Когда он ви-
дел в своем окружении двух придворных, связанных узами дружбы
и симпатии, он сообщал одному из них вымышленные вещи о дру-
гом. Под большим секретом он говорил, что решил казнить его дру-
га по подозрению в предательстве. Если после этого второй придвор-
ный ни в чем не изменял своего поведения, то было ясно, что тайна
сохранена. Тогда подвергавшийся испытанию придворный награж-
дался и возвышался. Чтобы закрыть вопрос с мнимым предатель-
ством, Хосров сообщал придворному, что подозрения в отношении
его друга не подтвердились. Если же второй, ложно обвиняемый
Хосровом, придворный резко изменял свое поведение, избегал встреч
с царем, вел себя испуганно или тревожно, то становилось ясно, что
он знает о мнимых планах царя в отношении его. В этом случае не
выдержавший проверки придворный подвергался опале и вынуж-
ден был отправляться в ссылку.
А. Игнатенко, из книги которого < Как жить и властвовать> взят
этот пример, пишет, что <для проверки приближенных Хосров ис-
пользовал и женщин из собственного гарема. Они подсылались к
подвергавшемуся испытанию приближенному, и если тот вступал
с ними в любовную связь, презрев свои обязанности и позабыв о вер-
ности царю, то он подвергался позорному наказанию>.
Для получения информации о каком-то лице возможно при-
влечение третьей стороны - задача состоит только в том, как этого
<третьего> человека спровоцировать на сообщение интересующих
сведений. В нижеприведенном анекдоте <ключиком> для выявле-
ния истины является сильное эмоциональное возбуждение ^--,
в сочетании с заведомо ложным обвинением. IJ75
Американец и русский разговаривают про супружескую жизнь.
- Когда я уезжаю, - делится своим опытом американец, -
я оставляю в спальне включенный магнитофон и видеокамеру.
И когда я приезжаю, то узнаю, изменяла ли мне жена в мое отсут-
ствие.
- А я, когда возвращаюсь из командировки, - говорит рус-
ский, - просто захожу к соседке и спрашиваю ее: <Ты почему
мужу своему изменяешь, стерва?> Она в ответ: <Это я изменяю?
Что же тогда о твоей жене говорить? > И долго-долго рассказыва-
ет мне, кто, когда и сколько у моей жены бывает...
4. Психофизиология
Психофизиология - наука, возникшая на стыке физиологии
и психологии. С одной стороны, она опирается на знание электри-
ческих и биохимических процессов, протекающих в организме че-
ловека, а с другой стороны - пытается перекинуть от них мостик к
таким сложным психическим процессам, как эмоции и мышление.
Обман, построенный на психофизиологических феноменах, -
это как бы более простой обман, но от этого не становящийся ме-
нее эффективным. В круг изучения данного раздела попали такие
явления, как внимание, память, безусловные рефлексы, условные
рефлексы и динамические стереотипы, анализаторы (большей ча-
стью они были разобраны в главе, посвященной иллюзиям), утом-
ление, фармакологические влияния.
Например, внимание человека может быть сконцентрирова-
но на ограниченном числе объектов. Этим пользуются воры и кар-
точные шулеры, отвлекая внимание <клиента> и совершая при
этом обман. В повести Сергея Довлатова <Чемодан> рассказыва-
ется, как один человек, интуитивно используя прием отвлечения
внимания, украл с завода... трактор!
< - Зашел на комбинат. Сел в трактор. Сзади привязал желез-
ную бочку. Еду на вахту. Бочка грохочет. Появляется охранник:
"Куда везешь бочку?" Отвечаю: "По личной надобности". - "До-
кументы есть?" - "Нет". - "Отвязывай к едрене фене"... Я бочку
отвязал и дальше поехал. В общем, психология сработала... А по-
том мы этот трактор на запчасти разобрали>.
С подобным случаем я столкнулся в 1981 году на Сумском за-
воде, производящем электронные микроскопы и другую, в том чис-
ле оборонную, точную технику. Завод был полувоенный, с высо-
ким забором, колючей проволокой и строгими вахтерами на про-
ходной. И вот один рабочий поспорил с другом на две бутылки
водки, что вынесет с охраняемого завода трехметровую трубу.
Его товарищу такое обещание показалось невыполнимым, и
он решился на спор, который благополучно проиграл...
Решение было простым и гениальным. Рабочий, взявшийся вы-
нести трубу, подтащил ее со своим другом к столовой, находящей-
ся недалеко от проходной, и начал как бы отмерять ею расстояние,
постепенно приближаясь к выходу. Так они приблизились к про-
ходной и крикнули охранникам, чтобы те посторонились.
- Отодвиньтесь в сторону, ребята, не ровен час, зашибем!
- Чего вы делаете?
