Жесты заканчиваются ниже уровня груди
Это нужно знать для правильного построения взаимоот-
ношений как с отдельным человеком, так и в группе На-
пример. если Вы беседуете с человеком, предпочитающим
зрительный канал (визуалистом). при слабом освещении,
ему придется напрягаться, чтобы видеть Вас и это не даст
ему возможности сосредоточиться на вашей речи. С таким
человеком надо беседовать при хорошем освещении и так
построить мизансцену, чтобы он мог хорошо видеть все
происходящее.
Если Вы будете стоять от визуалиста близко да еще и
трогать его, он сочтет Вас недалеким, назойливым и не-
приятным. А если Вы будете находиться во время беседы
далеко от человека, который мир воспринимает через ощу-
щения да еще и не потрогаете его, не прикоснетесь, то он
будет считать Вас далеким, заносчивым и неприятным во
всех отношениях. Спокойной, неторопливой беседой Вы
расположите к себе человека с музыкальным слухом, ауди-
алиста. Если Вы будете говорить быстро и на высоких то-
нах, аудиалисту трудно будет удержать в своем внимании
нить вашей информации, она будет рваться.
Пример. Этот метод применяется в специальных целях,
когда есть необходимость вывести человека из равновесия
и показать его перед окружающими в плохом свете. Вот
тогда надо перед визуалистом находиться очень близко,
трогать его, вертеть пуговицу, прикасаться, говорить пра-
вильные слова, но в низком темпе, на низших тонах голо-
са, и он Вас не поймет} И Вы можете апеллировать к ок-
ружающим, что вот такой перед Вами человек бестолко-
вый, Вы ему все разжевали, по полочкам разложили, а он
Вас не понял. Ну, не дурак? И если уж Вы все это знаете,
то не дадите выставить в дураках ни себя, ни вашего кан-
дидата.
Перед началом работы Вы должны выяснить, как выг-
лядит ваш кандидат в глазах окружающих, каков его
имидж, (социальный образ). И каков его рейтинг (предпоч-
тение) среди других кандидатов. Задача доверенного лица
328
,ри встречах с избирателями состоит в формировании в
.реде избирателей электората кандидата.
Задача считается решаемой правильно, если рейтинг
ндидата, его предпочтение в среде избирателей растет,
. 1"]и его осраз, имидж импонирует большей части избира-
;лей и не может вызвать аргументированных негативных
.енок.
Отношение избирателей к предвыборной платформе
нидата должно быть в общем положительное с чув-
"зом сопричастности и надежды на улучшение его-либо
..-э избирателя сразу после выбора кандидата и в перспек-
-;-:зе в обозримом, доступном будущем.
Для этого надо уменьшить критичность аудитории к
-сдаваемой программе, материалам, правильно создать
; .оциональный настрой у аудитории, не утомить ее и за-
кончить контакт на высоте эмоционального пика с сформи-
. .ванным чувством удовлетворения и сопричастности. До-
жигается этот эффект возбуждением правого полушария
"ювного мозга с его чувственным восприятием, что соот-
с- тственно приведет к торможению обработки информа-
..,и в отделах левого полушария и уменьшает возмож-
ность логической обработки информации, что существенно
уменьшает саркастический и пессимистический настрой и
критичность.
Существуют два способа создания состояния с пони-
женной критичностью: через торможение сигналов в не-
рвной системе и через перевозбуждение нервной системы.
Перед началом выступления люди возбуждены, и это надо
использовать. Хорошо перед началом встречи покрутить
музыку и песни тех лет, когда большинство присутствую-
щих находились в романтическом возрасте. Можно реко-
мендовать несколько источников музыки, возле которых и
б\дут формироваться возрастные группы, с которыми надо
сразу работать, завязывать беседы и знакомства. Наличие
поточной торговли даст избирателям возможность свобод-
но перемешаться в пределах площадки. Надо выделить
лидеров, оптимистически настроенных по отношению к
дидату и возле них формировать группы, это можно
329
делать путем беседы или диалога. Если по сценарию выс-
тупление будет в зале. группу надо проводить в зал и по-
садить вместе, ближе к трибуне.
Лиц. явно выступающих против кандидата, надо нейт-
рализовать, призвав их не высказывать критические заме-
чания до тех пор, пока не будет заслушан доклад кандидата.
Можно создать вокруг них локальную зону из электората
кандидата, где в атмосфере неприятия разглагольствовать
им будет не перед кем.
