для хорошо известной продукции
открываются новые области применения.
Используя такую стратегию, фирма:
• стремится увеличить сбыт существующих товаров на рынках или
побудить потребителей по-новому использовать имеющуюся про-
дукцию;
• проникает на новые географические рынки;
• выходит на сегменты рынка, на которых еще не удовлетворен
спрос на ее продукцию;
• по-новому предлагает существующие товары;
• использует новые методы распределения и сбыта;
• делает более насыщенными усилия по продвижению товаров.
Стратегия разработки товара эффективна, если фирма пользуется
доверием, авторитетом у потребителей и работает с популярными товарами
(услугами).
Используя эту стратегию, фирма:
• постоянно разрабатывает новые или модифицированные товары для
существующих рынков;
• делает упор на новые модели, улучшение качества и другие мелкие
изменения, тесно связанные с уже внедренными товарами, и
реализует их потребителям, лояльно настроенным к фирме и ее
товарам;
• использует традиционные методы сбыта;
• в рекламе делает упор на то, что новые товары выпускает хорошо
известная фирма.
Стратегии диверсифицированного роста реализуются в том случае,
если фирма уже не может развиваться на одном рынке с тем или иным
продуктом в рамках той или иной отрасли.
Диверсификация — приложение усилий фирмы в разные товарные
группы (рынки, группы покупателей) для снижения финансового риска.
Используется для того, чтобы фирма не стала слишком зависимой от
одного рынка или товарной группы.
Стратегия концентрической диверсификации основана на по-
иске и использовании дополнительных возможностей для производства
новых продуктов, которые с технической и маркетинговой точки зрения
похожи на товары фирмы. Как правило, эти товары должны привлекать
внимание новых классов клиентов.
Стратегия горизонтальной диверсификации предполагает поиск
возможностей роста на существующем рынке за счет новой продукции,
отличной от используемой. При этом новый продукт должен быть
ориентирован на прежних клиентов фирмы. Важное условие реализации
этой стратегии — предварительная оценка фирмой собственных
возможностей в производстве нового продукта.
Стратегия конгломератной диверсификации состоит в том, что
фирма расширяется за счет производства новых продуктов, которые ре-
ализуются на новых рынках и технологически не связаны с выпуском
прежних. Это одна из наиболее сложных стратегий развития, поскольку ее
осуществление зависит от многих факторов: компетентности персонала,
сезонности в жизни рынка, наличия необходимых денежных средств и т.
д.
3.1.3. Стратегии интеграционного роста
Стратегии интеграционного роста предполагают расширение фирмы
путем добавления новых структур. Обычно эти стратегии используют
фирмы, находящиеся на высоком уровне развития бизнеса и не имеющие
возможности осуществлять стратегии концентрированного роста.
Стратегия регрессивной интеграции направлена на развитие
фирмы за счет приобретения поставщиков или усиления контроля над
ними, а также за счет создания дочерних структур, осуществляющих
снабжение. Реализовав эту стратегию, фирма может уменьшить зависи-
мость от поставщиков и колебания цен.
Стратегия прогрессивной интеграции выражается в развитии
фирмы за счет приобретения или усиления контроля над структурами,
находящимися между фирмой и конечными потребителями, т. е. над
системами распределения и продажи (склады, транспортировка, розничная
сеть).
Стратегия выгодна тогда, когда посреднические услуги слишком рас-
ширены или фирма не может найти посредников с качественным уровнем
работы.
Стратегия горизонтальной интеграции основана на действиях
фирмы по поглощению или постановке под более жесткий контроль
предприятий — конкурентов на рынке фирмы.
3.1.4. Стратегии относительно продукта
Стратегия дифференциации заключается в том, что фирма вы-
пускает привлекательный для многих потребителей и уникальный в силу
своих характеристик, надежности, дизайна товар и при этом разрабатывает
множество видов (модификаций) этого популярного товара, которые
отличаются потребительскими свойствами, качеством, оформлением,
упаковкой и т. д.
