Одни клиенты приводили других, те – следующих… Нагрузки на адвокатов росли неуклонно. Доходы – и того быстрее. Понимая необходимость отсечь часть клиентуры, Осипов поднял расценки. Саша, племянник Марлена, рассказал об этом матери, та – Марии Ивановне, своей сестре. Мария Ивановна, разумеется, накрутила Марлена. Эффект получился неожиданный.
Марлен вызвал Вадима и объявил, что теперь он согласен на заключение между кооперативом и Юлей договора на юридическое обслуживание. Получалось, что отныне Юля будет сотрудничать с фирмой официально, а не подпольно, как продолжалось уже год. Далее следовало наставление: надо быть скромнее, – не стоит поднимать ставки.
Вадим, поблагодарив за доверие, это в смысле Юли, второе пожелание Марлена категорически отверг. Причем твердо, хотя и вежливо.
– Вадим, – несмотря на явный отпор со стороны Осипова, Марлен по-прежнему говорил с ним очень мягко, – поймите, вы не только потеряете клиентов, но и наживете себе массу новых врагов!
– Количество врагов – величина конечная. Я думаю, свой лимит я уже исчерпал.
– В вашем отдельно взятом случае количество врагов, подобно времени и пространству, становится величиной как раз бесконечной, – с отеческой заботой возразил заведующий.
– Марлен Исаакович, давайте я вам объясню свою логику. – Вадим решил раз и навсегда расставить точки над «i», коли просто отшутиться не удалось. – Фирма – это моя идея, мой проект. Да, вами поддержанный, но мой. Нельзя вести проект, бизнес или научную работу, исходя из психологии другого человека, пусть даже такого опытного и умного, как вы. Поэтому в бизнесе может быть только один хозяин. Он принимает решения, он за все и отвечает. Я наблюдаю в ССОДе уже несколько месяцев, что происходит, когда решения рождаются коллективно!
– И что же?
– Ничего! Просто – ни-че-го! – Вадим, вспомнив про тягомотину у Терешковой, завелся еще больше. – Мне надо, чтобы мои люди работали качественно. А это значит – не торопясь. Мне не нужны лишние клиенты. Мне нужны платежеспособные!
– Это – лозунги! – Марлен тоже стал закипать.
– Нет! Не лозунги. Это – психология. Чем больше клиент платит, тем выше он ценит работу адвоката. Так устроена психика человека. Мало того, только то, что по блату или дефицит, представляет реальную ценность для советского гражданина. Значит, в фирму должны обращаться только по блату. Я имею в виду, по рекомендации. Тогда клиент приходит не нанимать адвоката, а просить, понимаете, просить о помощи.
– Согласен! Это логично. Но… – Марлен замялся, – но мы живем в мире, в котором богатых не любят. А вы будто демонстрируете, выставляете напоказ…
– Привыкнут! – перебил заведующего Вадим, сам удивившись своей смелости. – Поверьте, привыкнут!
– «Жаль только, жить в это время прекрасное…» Не верю.
– А я верю. Потому и настоял, чтобы контроль в кооперативе обеспечивали мои люди, а не пятьдесят на пятьдесят! Потому что я – верю!
– Так это вы настояли, а не Аксельбант?! – в глазах Марлена сразу растаяла теплота, губы сузились.
– Ну, скажем так – я поддержал Аксельбанта, не стал его переубеждать, – попытался исправить свой прокол Вадим.
– Не стал или не захотел? – Марлен моментально из патрона превратился в адвоката – начал давить, обыгрывая слова, загоняя противника в логические капканы.
А вы? Вы – не захотели или просто не смогли? Вы же сами с ним эту тему обсуждали! – В этой игре Вадим давно не был мальчиком для битья. Подменив понятия, перехватив инициативу, Осипов уже атаковал, а не защищался.
– Ничего, я с ним еще раз поговорю! – проверил Вадима на прочность «стареющий волк», как его последние годы называл про себя Вадим.
– «Не промахнись, Акелла!» – брякнул Осипов. Марлен удивленно поднял брови. – Я имею в виду, – попытался затушевать свою проговорку Вадим, – что Аксельбант – типичный бизнесмен. А это значит, что менять договоренности, достигнутые на берегу, он не захочет. К тому же – он знает, какие деньга мы сейчас стали зарабатывать. Следовательно, посчитает, что вы просто захотели больше иметь. Раньше, когда было неясно, куда кривая вывезет, не рисковали, а теперь – можно и попользоваться, – поняв, что закручивает гайку все туже, Вадим решил уменьшить напряжение. – Я-то знаю, что дело не в деньгах, но для Аксельбанта все будет выглядеть именно так.
