Характерная особенность менеджера данного типа - половинная заинтересованность и в производстве, и в людях. Здесь проявляется склонность менеджера к манипулированию людьми.
Код 1:1 - это пессимист. Его девиз: "Не вмешивайся в естественный ход событий". Обычно люди с таким взглядом на руководство - или случайные люди в менеджменте, или "спустившиеся с небес", т.е. поставленные на должность влиятельными лицами. Польза от таких людей очень малая.
Код 9:9 - это организатор, самый продуктивный тип, учитывающий нужды производства, а также потребности и интересы людей. Важнейшей характеристикой данного типа является устремленность к инновациям и нацеленность на постоянное развитие организации. Предприятия, где действуют менеджеры типа 9:9, обычно процветают. Ведущие фирмы развитых стран прилагают большие усилия в поиске таких типов. Можно сказать, что менеджер данного типа в сущности представляет собой эталон современного управляющего.
КОНТРОЛЬНЫЕ ЗАДАНИЯ
1. Попытайтесь кратко сформулировать понятия "менеджмент" и "менеджер".
2. Назовите основные функции менеджмента и главные подсистемы управления предприятием.
3. Перечислите основные принципы построения и оптимизации организационных структур управления.
4. Попробуйте определить, какой тип менеджмента подходит Вам больше всего.
источники
Ладанов И.Д. Практический менеджмент. Часть 1: Менеджер и менеджмент. - М., 1992.
У разов В.А. Организация труда и управления на предприятиях легкой промышленности. - М., 1990.
Хойер В. Как делать бизнес в Европе. - М., 1992. .
31
ГЛАВА 4
ПЛАНИРОВАНИЕ БИЗНЕСА: КАК СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН
ЦЕЛ И ГЛАВЫ
1. Дать характеристику бизнес-плана как основного документа коммерческого предприятия,
2. Описать разделы бизнес-плана и порядок их разработки.
3. Наглядно показать форму бизнес-плана и привести примеры ее заполнения.
Ключевые слова: б и з н е с - п л а н, резюме, рынок сбыта, конкурент,маркетинг, план производства, персонал, юриди ческий пла н, ба л а не, объем произ-вод ства, безубыточность, стратегия финан сиро-в а н и я.
ЧТО ТАКОЕ БИЗНЕС-ПЛАН?
Любое коммерческое мероприятие принято начинать с составления бизнес-плана. Эти планы нужны всем: для банков и спонсоров, у которых предприниматель собирается брать кредиты для создания своего дела; для сотрудников уже действующей фирмы для понимания целей, задач и перспектив развития предприятия; для самого предпринимателя, чтобы тщательно проанализировать свои идеи, проверить их на целесообразность и реалистичность.
Что же собой представляет бизнес-план, из каких разделов он состоит и как составляется?
Бизнес-план - это документ,_который описывает все основные аспекты будущего коммерческого предприятия, анализирует* все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем. Правильно составленный бизнес-план в конечном счете отвечает на вопрос - стоит ли вообще вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно прибыль? Очень важно составить бизнес-план в соответствии с определенными требованиями и провести специальные расчеты - это помогает заранее увидеть будущие проблемы и понять, преодолимы ли они и где надо заранее "подстелить соломки".
Личное участие руководителя в составлении бизнес-плана настолько важно, что многие зарубежные банки и инвестиционные
фирмы отказываются вообще рассматривать заявки на выделение средств, если становится известно, что бизнес-план с начала и до конца был подготовлен консультантом со стороны, а руководителем лишь подписан. Включаясь в эту работу лично, Вы как бы моделируете свою будущую деятельность, проверяя и сам замысел, и себя - хватит ли у Вас сил довести его до успеха и двинуться дальше? Это не значит, конечно, что не надо пользоваться услугами консультантов - совсем наоборот, привлечение экспертов весьма приветствуется инвесторами.
Бизнес-план - документ перспективный, и составлять его рекомендуется на 3-5 лет вперед. Основные показатели для первого года рекомендуется делать в помесячной разбивке, для второго года - в поквартальной и лишь начиная с третьего года можно ограничиваться годовыми показателями. Если же Вы не способны хотя бы грубо, приближенно определить перспективу Вашего проекта на такой срок, то подумайте, может быть, Вам рано за него браться - ведь это означает, что Вы еще очень туманно представляете и свой будущий рынок сбыта, и перспективы развития собственной коммерческой деятельности.
