когда кандидат устал:
когда необходимо дать кандидату время собраться с
мыслями;
неэтичных и провокационных вопросов к кандидату;
выкриков и шума. мешающих выступлению;
когда по ходу выступления кандидата <занесло> и он
затрудняется сам закончить фразу, мысль или выс-
тупление.
Заканчивать выступление желательно увеличив темп
речи и силу подачи голоса, то есть достаточно ярко пере-
вести вектор ощущений в другую систему (из кинестичес-
кой в визуальную).
Хорошо закончить выступление остроумной фразой,
.тветом (можно на заранее заготовленный вопрос), шут-
кой необязательно, улыбкой, с уверенностью в выбранном
"vpce и пожеланием всех благ этим красивым, умным, ин-
теллигентным и смелым труженикам, которые сделали пра-
- ильный выбор и своим присутствием поддержали канди-
:йта, за которого они все проголосуют на выборах.
3 3 1
По окончанию выступления необходимо проводить из-
бирателей и по возможности организовать транспортом их
отправку.
Охрана, размещение, питание и отдых кандидата обыч-
но не входят в круг обязанностей доверенного лица, у него
свои, не менеетрудные задачи.
Если Вас привлекают к организации сбора подписей в
поддержку программы кандидата, то эта работа еще про-
ще. Во-первых, кто давно этим занимается, у них копии
подписных листов многих районов за многие годы, их и
используют. Поэтому много умерших фигурируют как под-
писанты за программы.
Во-вторых, не работайте за <потом> с бедными или жад-
ными кандидатами. Реально без излишнего напряжения
одному человеку собрать 40 подписей в день, если бегать
по квартирам. На <выборах-95> сборщику подписей вып-
лачивали от 3 до 10 тысяч за подпись. Понятно, часть де-
нег распределитель работы присвоит себе, но частью вы-
нужден будет поделиться с Вами - для него Вы - ис-
полнитель.
По терминологии профессионалов, работающих в вы-
борной индустрии, избирательный округ - это <поляна
чудес>, где они пасутся. Запомните - поляна, а не <поле
чудес>, Вы-не дурак. Стирать ноги Вы не будете. На
<выборах-95> обычно за тысячу-полторы бедные люди, без-
работные и пьяницы обегали все подъезды. Ваша задача -
выдавать утром подписные листы, а вечером их собирать
и сполна расплачиваться. Отмечать дома и подъезды, где
подписи за вашего кандидата уже были собраны.
Ваша обязанность - инструктировать сборщиков, чтобы
всегда представлялись, улыбались, не перечили (<да, Вы
правы, но чтобы узнать программу нашего кандидата, надо
вот здесь подписаться, и тогда ему дадут возможность доне-
сти свою программу до Вас через газеты, радио и телевиде-
ние, Вы тогда ее узнаете и сделаете свой выбор, Ваша под-
пись - это Ваше право на информацию, только-то и всего,
а не будете знать, за кого голосовать, придут бабайки и по-
ставят Вас в очередь за колбасой> и т. д. и т. п.)
332
Создавать имидж - это отдельный разговор, его ка-
саться в этой книге не будем.
Анекдот. Одного специалиста по многоуровневому мар-
кетингу спрашивают: <Вот Вы утверждаете, что это сред-
ство очень помогает, а можете Вы назвать хоть одного че-
ловека, кому оно помогло?>
- А как же,- отвечает дилер (агент, менеджер),- оно
очень помогло и я назову не одного человека. Продавая
этот товар, я купил себе новую машину, жене шубу, а
сыну сыграл свадьбу!
Пусть и Ваша работа на <поляне> принесет хоть кому-
нибудь пользу. Даже если этот кто-нибудь - Вы сам!
Построение моделей
Зачем строят любые модели?
1 - Чтобы иметь зрительное представление, что же
Вами задумано.
2 - Чтобы на модели отработать технологию или мето-
дику. Легче построить рабочую модель самолета и довести
ее до рабочих параметров, чем строить самолет и под него
аэродинамическую трубу и все остальное, что нужно для
конструирования самолета.
Чтобы самому не изобретать модель поведения, человек
старается пользоваться готовыми моделями.
Возьмем христианские модели. Они состоят из десяти
запрещающих заповедей и девяти разрешающих.
Запрещающие заповеди.
1. Я твой бог, и не должно быть у тебя другого бога,
кроме меня.
2. Не сотвори себе кумира, идола и не поклоняйся, не
служи ему.
3. Не произноси имя Бога напрасно.
4. Седьмой день - субботу, отдыхай и посвящай Богу
твоему.
5. Почитай отца своего и мать свою, чтобы тебе хоро-
шо было и чтобы ты долго жил на земле.
6. Не убивай.
7. Не прелюбодействуй.
8. Не воруй.
9. Не лжесвидетельствуй.
10. Не завидуй.
Разрешающие заповеди, или как их еще называют, запове-
ди блаженства.
1. Блаженны нищие духом (смирные) потому что им
будет дано Царствие небесное.
2. Блаженны плачущие о грехах своих, потому что уте-
шатся.
3. Блаженны кроткие, потому что они наследуют владения.
334
4. Блаженны желающие правды, потому что насытятся.
5. Блаженны милостивые, сострадательные к другим,
потому что они помилованы будут.
6. Блаженны чистые сердцем, которые не таят в нем
порочных и нечистых мыслей, потому что им откро-
ется Бог.
7. Блаженны миротворцы, потому что они будут назва-
ны сынами Божьими.
8. Блаженны изгнанные, нелюбимые, пострадавшие за
правду, потому что их есть Царствие небесное.
9. Блаженны те, которых поносят за веру и всячески
стараются опорочить их. Стойким в вере воздается
великая награда на Небесах.
Последняя заповедь меня особенно умиляет. Надеждой
на будущее. Ее всегда <продвигали> в жизнь чиновники:
<Приходите завтра, приносите справки>, и <Я Вам сколько
раз говорил - "Приходите завтра", а Вы всегда приходите
сегодня!>
Копирование, модели - это свойственно в природе. Птич-
ки похожи, люди похожи, рыбки похожи. А внутри видов
группы похожи по поведению. Зная, как поступали родите-
ли, можно предположить, что так поступят и дети. Внеш-
не. по одежде они отличаются, но внутреннее поведение
закладывается в детстве.
И если Вы научились строить модели, то по моделям
легче ориентироваться, как воздействовать, чтобы модель
стала для Вас приемлемой. К примеру, что можно сделать
с моделями полевого воздействия?
Построение моделей взаимоотношении
между контакторами
<Всегда, в конечном итоге, всегда, бедные
побеждали богатых. Бедность - страшный
разрушитель>.
Люди между собой общаются, контактируют и часто воз-
можно по имеющимся данным построить графически мо-
дель взаимоотношений, из которых становится очевидно,
где нужно приложить вектор воздействия для получения
планируемого результата. Можно построить модель взаи-
моотношений, опираясь на результат и найти тот меха-
низм в контактах, который привел контакторов к данному
результату.
На личном опыте Вы могли уже убедиться, что пра-
вильно применяя чисто технические приемы психотехники
несложно создать для действия внушением трансовое со-
стояние как у одного человека, так и у группы любой чис-
ленности.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83