Однако не все заключаемые японцами договора заканчивались
оформлением заказа. Довольно часто они тщательно изучали всю
техническую документацию, а потом под каким-нибудь предло-
гом отказывались от корабля.
Однажды ведущий инженер английской судоверфи, будучи в
кругосветном путешествии, увидел в австралийском порту япон-
ский корабль, который он лично проектировал и от приобретения
которого японцы неожиданно отказались. Инженер догадался, что
прижимистые азиаты просто копировали чертежи и по ним дела-
ли суда сами.
Когда на эту судоверфь вновь прибыл японский представи-
тель, ему не стали выражать претензий, а предложили подроб-
ную техническую документацию. Сценарий последующих со-
бытий повторился: через некоторое время, тщательно изучив
чертежи, японцы аннулировали заказ. А через год в Иокогаме
состоялся торжественный спуск на воду нового судна - точной
копии английского корабля. Однако торжества были недолгими.
По-видимому, украденные чертежи оказались с изъяном, ибо
через несколько секунд после спуска судно перевернулось и за-
тонуло. Так английские судостроители отомстили японским пла-
гиаторам.
Для любителей классической литературы можно предложить
Другую иллюстрацию к принципу <сохранения молчания при об-
мане> - новеллу Джованни Боккаччо из <Декамерона>.
<Однажды в далекие времена в стране лангобардов молодой и
пригожий конюх без памяти влюбился в королеву. И страсть его
была так сильна и безнадежна, что он решил умереть. Но перед
этим он решил провести ночь с объектом своей любви. Конюх об-
ратил внимание, что король обычно спал отдельно и лишь иног-
да, завернувшись в плащ, приходил в опочивальню королевы вы-
полнить свой супружеский долг. И вот однажды, удостоверив-
шись, что все во дворце спят, конюх, надев похожий плащ,
приблизился к покою королевы и постучал в дверь два раза, так,
как это делал король. Сонная служанка без слов впустила его, и
он, отдернув полог кровати и не дав королеве вымолвить слово,
несколько раз познал с ней телесную близость. Затем так-
же молча он встал с кровати и быстро удалился к себе.
Но не успел он еще добраться до своей постели, как король
встал и прошел в покой королевы, чем поверг ее в немалое изум-
ление. "О, это что-то новое, государь! Вы же только что ушли от
меня, усладившись мною сверх всякой меры, и так скоро верну-
лись? Поберегите себя!"
Послушав такие речи, король тотчас же догадался, что коро-
леву обмануло сходство поведения и наружности, однако ж, видя,
что ни королева, ни кто-либо другой этого не заметил, он, будучи
человеком благоразумным, решился повести дело так, чтобы она
пребывала в заблуждении. Многие глупцы на его месте так бы не
поступили - они бы сказали: "А я не приходил. Кто здесь был?
Как было дело? Кто он таков?" Из сего воспоследовали бы всякие
неприятности, он только напрасно огорчил бы королеву и возбу-
дил бы в ней желание вновь испытать то, что она изведала, - раз-
глашение обесчестило бы его, меж тем как умолчание никоим об-
разом его бы не опозорило.
Итак, король затаил гнев в душе, но не подал виду. "Жена, -т-
молвил он. - Неужто ты не относишь меня к числу мужчин, ко-
торые способны побывать и вернуться?"
Жена ему на это ответила так: "Разумеется, отношу, государь,
а все-таки поберегите свое здоровье".
А король ей: "На сей раз я послушаюсь твоего совета". После
этого разгневанный и возмущенный король взял плащ и вышел
из комнаты - он порешил, не поднимая шума, разыскать того,
кто это сделал, сделать же это мог, по его разумению, не иначе
как кто-нибудь из домочадцев, а улизнуть из дома в ночную пору
никому не удалось бы. С этими мыслями он зажег огарок и напра-
вился в длинную людскую, где спала почти вся его челядь. Пола-
гая, что у того, кто все сказанное только что проделал с его же-
ной, ни пульс, ни сердце не могли еще успокоиться после длитель-
ных усилий, король начал обходить одну кровать за другой и
осторожно прикладывать руку к сердцу каждого слуги. Увидев
короля, конюх испугался, и сердце его, и без того сильно бившее-
ся после напряжения, от страха забилось еще сильнее, ибо он был
совершенно уверен, что если король его заметит, то убьет без ми-
лосердия.
А король тем временем достиг его и удостоверился, что сердце
его бьется сильнее прочих. Не желая, однако, открывать до вре-
мени свои намерения, он ограничился тем, что ножницами отре-
зал у него сбоку прядь волос, чтобы утром по этой примете его опоз-
нать.