Марлен сидел насупившись. Он понял, что Вадим скорее угрожает, чем убеждает. И еще он понял, что этот пацан – больше не пацан. Может, поэтому Маша, всегда безошибочно разбирающаяся в людях, последнее время постоянно нахваливает Вадима. Она в кооперативе была-то всего пару раз (надо на всякий случай представлять, где якобы работаешь), а в делах фирмы самого Вадима ориентируется лучше, чем муж. Хотя именно он заведует консультацией, где де-юре работают почти все осиповские «фирмачи». Разумеется, не слова Вадима, а доверие к интуиции жены заставили Марлена передумать. «В конце-то концов, какая мне разница, кто контролирует фирму? Юля с Сашкой зарабатывают столько, сколько я бы обеспечить им не смог. А этот – смог». Мысли Марлена неожиданно прервали донесшиеся как будто откуда-то издалека слова Вадима:
– Вы бы лучше подумали, как нам консультацию перевести на полный хозрасчет. И не иметь больше геморроя с Президиумом!
– Что?
Вадим повторил еще раз.
– Не учи отца…! – Марлен договорил непристойную поговорку до конца. Вспомнив, что матерится заведующий чрезвычайно редко, Осипов понял, – палку он перегнул.
Вот и я не люблю, когда меня учат делать мой бизнес! – Вадим попытался внести в разговор ноту примирения, но его фраза прозвучала жестче, чем весь предшествовавший разговор. Может, оттого, что думал в тот момент Вадим вовсе не о фирме, а о Юле. Грубая поговорка ударила по больному, хотя наверняка сам заведующий и не догадывался, как его слова прозвучат для Вадима…
Марлен размышлял о надвигающейся старости. Имя Акеллы напомнило о том, что уже за пятьдесят, а дочь не замужем, внуков нет. Кто продолжит род? «Нам бы с Маней такого зятя!» – Марлен внимательно, как-то по-новому посмотрел на Осипова.
– Ладно, идите, Вадим. Поживем – посмотрим, – то ли Вадиму, то ли своим собственным мыслям пообещал Марлен.
За месяц до Нового года Машка заныла: «Хочу собаку, хочу собаку!» Совершенно неожиданного союзника она нашла в лице бабушки. Илона, как всегда, методично, с немецким педантизмом, принялась промывать мозги и Лене, и Вадиму. «Ребенок должен расти в доме, где есть животные. Тогда он вырастает добрым, не чувствует себя пупом земли, не страдает эгоцентризмом».
Лена ушла в свою диссертацию, ей было ни до чего, поэтому она быстро согласилась со свекровью. Тем более, сама она выросла с кошкой на подушке, и аллергия Вадима на шерсть животных, заставившая ее отдать свою любимицу соседям, была для Лены чуть ли не самым большим недостатком мужа.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196
Марлен вызвал Вадима и объявил, что теперь он согласен на заключение между кооперативом и Юлей договора на юридическое обслуживание. Получалось, что отныне Юля будет сотрудничать с фирмой официально, а не подпольно, как продолжалось уже год. Далее следовало наставление: надо быть скромнее, – не стоит поднимать ставки.
Вадим, поблагодарив за доверие, это в смысле Юли, второе пожелание Марлена категорически отверг. Причем твердо, хотя и вежливо.
– Вадим, – несмотря на явный отпор со стороны Осипова, Марлен по-прежнему говорил с ним очень мягко, – поймите, вы не только потеряете клиентов, но и наживете себе массу новых врагов!
– Количество врагов – величина конечная. Я думаю, свой лимит я уже исчерпал.
– В вашем отдельно взятом случае количество врагов, подобно времени и пространству, становится величиной как раз бесконечной, – с отеческой заботой возразил заведующий.
– Марлен Исаакович, давайте я вам объясню свою логику. – Вадим решил раз и навсегда расставить точки над «i», коли просто отшутиться не удалось. – Фирма – это моя идея, мой проект. Да, вами поддержанный, но мой. Нельзя вести проект, бизнес или научную работу, исходя из психологии другого человека, пусть даже такого опытного и умного, как вы. Поэтому в бизнесе может быть только один хозяин. Он принимает решения, он за все и отвечает. Я наблюдаю в ССОДе уже несколько месяцев, что происходит, когда решения рождаются коллективно!
– И что же?
– Ничего! Просто – ни-че-го! – Вадим, вспомнив про тягомотину у Терешковой, завелся еще больше. – Мне надо, чтобы мои люди работали качественно. А это значит – не торопясь. Мне не нужны лишние клиенты. Мне нужны платежеспособные!
– Это – лозунги! – Марлен тоже стал закипать.
– Нет! Не лозунги. Это – психология. Чем больше клиент платит, тем выше он ценит работу адвоката. Так устроена психика человека. Мало того, только то, что по блату или дефицит, представляет реальную ценность для советского гражданина. Значит, в фирму должны обращаться только по блату. Я имею в виду, по рекомендации. Тогда клиент приходит не нанимать адвоката, а просить, понимаете, просить о помощи.