Ни один юридический документ пока не закрепляет обязательности подготовки такого документа. Не всегда его требуют даже банки, предоставляя кредиты.
Но пренебрегая составлением бизнес-плана, предприниматель оказывается не готов к ожидающим его неприятностям и начинает обычно лихорадочно импровизировать. А это чаще всего кончается плачевно.
Поэтому лучше не пожалеть времени (несмотря на то, что для крупного проекта разработка бизнес-плана может продолжаться до 200 и более часов) и заняться бизнес-планированием.
С ЧЕГО НАЧАТЬ?
Бизнес-план начинается... с конца, то есть с резюме. Оно, конечно же, должно готовиться в самом конце работы, когда завершены все остальные разделы и Вы вместе со своими сотрудниками и внешними консультантами достигли полной ясности во всех аспектах Вашего проекта. Работа над резюме чрезвычайно важна, поскольку если оно не произведет благоприятного впечатления, то читать Ваш бизнес-план просто не станут и уж тем более средств не дадут.
Объем резюме не должен составлять более 4 машинописных страниц, а написано оно должно быть так, как если бы Вы пытались объяснить все громадные преимущества Вашего проекта первому
33
попавшемуся прохожему на улице. Отсюда - предельная простота и лаконичность изложения, минимум специальных терминов. Максимальное же внимание должно быть уделено разъяснению того, что, собственно говоря, Вы собираетесь сделать, за счет чего, чем Ваш будущий продукт будет отличаться от продукции конкурентов и почему покупатели захотят приобрести именно его. Последняя страница резюме должна быть посвящена финансовым результатам, которые Вы ожидаете от своего проекта в будущем. Здесь Вы должны привести сведения о прогнозных объемах продаж на ближайшие годы, выручку от продаж, затраты на производство, валовую прибыль и уровень прибыльности вложений в Ваше дело и, наконец, - срок, в течение которого Вы сможете вернуть те средства, которые хотите одолжить (если решили прибегнуть к банковскому кредиту).
Готовя бизнес-план для представления своим будущим кредиторам или инвесторам (в том числе и акционерам), Вы должны постоянно держать в голове те два вопроса, которые будут прежде всего интересовать этих будущих читателей:
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
Код 1:1 - это пессимист. Его девиз: "Не вмешивайся в естественный ход событий". Обычно люди с таким взглядом на руководство - или случайные люди в менеджменте, или "спустившиеся с небес", т.е. поставленные на должность влиятельными лицами. Польза от таких людей очень малая.
Код 9:9 - это организатор, самый продуктивный тип, учитывающий нужды производства, а также потребности и интересы людей. Важнейшей характеристикой данного типа является устремленность к инновациям и нацеленность на постоянное развитие организации. Предприятия, где действуют менеджеры типа 9:9, обычно процветают. Ведущие фирмы развитых стран прилагают большие усилия в поиске таких типов. Можно сказать, что менеджер данного типа в сущности представляет собой эталон современного управляющего.
КОНТРОЛЬНЫЕ ЗАДАНИЯ
1. Попытайтесь кратко сформулировать понятия "менеджмент" и "менеджер".
2. Назовите основные функции менеджмента и главные подсистемы управления предприятием.
3. Перечислите основные принципы построения и оптимизации организационных структур управления.
4. Попробуйте определить, какой тип менеджмента подходит Вам больше всего.
источники
Ладанов И.Д. Практический менеджмент. Часть 1: Менеджер и менеджмент. - М., 1992.
У разов В.А. Организация труда и управления на предприятиях легкой промышленности. - М., 1990.
Хойер В. Как делать бизнес в Европе. - М., 1992. .
31
ГЛАВА 4
ПЛАНИРОВАНИЕ БИЗНЕСА: КАК СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН
ЦЕЛ И ГЛАВЫ
1. Дать характеристику бизнес-плана как основного документа коммерческого предприятия,
2. Описать разделы бизнес-плана и порядок их разработки.
3. Наглядно показать форму бизнес-плана и привести примеры ее заполнения.
Ключевые слова: б и з н е с - п л а н, резюме, рынок сбыта, конкурент,маркетинг, план производства, персонал, юриди ческий пла н, ба л а не, объем произ-вод ства, безубыточность, стратегия финан сиро-в а н и я.
