этом
канале предпочтения и идет речь.
ё 15 минут.
5. Интеграция пройденного.
А теперь давайте попробуем обобщить наши знания и опыт. Посмотрим,
насколько хорошо вы можете подстраиваться и калибровать. Разбейтесь на
тройки: Клиент, Гипнотизер, Режиссер. Для каждой микрогруппы надо сде-
лать следующие карточки:
Поза
Дыхание
Движение
В
А
Ад
К
Люди
Вещи
Время
Место
Ценности
Процесс
* Как вы понимаете то, что находится в первой строке таблицы - это
области подстройки, вторая строка - каналы восприятия, а третья строчка
- Врата Сортировки.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25