– Согласен! Это логично. Но… – Марлен замялся, – но мы живем в мире, в котором богатых не любят. А вы будто демонстрируете, выставляете напоказ…
– Привыкнут! – перебил заведующего Вадим, сам удивившись своей смелости. – Поверьте, привыкнут!
– «Жаль только, жить в это время прекрасное…» Не верю.
– А я верю. Потому и настоял, чтобы контроль в кооперативе обеспечивали мои люди, а не пятьдесят на пятьдесят! Потому что я – верю!
– Так это вы настояли, а не Аксельбант?! – в глазах Марлена сразу растаяла теплота, губы сузились.
– Ну, скажем так – я поддержал Аксельбанта, не стал его переубеждать, – попытался исправить свой прокол Вадим.
– Не стал или не захотел? – Марлен моментально из патрона превратился в адвоката – начал давить, обыгрывая слова, загоняя противника в логические капканы.
А вы? Вы – не захотели или просто не смогли? Вы же сами с ним эту тему обсуждали! – В этой игре Вадим давно не был мальчиком для битья. Подменив понятия, перехватив инициативу, Осипов уже атаковал, а не защищался.
– Ничего, я с ним еще раз поговорю! – проверил Вадима на прочность «стареющий волк», как его последние годы называл про себя Вадим.
– «Не промахнись, Акелла!» – брякнул Осипов. Марлен удивленно поднял брови. – Я имею в виду, – попытался затушевать свою проговорку Вадим, – что Аксельбант – типичный бизнесмен. А это значит, что менять договоренности, достигнутые на берегу, он не захочет. К тому же – он знает, какие деньга мы сейчас стали зарабатывать. Следовательно, посчитает, что вы просто захотели больше иметь. Раньше, когда было неясно, куда кривая вывезет, не рисковали, а теперь – можно и попользоваться, – поняв, что закручивает гайку все туже, Вадим решил уменьшить напряжение. – Я-то знаю, что дело не в деньгах, но для Аксельбанта все будет выглядеть именно так.
Марлен сидел насупившись. Он понял, что Вадим скорее угрожает, чем убеждает. И еще он понял, что этот пацан – больше не пацан. Может, поэтому Маша, всегда безошибочно разбирающаяся в людях, последнее время постоянно нахваливает Вадима. Она в кооперативе была-то всего пару раз (надо на всякий случай представлять, где якобы работаешь), а в делах фирмы самого Вадима ориентируется лучше, чем муж. Хотя именно он заведует консультацией, где де-юре работают почти все осиповские «фирмачи». Разумеется, не слова Вадима, а доверие к интуиции жены заставили Марлена передумать. «В конце-то концов, какая мне разница, кто контролирует фирму? Юля с Сашкой зарабатывают столько, сколько я бы обеспечить им не смог. А этот – смог». Мысли Марлена неожиданно прервали донесшиеся как будто откуда-то издалека слова Вадима:
– Вы бы лучше подумали, как нам консультацию перевести на полный хозрасчет. И не иметь больше геморроя с Президиумом!
– Что?
Вадим повторил еще раз.
– Не учи отца…! – Марлен договорил непристойную поговорку до конца. Вспомнив, что матерится заведующий чрезвычайно редко, Осипов понял, – палку он перегнул.
Вот и я не люблю, когда меня учат делать мой бизнес! – Вадим попытался внести в разговор ноту примирения, но его фраза прозвучала жестче, чем весь предшествовавший разговор. Может, оттого, что думал в тот момент Вадим вовсе не о фирме, а о Юле. Грубая поговорка ударила по больному, хотя наверняка сам заведующий и не догадывался, как его слова прозвучат для Вадима…
Марлен размышлял о надвигающейся старости. Имя Акеллы напомнило о том, что уже за пятьдесят, а дочь не замужем, внуков нет. Кто продолжит род? «Нам бы с Маней такого зятя!» – Марлен внимательно, как-то по-новому посмотрел на Осипова.
– Ладно, идите, Вадим. Поживем – посмотрим, – то ли Вадиму, то ли своим собственным мыслям пообещал Марлен.
За месяц до Нового года Машка заныла: «Хочу собаку, хочу собаку!» Совершенно неожиданного союзника она нашла в лице бабушки. Илона, как всегда, методично, с немецким педантизмом, принялась промывать мозги и Лене, и Вадиму. «Ребенок должен расти в доме, где есть животные. Тогда он вырастает добрым, не чувствует себя пупом земли, не страдает эгоцентризмом».
Лена ушла в свою диссертацию, ей было ни до чего, поэтому она быстро согласилась со свекровью. Тем более, сама она выросла с кошкой на подушке, и аллергия Вадима на шерсть животных, заставившая ее отдать свою любимицу соседям, была для Лены чуть ли не самым большим недостатком мужа.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196