Хорошим раздражителем является цветная агитация,
или хотя бы гирлянды разноцветных флажков. И еще надо
заметить, что люди почти никогда не отказываются от раз-
даваемых агитационных материалов и бесплатных сувени-
ров. Мелочь, но что ни сделаешь, чтобы сделать человеку
приятно!
Стационарное место выступления перед избирателями
должно располагаться в левом, если смотреть со стороны
зала, углу, для воздействия через левые глаз и ухо на пра-
вое полушарие присутствующих. При стереоколонках звук
сильнее должен подаваться с левой стороны.
Перед началом выступления у присутствующих главен-
ствуют две системы ощущений - визуальная и кинести-
ческая. Начинать выступление рекомендуется применяя
ключевые слова из визуальной системы, а перед выступле-
нием кандидата говорить уже в ключе кинестических ощу-
щений.
Опорные, ключевые фразы не должны превышать семи
слов в предложении. Состав предложений, на которых не
нужно концентрировать внимание, состоит более чем из
одиннадцати слов. А чтобы фразу вообще не запомнили,
ее нужно сопровождать жестами из другой системы.
Ключевые фразы ставятся в конце абзаца и должны
повторяться. Должны быть заготовлены фразы, вызываю-
щие в нужных местах, желательно в начале и особенно в
конце выступления, аплодисменты.
Возникшее при произнесении речи напряжение снима-
ется шуткой. Выступление с трибуны строится по следую-
щему плану:
330
привлекают внимание зала появлением, фразой;
устанавливают контакт с залом (обзор программы,
представление и т. п.):
подстраивают свою речь к дыханию зала, манипули-
руя ключевыми словами, паузами и жестами:
успокаивают или возбуждают зал (т. н. этап ведения
аудитории):
подстраивают дыхание зала к темпу речи кандидата
(жестами, паузами, темпом своей речи);
представляют кандидата.
При выступлении кандидата доверенное лицо:
наблюдает за залом, фиксируя реакцию зала и помо-
гая советом кандидату в случае необходимости скорректи-
ровать выступление,
выявляет группы или отдельных лиц, мешающих вы-
ступлению и предпринимает действия, восстанавливающие
должный порядок.
Доверенное лицо берет инициативу на себя в следую-
щих случаях:
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83
Это нужно знать для правильного построения взаимоот-
ношений как с отдельным человеком, так и в группе На-
пример. если Вы беседуете с человеком, предпочитающим
зрительный канал (визуалистом). при слабом освещении,
ему придется напрягаться, чтобы видеть Вас и это не даст
ему возможности сосредоточиться на вашей речи. С таким
человеком надо беседовать при хорошем освещении и так
построить мизансцену, чтобы он мог хорошо видеть все
происходящее.
Если Вы будете стоять от визуалиста близко да еще и
трогать его, он сочтет Вас недалеким, назойливым и не-
приятным. А если Вы будете находиться во время беседы
далеко от человека, который мир воспринимает через ощу-
щения да еще и не потрогаете его, не прикоснетесь, то он
будет считать Вас далеким, заносчивым и неприятным во
всех отношениях. Спокойной, неторопливой беседой Вы
расположите к себе человека с музыкальным слухом, ауди-
алиста. Если Вы будете говорить быстро и на высоких то-
нах, аудиалисту трудно будет удержать в своем внимании
нить вашей информации, она будет рваться.
Пример. Этот метод применяется в специальных целях,
когда есть необходимость вывести человека из равновесия
и показать его перед окружающими в плохом свете. Вот
тогда надо перед визуалистом находиться очень близко,
трогать его, вертеть пуговицу, прикасаться, говорить пра-
вильные слова, но в низком темпе, на низших тонах голо-
са, и он Вас не поймет} И Вы можете апеллировать к ок-
ружающим, что вот такой перед Вами человек бестолко-
вый, Вы ему все разжевали, по полочкам разложили, а он
Вас не понял. Ну, не дурак? И если уж Вы все это знаете,
то не дадите выставить в дураках ни себя, ни вашего кан-
дидата.
Перед началом работы Вы должны выяснить, как выг-
лядит ваш кандидат в глазах окружающих, каков его
имидж, (социальный образ). И каков его рейтинг (предпоч-
тение) среди других кандидатов. Задача доверенного лица
328
,ри встречах с избирателями состоит в формировании в
.реде избирателей электората кандидата.
