Так что наш совет
стихотворениями в целях рекламы не пользоваться совсем, если не предс-
тавляется возможность к составлению объявления привлечь настоящего поэ-
та.
Искусство рекламировать: Практическое руководство для составления
объявлений, реклам, каталогов и проч. - Одесса,1913
Всякий знает, что нигде так не процветает обман, как именно в коммер-
ческом мире. "Не обманешь - не продашь", правило, увы! еще не отжившее
для наших коммерсантов. Недобросовестность находит в рекламе большое
поприще и сильно понижает ее ценность. Избежание рекламы является поэто-
му для многих условием и признаком солидности. Так как без рекламы
все-таки обойтись невозможно, то прибегают к скрытым рекламам в виде
участия в благотворительных и вообще публикующихся обществах, в виде от-
дельных пожертвований на благотворительные цели и т.д. Такое отношение к
рекламе, конечно, неправильно, ибо реклама - большое подспорье в коммер-
ческом деле. Наука о рекламе так же важная отрасль коммерческих знаний,
как бухгалтерия, корреспонденция и друг., и тот коммерсант, который ук-
лоняется от рекламы, только доказывает, что он не стоит на высоте своего
положения. Надо сказать, что предубеждение против рекламы имеет серьез-
ные основания, и часто недобросовестная реклама вредит не только интере-
сам публики, но и интересам конкурентов.
Самыми обыкновенными случаями недобросовестности являются непра-
вильные указания материала, способа приготовления и происхождения това-
ра, цены его, отличий, полученных фирмой, причины и цели продажи, а так-
же всякого рода указания, вызывающие представления об особенно счастли-
вом случае для покупки; далее, неправильное указание величины фирмы,
возраста, расширения, состояния товаров, круга заказчиков, оборота, чис-
ла служащих, благодарственных отзывов; ложное восхваление качества това-
ра, его способности служить для того или другого употребления; ложное
объявление, что товар распродается, будто бы, "за смертью владельца",
"за прекращением торговли", "за отъездом", "вследствие перемены помеще-
ния" и т.д. Часто обман так тонок, что его и доказать невозможно, напри-
мер, если недобросовестный торговец назовет свой товар именем, под кото-
рым известен товар другого рода и другого качества, потому что часто
имена, первоначально указывающие на происхождение товара, с течением
времени потеряли свое значение, например: "Лимбургский сыр", "Вест-
фальская колбаса". Да и как вы докажете, что сигара, проданная вам под
именем "Гаванской", на самом деле никогда в Гаване не была? В оконных
выставках часто выставляется неправильная цена. Всякому понятно, что,
кто выставил цену в окне, должен по этой цене и продавать, но заставить
продавца продавать по этой цене нет возможности, потому что оконные выс-
тавки не носят характера прямого предложения, и торговец не обязан про-
давать те самые предметы, которые выставлены. Понятно, что конкуренты от
такой выставки, вызывающей представление об особенной дешевизне товаров
в данном магазине, сильно страдают. Один немецкий магазин готового
платья объявил в своем окне, для привлечения публики, такие цены, кото-
рые были гораздо ниже стоимости материала, из которого платья сшиты.
Один из конкурентов пожаловался в суд, и содержательница магазина
объявила, что выставленные платья составляют брак и действительно прода-
ются по указанной цене. Тем не менее она была присуждена к возмещению
убытков, потому что суд признал, что оконная выставка служит не для то-
го, чтобы продать выставленные там вещи, но для того, чтобы сообщить
публике о цене находящихся в магазине товаров, поэтому продавцы брако-
ванных вещей не имеют права выставлять их без всякого указания, что то-
вар - брак и что цена исключительная. Впрочем, недобросовестная реклама
или недобросовестная распродажа (т.е. когда прибавляется все новый то-
вар, и в конце концов торговля остается на прежнем месте и после распро-
дажи) вредят только самим публикаторам.