Конюх сразу сообразил, зачем проделал эту процедуру король,
и после его ухода нашел ножницы, которыми стригли лошадей.
Этими ножницами он отхватил у каждого спящего в людской
прядь волос за ухом.
Утром король велел, не открывая главных ворот, выстроить
во дворе всех челядинцев, но, к своему изумлению, обнаружил,
что у большинства из них над ухом отрезан клок волос. "Тот, кого
я ищу, хоть и низкого звания, зато ума - палата", - подумал он.
Уразумев, что без огласки ему не найти преступника, и порешив
R'--s ради мелкой мести не навлекать на себя и королеву вели-
__J кого позора, король рассудил за благо двумя словами усо-
вестить его. Того ради он, обращаясь ко всем, молвил: "Кто это
сделал, тот пусть никогда этого больше не делает. Ступайте с Бо-
гом!"
Те, кто слышал слова короля, дались диву и долго еще потом
думали-гадали, что король этим хотел сказать, но никто не по-
нял, за исключением одного человека, к которому эти слова и от-
носились. А он был человек не глупый и ни разу при жизни коро-
ля не проговорился и никогда больше в такого рода делах не шел
на риск>.
В этой истории оба героя - и молодой конюх, и старый ко-
роль - проявили выдержку и смекалку, только последнее слово
осталось за конюхом. Но общий принцип поведения при обмане
был и остается универсальным: <игра в простака>. Если тебя пы-
таются обхитрить, не старайся показаться умнее своего против-
ника. Наоборот, поддайся ему и усыпи его бдительность. Только
так ты сможешь выиграть. Эта стратегия работает в любых ситуа-
циях, в том числе и в разведке. Если шпион заметил слежку, он
не должен этого показывать.
<В разведке есть простое совсем правило: отрыв запрещен!
Если увидел, что за тобой следят, во-первых, не покажи виду, что
ты их заметил, не нервничай и не мечись... Поболтайся по городу,
покружи. На операцию сегодня идти не следует. Они могут при-
кинуться, что бросили тебя, а на самом деле они рядом, только
больше их стало, только сменили они своих людей. В тот день,
когда выявил слежку, операция запрещена. Тут закон неруши-
мый. А каждая операция во многих вариантах готовится. Слеж-
ка сегодня, значит, завтра повторим операцию, или через неде-
лю, или через месяц.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194
оформлением заказа. Довольно часто они тщательно изучали всю
техническую документацию, а потом под каким-нибудь предло-
гом отказывались от корабля.
Однажды ведущий инженер английской судоверфи, будучи в
кругосветном путешествии, увидел в австралийском порту япон-
ский корабль, который он лично проектировал и от приобретения
которого японцы неожиданно отказались. Инженер догадался, что
прижимистые азиаты просто копировали чертежи и по ним дела-
ли суда сами.
Когда на эту судоверфь вновь прибыл японский представи-
тель, ему не стали выражать претензий, а предложили подроб-
ную техническую документацию. Сценарий последующих со-
бытий повторился: через некоторое время, тщательно изучив
чертежи, японцы аннулировали заказ. А через год в Иокогаме
состоялся торжественный спуск на воду нового судна - точной
копии английского корабля. Однако торжества были недолгими.
По-видимому, украденные чертежи оказались с изъяном, ибо
через несколько секунд после спуска судно перевернулось и за-
тонуло. Так английские судостроители отомстили японским пла-
гиаторам.
Для любителей классической литературы можно предложить
Другую иллюстрацию к принципу <сохранения молчания при об-
мане> - новеллу Джованни Боккаччо из <Декамерона>.
<Однажды в далекие времена в стране лангобардов молодой и
пригожий конюх без памяти влюбился в королеву. И страсть его
была так сильна и безнадежна, что он решил умереть. Но перед
этим он решил провести ночь с объектом своей любви. Конюх об-
ратил внимание, что король обычно спал отдельно и лишь иног-
да, завернувшись в плащ, приходил в опочивальню королевы вы-
полнить свой супружеский долг. И вот однажды, удостоверив-
шись, что все во дворце спят, конюх, надев похожий плащ,
приблизился к покою королевы и постучал в дверь два раза, так,
как это делал король. Сонная служанка без слов впустила его, и
он, отдернув полог кровати и не дав королеве вымолвить слово,
несколько раз познал с ней телесную близость. Затем так-
же молча он встал с кровати и быстро удалился к себе.
Но не успел он еще добраться до своей постели, как король
встал и прошел в покой королевы, чем поверг ее в немалое изум-
ление. "О, это что-то новое, государь! Вы же только что ушли от
меня, усладившись мною сверх всякой меры, и так скоро верну-
лись? Поберегите себя!"