Задача считается решаемой правильно, если рейтинг
ндидата, его предпочтение в среде избирателей растет,
. 1"]и его осраз, имидж импонирует большей части избира-
;лей и не может вызвать аргументированных негативных
.енок.
Отношение избирателей к предвыборной платформе
нидата должно быть в общем положительное с чув-
"зом сопричастности и надежды на улучшение его-либо
..-э избирателя сразу после выбора кандидата и в перспек-
-;-:зе в обозримом, доступном будущем.
Для этого надо уменьшить критичность аудитории к
-сдаваемой программе, материалам, правильно создать
; .оциональный настрой у аудитории, не утомить ее и за-
кончить контакт на высоте эмоционального пика с сформи-
. .ванным чувством удовлетворения и сопричастности. До-
жигается этот эффект возбуждением правого полушария
"ювного мозга с его чувственным восприятием, что соот-
с- тственно приведет к торможению обработки информа-
..,и в отделах левого полушария и уменьшает возмож-
ность логической обработки информации, что существенно
уменьшает саркастический и пессимистический настрой и
критичность.
Существуют два способа создания состояния с пони-
женной критичностью: через торможение сигналов в не-
рвной системе и через перевозбуждение нервной системы.
Перед началом выступления люди возбуждены, и это надо
использовать. Хорошо перед началом встречи покрутить
музыку и песни тех лет, когда большинство присутствую-
щих находились в романтическом возрасте. Можно реко-
мендовать несколько источников музыки, возле которых и
б\дут формироваться возрастные группы, с которыми надо
сразу работать, завязывать беседы и знакомства. Наличие
поточной торговли даст избирателям возможность свобод-
но перемешаться в пределах площадки. Надо выделить
лидеров, оптимистически настроенных по отношению к
дидату и возле них формировать группы, это можно
329
делать путем беседы или диалога. Если по сценарию выс-
тупление будет в зале. группу надо проводить в зал и по-
садить вместе, ближе к трибуне.
Лиц. явно выступающих против кандидата, надо нейт-
рализовать, призвав их не высказывать критические заме-
чания до тех пор, пока не будет заслушан доклад кандидата.
Можно создать вокруг них локальную зону из электората
кандидата, где в атмосфере неприятия разглагольствовать
им будет не перед кем.
Хорошим раздражителем является цветная агитация,
или хотя бы гирлянды разноцветных флажков. И еще надо
заметить, что люди почти никогда не отказываются от раз-
даваемых агитационных материалов и бесплатных сувени-
ров. Мелочь, но что ни сделаешь, чтобы сделать человеку
приятно!
Стационарное место выступления перед избирателями
должно располагаться в левом, если смотреть со стороны
зала, углу, для воздействия через левые глаз и ухо на пра-
вое полушарие присутствующих. При стереоколонках звук
сильнее должен подаваться с левой стороны.
Перед началом выступления у присутствующих главен-
ствуют две системы ощущений - визуальная и кинести-
ческая. Начинать выступление рекомендуется применяя
ключевые слова из визуальной системы, а перед выступле-
нием кандидата говорить уже в ключе кинестических ощу-
щений.
Опорные, ключевые фразы не должны превышать семи
слов в предложении. Состав предложений, на которых не
нужно концентрировать внимание, состоит более чем из
одиннадцати слов. А чтобы фразу вообще не запомнили,
ее нужно сопровождать жестами из другой системы.
Ключевые фразы ставятся в конце абзаца и должны
повторяться. Должны быть заготовлены фразы, вызываю-
щие в нужных местах, желательно в начале и особенно в
конце выступления, аплодисменты.
Возникшее при произнесении речи напряжение снима-
ется шуткой. Выступление с трибуны строится по следую-
щему плану:
330
привлекают внимание зала появлением, фразой;
устанавливают контакт с залом (обзор программы,
представление и т. п.):
подстраивают свою речь к дыханию зала, манипули-
руя ключевыми словами, паузами и жестами:
успокаивают или возбуждают зал (т. н. этап ведения
аудитории):
подстраивают дыхание зала к темпу речи кандидата
(жестами, паузами, темпом своей речи);
представляют кандидата.
При выступлении кандидата доверенное лицо:
наблюдает за залом, фиксируя реакцию зала и помо-
гая советом кандидату в случае необходимости скорректи-
ровать выступление,
выявляет группы или отдельных лиц, мешающих вы-
ступлению и предпринимает действия, восстанавливающие
должный порядок.
Доверенное лицо берет инициативу на себя в следую-
щих случаях:
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83