- Да вот дирекция решила расширить на десять метров
территорию завода, а мы рулетку куда-то засунули, вишь,
приходится трубой отмерять... Слава Богу, в ней точнехонько три
метра.
И с этими словами они вынесли трубу за проходную.
Потом, естественно, внесли обратно. А проигравший побежал
за водкой.
Метод отвлечения внимания может модифицироватьсй путем
увеличения потока информации, которую должен <переварить>
объект обмана. В этом случае мы имеем дело с <запутыванием>, ха-
рактерный пример которого описан в сказке братьев Гримм. Этот
способ обмана основан на неспособности сознания быстро разоб-
раться в сложной обстановке.
<Пришел в село торговец, зашел к одной хозяйке и предло-
жил купить у нее трех коров за двести талеров. Та согласилась.
Отвязал торговец коров и вывел из стойла. Собрался гнать их
за ворота, а хозяйка схватила его за рукав и говорит:
- Сначала вы должны мне двести талеров уплатить, а так я
вас не выпущу.
- Это правильно, - отвечает торговец, - да я вот позабыл
свой кошелек с деньгами к поясу пристегнуть. Но уж вы не беспо-
койтесь, будьте уверены, я вам уплачу. Двух коров возьму я с со-
бой, а третью вам в задаток оставлю.
Хозяйке это здорово понравилось, и она отпустила торговца с
коровами>.
Можно отвлечь внимание человека на нечто внешнее и эффек-
тное, и он позабудет проверить существенное и главное. Вот при-
мер из книги П. С. Таранова <Секреты поведения люд ей>:
<...надо было просто врезать "отвод" от магистральной трубы
к дому. Операция несложная, но, как водится, вылилась "в копе-
ечку". Тем не менее все было сделано быстро и чин по чину. Голу-
бой огонь был резв, весел, горяч. И могут ли сравниться какие-то
там деньги с той радостью и теплом, которые он, огонь, нес!
Прошло время. Что-то около месяца. Семья уже позабыла про
дрова, уголь и разные там неудобства от традиционной печки. Все
было хорошо, но что-то сила огня стала падать, а в один из дней
он больше уже не захотел пылать.
...Каково же было их удивление, когда вместо "вреза" обнару-
жилось подключение... к закопанному в землю обычному газово-
му баллону>.
Надо помнить, что чем важнее для вас сделка и чем дороже она
вам обходится, тем больше внимания следует уделять всем мелким
деталям.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194
дел в своем окружении двух придворных, связанных узами дружбы
и симпатии, он сообщал одному из них вымышленные вещи о дру-
гом. Под большим секретом он говорил, что решил казнить его дру-
га по подозрению в предательстве. Если после этого второй придвор-
ный ни в чем не изменял своего поведения, то было ясно, что тайна
сохранена. Тогда подвергавшийся испытанию придворный награж-
дался и возвышался. Чтобы закрыть вопрос с мнимым предатель-
ством, Хосров сообщал придворному, что подозрения в отношении
его друга не подтвердились. Если же второй, ложно обвиняемый
Хосровом, придворный резко изменял свое поведение, избегал встреч
с царем, вел себя испуганно или тревожно, то становилось ясно, что
он знает о мнимых планах царя в отношении его. В этом случае не
выдержавший проверки придворный подвергался опале и вынуж-
ден был отправляться в ссылку.
А. Игнатенко, из книги которого < Как жить и властвовать> взят
этот пример, пишет, что <для проверки приближенных Хосров ис-
пользовал и женщин из собственного гарема. Они подсылались к
подвергавшемуся испытанию приближенному, и если тот вступал
с ними в любовную связь, презрев свои обязанности и позабыв о вер-
ности царю, то он подвергался позорному наказанию>.
Для получения информации о каком-то лице возможно при-
влечение третьей стороны - задача состоит только в том, как этого
<третьего> человека спровоцировать на сообщение интересующих
сведений. В нижеприведенном анекдоте <ключиком> для выявле-
ния истины является сильное эмоциональное возбуждение ^--,
в сочетании с заведомо ложным обвинением. IJ75
Американец и русский разговаривают про супружескую жизнь.
- Когда я уезжаю, - делится своим опытом американец, -
я оставляю в спальне включенный магнитофон и видеокамеру.
И когда я приезжаю, то узнаю, изменяла ли мне жена в мое отсут-
ствие.
- А я, когда возвращаюсь из командировки, - говорит рус-
ский, - просто захожу к соседке и спрашиваю ее: <Ты почему
мужу своему изменяешь, стерва?> Она в ответ: <Это я изменяю?
Что же тогда о твоей жене говорить? > И долго-долго рассказыва-
ет мне, кто, когда и сколько у моей жены бывает...