Бывает недобросовестная реклама, приносящая вред исключительно публи-
ке, в большинстве весьма легковерной. Так рекламируются всякие препара-
ты, якобы сохраняющие молодость, причем кусок мыла (правда, в тщательной
упаковке), которому красная цена двугривенный, продается (и покупается в
большом количестве отцветающими дамами) по 5 рублей. На каждом куске
аферист зарабатывает по 4 1/2 р., и если он на рекламу потратит даже 50%
валового дохода, то у него очистится громадная прибыль. Несколько лет
тому назад один проигравшийся на бирже аферист поправил свои дела на та-
кой афере. Он перевел с немецкого языка ничтожную брошюру о магических
способах вызывать любовь, употреблявшихся в средние века, напечатал
безграмотный перевод этой книжки и стал рекламировать его во всех газе-
тах под громким названием: "Заставьте себя полюбить. Цена с пересылкой в
закрытом ящичке 2 рубля". Так как каждый экземпляр книжки ему обходился
меньше, чем в 2 копейки, а пересылка в ящике стоила сорок, то на каждом
экземпляре книжки очищалось больше полутора рублей. Из них, допустим,
один рубль отдавался на рекламу, а так как ежедневно получалось около
500 требований, то можно себе представить, каков был заработок этого
афериста. Случалось, что кто-нибудь требовал назад свои деньги, угрожая
скандалом, тогда ему высылались назад его два рубля: только молчи. Но
таких бывало очень мало; громадное большинство оставляло обман ненака-
занным.
Подобных случаев злоупотребления рекламой бывает очень много, так как
есть много легковерных людей. Всякий знает, что в ноябре и декабре каж-
дого года появляются в газетах широковещательные объявления о новых пе-
риодических изданиях, иногда с указанием известных имен в числе сотруд-
ников. Публика, прельщенная заманчивыми обещаниями, (за 5 рублей обеща-
ется, кроме 52 номеров журнала и 12 номеров мод, пять полных собраний
сочинений новейших авторов, стоящие в отдельной продаже 50 рублей, да
еще в придачу какой-нибудь "альбом красавиц"), посылает свои деньги по
указанному адресу и получает взамен один или два номера журнала, а иног-
да и просто ничего. Суммы, очистившиеся у издателя за вычетом стоимости
рекламы, совершенно достаточны, чтобы безбедно прожить до будущего нояб-
ря и проделать ту же историю под другим именем.
Самый гнусный вид недобросовестной рекламы представляют рекламы раз-
ных изобретателей лечебных изобретателей лечебных препаратов. Страницы
газет заполнены широковещательными рекламами о средствах, исцеляющих ре-
шительно все болезни.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112
стихотворениями в целях рекламы не пользоваться совсем, если не предс-
тавляется возможность к составлению объявления привлечь настоящего поэ-
та.
Искусство рекламировать: Практическое руководство для составления
объявлений, реклам, каталогов и проч. - Одесса,1913
Всякий знает, что нигде так не процветает обман, как именно в коммер-
ческом мире. "Не обманешь - не продашь", правило, увы! еще не отжившее
для наших коммерсантов. Недобросовестность находит в рекламе большое
поприще и сильно понижает ее ценность. Избежание рекламы является поэто-
му для многих условием и признаком солидности. Так как без рекламы
все-таки обойтись невозможно, то прибегают к скрытым рекламам в виде
участия в благотворительных и вообще публикующихся обществах, в виде от-
дельных пожертвований на благотворительные цели и т.д. Такое отношение к
рекламе, конечно, неправильно, ибо реклама - большое подспорье в коммер-
ческом деле. Наука о рекламе так же важная отрасль коммерческих знаний,
как бухгалтерия, корреспонденция и друг., и тот коммерсант, который ук-
лоняется от рекламы, только доказывает, что он не стоит на высоте своего
положения. Надо сказать, что предубеждение против рекламы имеет серьез-
ные основания, и часто недобросовестная реклама вредит не только интере-
сам публики, но и интересам конкурентов.