ЧТО ТАКОЕ БИЗНЕС-ПЛАН?
Любое коммерческое мероприятие принято начинать с составления бизнес-плана. Эти планы нужны всем: для банков и спонсоров, у которых предприниматель собирается брать кредиты для создания своего дела; для сотрудников уже действующей фирмы для понимания целей, задач и перспектив развития предприятия; для самого предпринимателя, чтобы тщательно проанализировать свои идеи, проверить их на целесообразность и реалистичность.
Что же собой представляет бизнес-план, из каких разделов он состоит и как составляется?
Бизнес-план - это документ,_который описывает все основные аспекты будущего коммерческого предприятия, анализирует* все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем. Правильно составленный бизнес-план в конечном счете отвечает на вопрос - стоит ли вообще вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно прибыль? Очень важно составить бизнес-план в соответствии с определенными требованиями и провести специальные расчеты - это помогает заранее увидеть будущие проблемы и понять, преодолимы ли они и где надо заранее "подстелить соломки".
Личное участие руководителя в составлении бизнес-плана настолько важно, что многие зарубежные банки и инвестиционные
фирмы отказываются вообще рассматривать заявки на выделение средств, если становится известно, что бизнес-план с начала и до конца был подготовлен консультантом со стороны, а руководителем лишь подписан. Включаясь в эту работу лично, Вы как бы моделируете свою будущую деятельность, проверяя и сам замысел, и себя - хватит ли у Вас сил довести его до успеха и двинуться дальше? Это не значит, конечно, что не надо пользоваться услугами консультантов - совсем наоборот, привлечение экспертов весьма приветствуется инвесторами.
Бизнес-план - документ перспективный, и составлять его рекомендуется на 3-5 лет вперед. Основные показатели для первого года рекомендуется делать в помесячной разбивке, для второго года - в поквартальной и лишь начиная с третьего года можно ограничиваться годовыми показателями. Если же Вы не способны хотя бы грубо, приближенно определить перспективу Вашего проекта на такой срок, то подумайте, может быть, Вам рано за него браться - ведь это означает, что Вы еще очень туманно представляете и свой будущий рынок сбыта, и перспективы развития собственной коммерческой деятельности.
Ни один юридический документ пока не закрепляет обязательности подготовки такого документа. Не всегда его требуют даже банки, предоставляя кредиты.
Но пренебрегая составлением бизнес-плана, предприниматель оказывается не готов к ожидающим его неприятностям и начинает обычно лихорадочно импровизировать. А это чаще всего кончается плачевно.
Поэтому лучше не пожалеть времени (несмотря на то, что для крупного проекта разработка бизнес-плана может продолжаться до 200 и более часов) и заняться бизнес-планированием.
С ЧЕГО НАЧАТЬ?
Бизнес-план начинается... с конца, то есть с резюме. Оно, конечно же, должно готовиться в самом конце работы, когда завершены все остальные разделы и Вы вместе со своими сотрудниками и внешними консультантами достигли полной ясности во всех аспектах Вашего проекта. Работа над резюме чрезвычайно важна, поскольку если оно не произведет благоприятного впечатления, то читать Ваш бизнес-план просто не станут и уж тем более средств не дадут.
Объем резюме не должен составлять более 4 машинописных страниц, а написано оно должно быть так, как если бы Вы пытались объяснить все громадные преимущества Вашего проекта первому
33
попавшемуся прохожему на улице. Отсюда - предельная простота и лаконичность изложения, минимум специальных терминов. Максимальное же внимание должно быть уделено разъяснению того, что, собственно говоря, Вы собираетесь сделать, за счет чего, чем Ваш будущий продукт будет отличаться от продукции конкурентов и почему покупатели захотят приобрести именно его. Последняя страница резюме должна быть посвящена финансовым результатам, которые Вы ожидаете от своего проекта в будущем. Здесь Вы должны привести сведения о прогнозных объемах продаж на ближайшие годы, выручку от продаж, затраты на производство, валовую прибыль и уровень прибыльности вложений в Ваше дело и, наконец, - срок, в течение которого Вы сможете вернуть те средства, которые хотите одолжить (если решили прибегнуть к банковскому кредиту).
Готовя бизнес-план для представления своим будущим кредиторам или инвесторам (в том числе и акционерам), Вы должны постоянно держать в голове те два вопроса, которые будут прежде всего интересовать этих будущих читателей:
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31