Стратегия дифференциации применяется в таких случаях:
• товар фирмы выше по качеству и 'лучше по потребительским
свойствам, чем товары конкурентов;
• у фирмы имидж производителя надежной продукции и она является
лидером на рынке в техническом отношении;
• сбыт продукции осуществляется в комплексе с сопутствующими
услугами.
Стратегия низких издержек ориентирует руководство фирмы на
широкий рынок и производство товаров в большом количестве. С по-
мощью массового производства фирма может минимизировать издержки и
предлагать низкие цены. Это позволяет иметь большую долю прибыли по
сравнению с конкурентами, лучше реагировать на повышение
себестоимости и привлекать потребителей, ориентирующихся на низкие
цены.
Низкие издержки обеспечиваются за счет:
• больших объемов производства и продаж;
• отказа от дорогостоящих сопутствующих услуг;
• создания более дешевых в производстве моделей продукции;
• монополии на дешевое сырье;
• усовершенствования технологии и производственного процесса.
Стратегия концентрации (узкой специализации) ориентирует
руководство фирмы на работу с узкоспециализированными или
уникальными товарами и услугами. Руководство фирмы может контро-
лировать издержки путем концентрации усилий на нескольких ключевых
товарах (услугах), предназначенных для специфических потребителей;
создания особой репутации при обслуживании рынка, потребности
которого не удовлетворяются конкурентами.
3.1.6. Стратегии сокращения
3.1.5. Стратегии небольших фирм
Направленность стратегий роста небольших фирм заключается в
сведении до минимума остроты конкуренции с крупными фирмами и
использовании наилучшим образом собственной гибкости.
Стратегия копирования состоит в том, что небольшие фирмы могут
выпускать недорогие, уступающие в качестве копии новых, дорогих и
высококачественных изделий крупных фирм. При этом небольшой фирме
важно не стать объектом судебного преследования в связи с пиратским
использованием чужой товарной марки.
Стратегия оптимального размера применяется в сферах бизнеса,
неэффективных и малоприбыльных для крупных фирм: услуги, розничная
торговля, узкоспециализированные рынки. При этом небольшие фирмы в
полной мере могут использовать свои преимущества — гибкость,
способность быстро реагировать на изменения вкусов клиентов.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19
открываются новые области применения.
Используя такую стратегию, фирма:
• стремится увеличить сбыт существующих товаров на рынках или
побудить потребителей по-новому использовать имеющуюся про-
дукцию;
• проникает на новые географические рынки;
• выходит на сегменты рынка, на которых еще не удовлетворен
спрос на ее продукцию;
• по-новому предлагает существующие товары;
• использует новые методы распределения и сбыта;
• делает более насыщенными усилия по продвижению товаров.
Стратегия разработки товара эффективна, если фирма пользуется
доверием, авторитетом у потребителей и работает с популярными товарами
(услугами).
Используя эту стратегию, фирма:
• постоянно разрабатывает новые или модифицированные товары для
существующих рынков;
• делает упор на новые модели, улучшение качества и другие мелкие
изменения, тесно связанные с уже внедренными товарами, и
реализует их потребителям, лояльно настроенным к фирме и ее
товарам;
• использует традиционные методы сбыта;
• в рекламе делает упор на то, что новые товары выпускает хорошо
известная фирма.
Стратегии диверсифицированного роста реализуются в том случае,
если фирма уже не может развиваться на одном рынке с тем или иным
продуктом в рамках той или иной отрасли.
Диверсификация — приложение усилий фирмы в разные товарные
группы (рынки, группы покупателей) для снижения финансового риска.
Используется для того, чтобы фирма не стала слишком зависимой от
одного рынка или товарной группы.
Стратегия концентрической диверсификации основана на по-
иске и использовании дополнительных возможностей для производства
новых продуктов, которые с технической и маркетинговой точки зрения
похожи на товары фирмы. Как правило, эти товары должны привлекать
внимание новых классов клиентов.
Стратегия горизонтальной диверсификации предполагает поиск
возможностей роста на существующем рынке за счет новой продукции,
отличной от используемой. При этом новый продукт должен быть
ориентирован на прежних клиентов фирмы. Важное условие реализации
этой стратегии — предварительная оценка фирмой собственных
возможностей в производстве нового продукта.