Самыми обыкновенными случаями недобросовестности являются непра-
вильные указания материала, способа приготовления и происхождения това-
ра, цены его, отличий, полученных фирмой, причины и цели продажи, а так-
же всякого рода указания, вызывающие представления об особенно счастли-
вом случае для покупки; далее, неправильное указание величины фирмы,
возраста, расширения, состояния товаров, круга заказчиков, оборота, чис-
ла служащих, благодарственных отзывов; ложное восхваление качества това-
ра, его способности служить для того или другого употребления; ложное
объявление, что товар распродается, будто бы, "за смертью владельца",
"за прекращением торговли", "за отъездом", "вследствие перемены помеще-
ния" и т.д. Часто обман так тонок, что его и доказать невозможно, напри-
мер, если недобросовестный торговец назовет свой товар именем, под кото-
рым известен товар другого рода и другого качества, потому что часто
имена, первоначально указывающие на происхождение товара, с течением
времени потеряли свое значение, например: "Лимбургский сыр", "Вест-
фальская колбаса". Да и как вы докажете, что сигара, проданная вам под
именем "Гаванской", на самом деле никогда в Гаване не была? В оконных
выставках часто выставляется неправильная цена. Всякому понятно, что,
кто выставил цену в окне, должен по этой цене и продавать, но заставить
продавца продавать по этой цене нет возможности, потому что оконные выс-
тавки не носят характера прямого предложения, и торговец не обязан про-
давать те самые предметы, которые выставлены. Понятно, что конкуренты от
такой выставки, вызывающей представление об особенной дешевизне товаров
в данном магазине, сильно страдают. Один немецкий магазин готового
платья объявил в своем окне, для привлечения публики, такие цены, кото-
рые были гораздо ниже стоимости материала, из которого платья сшиты.
Один из конкурентов пожаловался в суд, и содержательница магазина
объявила, что выставленные платья составляют брак и действительно прода-
ются по указанной цене. Тем не менее она была присуждена к возмещению
убытков, потому что суд признал, что оконная выставка служит не для то-
го, чтобы продать выставленные там вещи, но для того, чтобы сообщить
публике о цене находящихся в магазине товаров, поэтому продавцы брако-
ванных вещей не имеют права выставлять их без всякого указания, что то-
вар - брак и что цена исключительная. Впрочем, недобросовестная реклама
или недобросовестная распродажа (т.е. когда прибавляется все новый то-
вар, и в конце концов торговля остается на прежнем месте и после распро-
дажи) вредят только самим публикаторам.
Бывает недобросовестная реклама, приносящая вред исключительно публи-
ке, в большинстве весьма легковерной. Так рекламируются всякие препара-
ты, якобы сохраняющие молодость, причем кусок мыла (правда, в тщательной
упаковке), которому красная цена двугривенный, продается (и покупается в
большом количестве отцветающими дамами) по 5 рублей. На каждом куске
аферист зарабатывает по 4 1/2 р., и если он на рекламу потратит даже 50%
валового дохода, то у него очистится громадная прибыль. Несколько лет
тому назад один проигравшийся на бирже аферист поправил свои дела на та-
кой афере. Он перевел с немецкого языка ничтожную брошюру о магических
способах вызывать любовь, употреблявшихся в средние века, напечатал
безграмотный перевод этой книжки и стал рекламировать его во всех газе-
тах под громким названием: "Заставьте себя полюбить. Цена с пересылкой в
закрытом ящичке 2 рубля". Так как каждый экземпляр книжки ему обходился
меньше, чем в 2 копейки, а пересылка в ящике стоила сорок, то на каждом
экземпляре книжки очищалось больше полутора рублей. Из них, допустим,
один рубль отдавался на рекламу, а так как ежедневно получалось около
500 требований, то можно себе представить, каков был заработок этого
афериста. Случалось, что кто-нибудь требовал назад свои деньги, угрожая
скандалом, тогда ему высылались назад его два рубля: только молчи. Но
таких бывало очень мало; громадное большинство оставляло обман ненака-
занным.
Подобных случаев злоупотребления рекламой бывает очень много, так как
есть много легковерных людей. Всякий знает, что в ноябре и декабре каж-
дого года появляются в газетах широковещательные объявления о новых пе-
риодических изданиях, иногда с указанием известных имен в числе сотруд-
ников. Публика, прельщенная заманчивыми обещаниями, (за 5 рублей обеща-
ется, кроме 52 номеров журнала и 12 номеров мод, пять полных собраний
сочинений новейших авторов, стоящие в отдельной продаже 50 рублей, да
еще в придачу какой-нибудь "альбом красавиц"), посылает свои деньги по
указанному адресу и получает взамен один или два номера журнала, а иног-
да и просто ничего. Суммы, очистившиеся у издателя за вычетом стоимости
рекламы, совершенно достаточны, чтобы безбедно прожить до будущего нояб-
ря и проделать ту же историю под другим именем.
Самый гнусный вид недобросовестной рекламы представляют рекламы раз-
ных изобретателей лечебных изобретателей лечебных препаратов. Страницы
газет заполнены широковещательными рекламами о средствах, исцеляющих ре-
шительно все болезни.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112