Послушав такие речи, король тотчас же догадался, что коро-
леву обмануло сходство поведения и наружности, однако ж, видя,
что ни королева, ни кто-либо другой этого не заметил, он, будучи
человеком благоразумным, решился повести дело так, чтобы она
пребывала в заблуждении. Многие глупцы на его месте так бы не
поступили - они бы сказали: "А я не приходил. Кто здесь был?
Как было дело? Кто он таков?" Из сего воспоследовали бы всякие
неприятности, он только напрасно огорчил бы королеву и возбу-
дил бы в ней желание вновь испытать то, что она изведала, - раз-
глашение обесчестило бы его, меж тем как умолчание никоим об-
разом его бы не опозорило.
Итак, король затаил гнев в душе, но не подал виду. "Жена, -т-
молвил он. - Неужто ты не относишь меня к числу мужчин, ко-
торые способны побывать и вернуться?"
Жена ему на это ответила так: "Разумеется, отношу, государь,
а все-таки поберегите свое здоровье".
А король ей: "На сей раз я послушаюсь твоего совета". После
этого разгневанный и возмущенный король взял плащ и вышел
из комнаты - он порешил, не поднимая шума, разыскать того,
кто это сделал, сделать же это мог, по его разумению, не иначе
как кто-нибудь из домочадцев, а улизнуть из дома в ночную пору
никому не удалось бы. С этими мыслями он зажег огарок и напра-
вился в длинную людскую, где спала почти вся его челядь. Пола-
гая, что у того, кто все сказанное только что проделал с его же-
ной, ни пульс, ни сердце не могли еще успокоиться после длитель-
ных усилий, король начал обходить одну кровать за другой и
осторожно прикладывать руку к сердцу каждого слуги. Увидев
короля, конюх испугался, и сердце его, и без того сильно бившее-
ся после напряжения, от страха забилось еще сильнее, ибо он был
совершенно уверен, что если король его заметит, то убьет без ми-
лосердия.
А король тем временем достиг его и удостоверился, что сердце
его бьется сильнее прочих. Не желая, однако, открывать до вре-
мени свои намерения, он ограничился тем, что ножницами отре-
зал у него сбоку прядь волос, чтобы утром по этой примете его опоз-
нать.
Конюх сразу сообразил, зачем проделал эту процедуру король,
и после его ухода нашел ножницы, которыми стригли лошадей.
Этими ножницами он отхватил у каждого спящего в людской
прядь волос за ухом.
Утром король велел, не открывая главных ворот, выстроить
во дворе всех челядинцев, но, к своему изумлению, обнаружил,
что у большинства из них над ухом отрезан клок волос. "Тот, кого
я ищу, хоть и низкого звания, зато ума - палата", - подумал он.
Уразумев, что без огласки ему не найти преступника, и порешив
R'--s ради мелкой мести не навлекать на себя и королеву вели-
__J кого позора, король рассудил за благо двумя словами усо-
вестить его. Того ради он, обращаясь ко всем, молвил: "Кто это
сделал, тот пусть никогда этого больше не делает. Ступайте с Бо-
гом!"
Те, кто слышал слова короля, дались диву и долго еще потом
думали-гадали, что король этим хотел сказать, но никто не по-
нял, за исключением одного человека, к которому эти слова и от-
носились. А он был человек не глупый и ни разу при жизни коро-
ля не проговорился и никогда больше в такого рода делах не шел
на риск>.
В этой истории оба героя - и молодой конюх, и старый ко-
роль - проявили выдержку и смекалку, только последнее слово
осталось за конюхом. Но общий принцип поведения при обмане
был и остается универсальным: <игра в простака>. Если тебя пы-
таются обхитрить, не старайся показаться умнее своего против-
ника. Наоборот, поддайся ему и усыпи его бдительность. Только
так ты сможешь выиграть. Эта стратегия работает в любых ситуа-
циях, в том числе и в разведке. Если шпион заметил слежку, он
не должен этого показывать.
<В разведке есть простое совсем правило: отрыв запрещен!
Если увидел, что за тобой следят, во-первых, не покажи виду, что
ты их заметил, не нервничай и не мечись... Поболтайся по городу,
покружи. На операцию сегодня идти не следует. Они могут при-
кинуться, что бросили тебя, а на самом деле они рядом, только
больше их стало, только сменили они своих людей. В тот день,
когда выявил слежку, операция запрещена. Тут закон неруши-
мый. А каждая операция во многих вариантах готовится. Слеж-
ка сегодня, значит, завтра повторим операцию, или через неде-
лю, или через месяц.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194