Стратегия конгломератной диверсификации состоит в том, что
фирма расширяется за счет производства новых продуктов, которые ре-
ализуются на новых рынках и технологически не связаны с выпуском
прежних. Это одна из наиболее сложных стратегий развития, поскольку ее
осуществление зависит от многих факторов: компетентности персонала,
сезонности в жизни рынка, наличия необходимых денежных средств и т.
д.
3.1.3. Стратегии интеграционного роста
Стратегии интеграционного роста предполагают расширение фирмы
путем добавления новых структур. Обычно эти стратегии используют
фирмы, находящиеся на высоком уровне развития бизнеса и не имеющие
возможности осуществлять стратегии концентрированного роста.
Стратегия регрессивной интеграции направлена на развитие
фирмы за счет приобретения поставщиков или усиления контроля над
ними, а также за счет создания дочерних структур, осуществляющих
снабжение. Реализовав эту стратегию, фирма может уменьшить зависи-
мость от поставщиков и колебания цен.
Стратегия прогрессивной интеграции выражается в развитии
фирмы за счет приобретения или усиления контроля над структурами,
находящимися между фирмой и конечными потребителями, т. е. над
системами распределения и продажи (склады, транспортировка, розничная
сеть).
Стратегия выгодна тогда, когда посреднические услуги слишком рас-
ширены или фирма не может найти посредников с качественным уровнем
работы.
Стратегия горизонтальной интеграции основана на действиях
фирмы по поглощению или постановке под более жесткий контроль
предприятий — конкурентов на рынке фирмы.
3.1.4. Стратегии относительно продукта
Стратегия дифференциации заключается в том, что фирма вы-
пускает привлекательный для многих потребителей и уникальный в силу
своих характеристик, надежности, дизайна товар и при этом разрабатывает
множество видов (модификаций) этого популярного товара, которые
отличаются потребительскими свойствами, качеством, оформлением,
упаковкой и т. д.
Стратегия дифференциации применяется в таких случаях:
• товар фирмы выше по качеству и 'лучше по потребительским
свойствам, чем товары конкурентов;
• у фирмы имидж производителя надежной продукции и она является
лидером на рынке в техническом отношении;
• сбыт продукции осуществляется в комплексе с сопутствующими
услугами.
Стратегия низких издержек ориентирует руководство фирмы на
широкий рынок и производство товаров в большом количестве. С по-
мощью массового производства фирма может минимизировать издержки и
предлагать низкие цены. Это позволяет иметь большую долю прибыли по
сравнению с конкурентами, лучше реагировать на повышение
себестоимости и привлекать потребителей, ориентирующихся на низкие
цены.
Низкие издержки обеспечиваются за счет:
• больших объемов производства и продаж;
• отказа от дорогостоящих сопутствующих услуг;
• создания более дешевых в производстве моделей продукции;
• монополии на дешевое сырье;
• усовершенствования технологии и производственного процесса.
Стратегия концентрации (узкой специализации) ориентирует
руководство фирмы на работу с узкоспециализированными или
уникальными товарами и услугами. Руководство фирмы может контро-
лировать издержки путем концентрации усилий на нескольких ключевых
товарах (услугах), предназначенных для специфических потребителей;
создания особой репутации при обслуживании рынка, потребности
которого не удовлетворяются конкурентами.
3.1.6. Стратегии сокращения
3.1.5. Стратегии небольших фирм
Направленность стратегий роста небольших фирм заключается в
сведении до минимума остроты конкуренции с крупными фирмами и
использовании наилучшим образом собственной гибкости.
Стратегия копирования состоит в том, что небольшие фирмы могут
выпускать недорогие, уступающие в качестве копии новых, дорогих и
высококачественных изделий крупных фирм. При этом небольшой фирме
важно не стать объектом судебного преследования в связи с пиратским
использованием чужой товарной марки.
Стратегия оптимального размера применяется в сферах бизнеса,
неэффективных и малоприбыльных для крупных фирм: услуги, розничная
торговля, узкоспециализированные рынки. При этом небольшие фирмы в
полной мере могут использовать свои преимущества — гибкость,
способность быстро реагировать на изменения вкусов клиентов.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19