4. Психофизиология
Психофизиология - наука, возникшая на стыке физиологии
и психологии. С одной стороны, она опирается на знание электри-
ческих и биохимических процессов, протекающих в организме че-
ловека, а с другой стороны - пытается перекинуть от них мостик к
таким сложным психическим процессам, как эмоции и мышление.
Обман, построенный на психофизиологических феноменах, -
это как бы более простой обман, но от этого не становящийся ме-
нее эффективным. В круг изучения данного раздела попали такие
явления, как внимание, память, безусловные рефлексы, условные
рефлексы и динамические стереотипы, анализаторы (большей ча-
стью они были разобраны в главе, посвященной иллюзиям), утом-
ление, фармакологические влияния.
Например, внимание человека может быть сконцентрирова-
но на ограниченном числе объектов. Этим пользуются воры и кар-
точные шулеры, отвлекая внимание <клиента> и совершая при
этом обман. В повести Сергея Довлатова <Чемодан> рассказыва-
ется, как один человек, интуитивно используя прием отвлечения
внимания, украл с завода... трактор!
< - Зашел на комбинат. Сел в трактор. Сзади привязал желез-
ную бочку. Еду на вахту. Бочка грохочет. Появляется охранник:
"Куда везешь бочку?" Отвечаю: "По личной надобности". - "До-
кументы есть?" - "Нет". - "Отвязывай к едрене фене"... Я бочку
отвязал и дальше поехал. В общем, психология сработала... А по-
том мы этот трактор на запчасти разобрали>.
С подобным случаем я столкнулся в 1981 году на Сумском за-
воде, производящем электронные микроскопы и другую, в том чис-
ле оборонную, точную технику. Завод был полувоенный, с высо-
ким забором, колючей проволокой и строгими вахтерами на про-
ходной. И вот один рабочий поспорил с другом на две бутылки
водки, что вынесет с охраняемого завода трехметровую трубу.
Его товарищу такое обещание показалось невыполнимым, и
он решился на спор, который благополучно проиграл...
Решение было простым и гениальным. Рабочий, взявшийся вы-
нести трубу, подтащил ее со своим другом к столовой, находящей-
ся недалеко от проходной, и начал как бы отмерять ею расстояние,
постепенно приближаясь к выходу. Так они приблизились к про-
ходной и крикнули охранникам, чтобы те посторонились.
- Отодвиньтесь в сторону, ребята, не ровен час, зашибем!
- Чего вы делаете?
- Да вот дирекция решила расширить на десять метров
территорию завода, а мы рулетку куда-то засунули, вишь,
приходится трубой отмерять... Слава Богу, в ней точнехонько три
метра.
И с этими словами они вынесли трубу за проходную.
Потом, естественно, внесли обратно. А проигравший побежал
за водкой.
Метод отвлечения внимания может модифицироватьсй путем
увеличения потока информации, которую должен <переварить>
объект обмана. В этом случае мы имеем дело с <запутыванием>, ха-
рактерный пример которого описан в сказке братьев Гримм. Этот
способ обмана основан на неспособности сознания быстро разоб-
раться в сложной обстановке.
<Пришел в село торговец, зашел к одной хозяйке и предло-
жил купить у нее трех коров за двести талеров. Та согласилась.
Отвязал торговец коров и вывел из стойла. Собрался гнать их
за ворота, а хозяйка схватила его за рукав и говорит:
- Сначала вы должны мне двести талеров уплатить, а так я
вас не выпущу.
- Это правильно, - отвечает торговец, - да я вот позабыл
свой кошелек с деньгами к поясу пристегнуть. Но уж вы не беспо-
койтесь, будьте уверены, я вам уплачу. Двух коров возьму я с со-
бой, а третью вам в задаток оставлю.
Хозяйке это здорово понравилось, и она отпустила торговца с
коровами>.
Можно отвлечь внимание человека на нечто внешнее и эффек-
тное, и он позабудет проверить существенное и главное. Вот при-
мер из книги П. С. Таранова <Секреты поведения люд ей>:
<...надо было просто врезать "отвод" от магистральной трубы
к дому. Операция несложная, но, как водится, вылилась "в копе-
ечку". Тем не менее все было сделано быстро и чин по чину. Голу-
бой огонь был резв, весел, горяч. И могут ли сравниться какие-то
там деньги с той радостью и теплом, которые он, огонь, нес!
Прошло время. Что-то около месяца. Семья уже позабыла про
дрова, уголь и разные там неудобства от традиционной печки. Все
было хорошо, но что-то сила огня стала падать, а в один из дней
он больше уже не захотел пылать.
...Каково же было их удивление, когда вместо "вреза" обнару-
жилось подключение... к закопанному в землю обычному газово-
му баллону>.
Надо помнить, что чем важнее для вас сделка и чем дороже она
вам обходится, тем больше внимания следует уделять всем мелким
деталям.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194