Через день Виктория услышала о его результатах. И все было ужасающе просто:
Когда водитель Витюша похвастался своим односельчанам, что нашел работу, - все за него очень обрадовались. Сколотилась компания человек из пяти для того, чтобы отметить это дело.
Пить начали с утра так, чтобы Витюша мог закончить это занятие к обеду и наследующий день, а с утра, не опохмеляясь, отправиться на свой маршрут. Все так радовались его удаче - все-таки работать с москвичами, на настоящей фирме, да ещё постоянно - что очень следили, чтобы Витюша не перепил. Но, поскольку всем остальным пить было можно - перебрали. А дальше по примитивной схеме: поспал два часа - очнулся, а раз очнулся - выпил, часа два покуролесил, снова заснул, очнулся - выпил. Дело привычное. И когда очнулись в пол пятого утра - смотрят: а Витюша уже трезвенький отъезжает. Всем естественно потребовалось срочно Москву заодно посмотреть. К тому же дело благое - помочь Витюше товар погрузить, разгрузить в магазины. Вот и поехали. Машину товаром загрузили чинно, а так как дорога до Москвы длилась два часа - и не поспишь в таких условиях - попытались опохмелиться сметаной - да много ли её съешь?
Стало скучно - стали развлекаться: рожи строить водителям, что за их грузовиком пристраивались, пугать. А потом - как в снежки играть - кидать в них кефир, творог, сметану... То-то было восторгу!
Виктория с трудом брала себя в руки, слушая Якоба о происшедшем. Он не смеялся, говоря, но словно понимал их - махал рукой, пожимал плечами, мол, а что поделаешь - такова жизнь.
- Знаешь, - задумчиво, словно переводя с чужого на родной, русский язык начала Виктория: - При... за... В деловых контрактах оговаривается один пункт... Особый... На случай стихийного бедствия...
- Да у нас народ как стихийное бедствие!.. - перебил её Якоб, - И всего, что он может тебе выкинуть, оговорить невозможно! А будешь упорствовать - нашлют красного петуха.
- Но... вот в Таиланде время от времени "из-под земли" как говорили местные жители, возникали тараканы размером с зажигалку, могли даже с пачку сигарет или прочие, гигантских размеров, насекомые, они с фанатическим упрямством неслись неведомо куда, а тут...
- У нас земля особенная, что ей тараканы? - гордо отрезал Якоб. - На особенной земле, особенные люди. А особенные люди требуют особенного отношения к себе.
Виктория не поняла поначалу - какое же такое особое отношение требуется водителю. Но после того как в результате следующей Витюшиной поездки, два из пяти магазинов оказались без молочной продукции, поскольку Витюша решил, не тратя время даром, по дороге распродать то, что вез и, даже не заезжать в указанные магазины, почувствовала, что никакого отношения иметь к этому типу не хочет.
Однако, пришлось слушать новую повесть в самозабвенном исполнении: он устроил продажу прямо с грузовика, останавливаясь в придорожных селах. И очень гордился тем, что заработал больше, чем, если бы сдал продукцию в магазины. Честно привез заработанные деньги и чувствовал себя героем.
Но в ответ Якоб, почему-то не сказал: "Молодец, парень! Так и действуй!", а побелел лицом и долго угрюмо молчал. Виктория вообще тут же вышла в другую комнату, не дослушав о выгоде его решения. В конце концов, выкурив сигарету, Якоб мрачно взглянул на водителя и потребовал неукоснительно соблюдать заданный маршрут.
Витюша тоже потребовал в ответ соответствующих его делу денег: - ему было совсем неинтересно исполнять обязанности и водителя, и грузчика, и экспедитора, так как деньги взятые из магазинов на завод перевозил тоже он, завозя для предварительных расчетов в их фирму.
И хотя Якоб с Викторией все это учитывали, назначая ему посуточную оплату труда, такую, что в месяц получалось раза в три больше, чем у московских водителей, работающих на ставке, он-то не учитывал того, что ему придется делать за назначенную оплату. Оттого, покаявшись и поклявшись больше не брать на маршрут дружков, не сходить с маршрута - стоял на своем, требуя прибавки к зарплате.
Виктория и Якоб вошли в ступор отупения, - они не могли не сказать ни "да", ни "нет". Ситуация казалась безвыходной.
Но Витюша нашел выход: упомянув, что он тоже человек, и понимает их нежелание платить ему много, дал им сутки на размышление.
Вот так-то. Нечего было его за сметанную бомбардировку жучить! Посмотрел Якоб на Викторию так многозначительно, словно древний патриций на, ничего непонимающего в тонкостях римской демократии, варвара.
Так как каждый маршрут Витюши оплачивался отдельно, то первая его поездка обошлась им, даже не считая выкинутых пачек ровно в полученную прибыль. С неё они не имели ни копейки - минус столько, сколько требовалось заплатить за спонтанно раскиданное. Вторая поездка грозила потерей постоянных клиентов.
- Что же будет в третью поездку?! - Недоумевала Виктория. - Уступим, и он замучит нас, словно капризный ребенок, проверяющий границы терпения новой няньки. Ему надо объяснить, что дело только-только начинается, и пока нерентабельно. Мы не можем ему платить должную зарплату, но платить проценты, чтобы он относился делу, как к своему, - имеет смысл. Мне кажется, что человек становится безответственным оттого, что его унижают тем, что не посвящают в суть дела, неравенством. Объясни ему, что да, мол, пока это будут небольшие деньги, но мы будем расширять сеть магазинов, и процент его превратится в немаленькую сумму. Он должен быть заинтересован в увеличении магазинов.
- Ты понимаешь, что чтобы его теперешняя плата за маршрут хоть минимально приближалась к той плате, сколько это стоит, мы должны платить ему процентов семьдесят пять.
- Все равно. - Ответила Виктория. - Главное, чтобы то, что мы начали, не погибло в зачатье.
- А мы? Что же это выходит - мы должны работать на водителя?! Он и так получит за месяц ого-го сколько. Это ж мало какому водиле снилось!
- Если все развить с умом, выписывая себе не проценты, а прожиточный минимум... Брать не более чем по десять процентов. Остальное кидать на увеличение оборота. И к концу года посмотреть - имеет ли смысл снимать, как мы договорились, по половине прибыли...
Они долго ещё дискутировали, и, в конце концов, пришли к выводу, что при начальном этапе дела водителя следует держать на пятидесяти процентах с дохода, себе выписывать для галочки по пять, а в конце года разобраться. Главное - это обзванивать магазины, предлагая им более дешевые продукты, чем другие, расширяя, таким образом, сеть клиентов. И если все фирмы накидывают на товар тридцать процентов, то они будут накидывать не более пятнадцати.
Так и решили. Самый главный герой их предприятия - водитель Витюша согласился на пятьдесят процентов, и дело вроде бы пошло. В понедельник, среду и пятницу Виктория должна была обзванивать магазины, принимая заказ и соблазнять новые магазины выгодными условиями.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109