-- выявлению наиболее благоприятного общего климата для
советского участия в конкретной стране (возможность свободного
передвижения в стране и т.п.).
В нейтральных странах, например, в Австрии, советским
гражданам предоставляются более льготные условия, чем в странах
НАТО;
-- изучению проблем транспортировки, прежде всего, при
экспорте больших объемов насыпных грузов из Советского Союза. В
этом отношении наличие морского или, например, придунайского
порта тоже может создавать определенные преимущества;
-- выявлению и изучению возможностей приглашения на работу в
нужном числе высококвалифицированных местных специалистов) по
возможности, со знанием русского языка и с опытом работы с
советскими организациями;
-- обсуждению вопросов общей стоимости жизни в различных
странах.
Хотя уровни жизни в странах Центральной Европы (ФРГ,
Австрия, Швейцария) практически одинаковы, стоимость жизни в
каждой из них достаточно различна. ООН регулярно публикует
статистику стоимости жизни в различных странах, и советские
торгпредства и посольства в конкретных странах могут оказать
необходимую помощь при изучении данного вопроса.
В случае, когда принято решение учредить на Западе смешанную
фирму, предстоит найти ответ еще на один вопрос: создавать ли
новую смешанную фирму или приобрести участие в уже существующей
западной компании. Как правило, советские организации до сих
пор создавали лишь новые смешанные фирмы, И все же стоит иметь
в виду еще одну возможность, а именно купить участие в уже
существующей фирме. Ее достоинство состоит в том, что в этом
случае можно намного быстрее обеспечить функционирование фирмы.
Здесь отпадает необходимость в осуществлении бюрократических
операций, связанных с созданием нового предприятия. А ведь во
всех европейских странах эта "бюрократическая канитель" длится
не меньше, если не больше, трех месяцев.
Советские организации противной стороной в деловых
отношениях до сих пор обычно выбирали уже давно известного
торгового партнера. В связи с этим хотелось бы указать на то,
что западные предприятия в таких случаях нередко прибегают к
услугам специальных посреднических фирм, которые ищут, с одной
стороны, потенциальных покупателей предприятия, владельцы
которых готовы его продать, а с другой -- по поручению
предпринимателей, желающих продать свою фирму, -- потенциальных
покупателей. Как правило на семейных предприятиях зачастую
возникает такое положение, когда хозяин очень пожилой человек и
у него нет наследников вообще или подходящих наследников, в
силу чего он вынужден продавать свое предприятие.
Предоставлением подобных посреднических услуг занимается ряд
международных фирм, желающих получить за них определенное,
нередко достаточно высокое комиссионное вознаграждение, в
размере 50-100 тыс. шиллингов и даже больше в зависимости от
размеров предприятия (фирмы), становящегося предметом
переговоров. Достоинством использования услуг такого рода
специалистов является то, что во-первых, иностранный заказчик
может оставаться анонимным, а во-вторых, подобные международные
фирмы привлекают к своей деятельности местных специалистов,
которые отлично разбираются в своих рынках.
Приобретая участие в уже существующей фирме, необходимо
решить основной вопрос -- оценить ее стоимость. Сразу же стоит
сказать, что здесь не существует единой общепринятой системы.
Каждый отдельно взятый специалист убежден в том, что его метод
самый подходящий. В принципе существуют следующие подходы:
-- определение стоимости предприятия, исходя из данных
опубликованных баланса и годового отчета. Но в виду того, что
расчеты весьма расходятся с реальными цифрами (см. раздел "Как
считать баланс"), данный метод можно использовать лишь в
качестве дополнительного;
-- определение стоимости предприятия путем умножения размера
его годовой прибыли за последние два или три года на
определенный коэффициент, равный, как правило 4-6. Это
означает, что предприятие, которое в последние годы получало
среднегодовую прибыль в размере 10 млн. шиллингов, стоит от 40
до 60 млн. шиллингов;
-- определение стоимости предприятия путем расчета стоимости
создания новой фирмы. Многие специалисты считают такой подход
наиболее подходящим и приемлемым.
Из сказанного выше следует, что определение стоимости
реально существующей фирмы -- достаточно сложный вопрос, и
получение ответа на него во многом зависит от того, кто более
заинтересован -- покупатель или продавец. В любом случае при
приобретении подобной фирмы рекомендуется привлекать
юридических и налоговых специалистов конкретной страны.
Для ведения переговоров по этим вопросам важно подготовить
следующий список:
1. финансовое положение:
-- годовые отчеты последних 10 лет;
-- отчеты аудиторов за последние годы; баланс предприятия
для определения суммы налогообложения;
-- статистика задолженностей и требований за последние годы,
чтобы показать, в какой мере собственные средства покрывают
долги;
-- плановые балансы (бюджеты) последних лет с указанием всех
отклонений;
-- перечень банковских кредитов и тех рамок, которые
предоставляются банками для использования кредитов;
-- перечень капиталовложений последних лет и статистика
средств, которыми они были финансированы;
-- статистика рентабельности оборота и рабочей силы;
-- статистика имеющихся, еще не выполненных заказов;
-- статистика лицензионных платежей, которые фирма получает
от своих клиентов, и лицензионных платежей фирмы своим
лицензиарам;
-- административные расходы в сравнении с оборотом, чтобы
показать, насколько рентабельным является административный
аппарат предприятия;
-- статистика данной отрасли промышленности или торговли и
данные сопоставления развития данной отрасли с развитием
данного предприятия, чтобы определить, может ли предприятие
расширить свой рынок;
2. юридические вопросы
-- наличие у продавца полномочий продавать предприятие
(некоторые акционеры могут возражать против продажи
предприятия);
-- наличие у кредиторов (банков) возражений против продажи
предприятия;
-- копии регистрационных пометок в торговом реестре обществ
с ограниченной ответственностью, чтобы точно установить, кто
является учредителем;
-- по возможности список всех акционеров, которые держат
более 5% акций, если речь идет об акционерном обществе;
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111