При наличии более
внушительной суммы, на которую совершается сделка,
целесообразно настаивать на выставлении безотзывного и
подтвержденного аккредитива, если клиент не готов платить
авансом или предоставить банковскую гарантию. При поставке
клиентом оборудования широко практикуется получение аванса в
размере одной трети от суммы сделки.
При расчетах инкассо целесообразно заранее выяснить
возможности продавать товар другому покупателю. Бывает, что
товар уже отправлен клиенту, а во время транспортировки груза
или оформления инкассо выясняется, что клиент не готов
выполнять свои обязательства.
По своей стоимости аккредитив дороже, чем инкассо. Обычно
расходы по аккредитиву несет покупатель. Но, если во время
переговоров клиент не готов нести расходы, связанные с
открытием аккредитива, то, по-видимому, разумнее взять их на
себя полностью или частично, чем отказываться от финансовой
гарантии аккредитива.
ФИНАНСОВЫЕ ОПЕРАЦИИ, ОГРАНИЧИВАЮЩИЕ ВАЛЮТНЫЙ РИСК
С того времени, как западные страны отказались от стабильных
валютных курсов, вопрос ограничения валютного риска для
экспортеров приобрел еще большее значение.
Лидирующее положение на валютных рынках по-прежнему занимает
американский доллар, второе место среди ведущих валют
удерживают за собой западногерманская марка и английский фунт
стерлингов.
Несмотря на то, что курс доллара в последнее время сильно
колебался, он продолжает оставаться той валютой, в которой
определяются цены таких важнейших сырьевых товаров, как нефть,
медь, никель, зерно и т.д. Это объясняется тем, что экономика
США играет важную роль в мировом хозяйстве, что в этой стране
осуществлены громадные капиталовложения иностранных компаний,
прежде всего компаний арабского региона, что заметно
уменьшилась стабильность английского фунта стерлингов, прежде
занимавшего ведущие позиции.
В свое время из-за нестабильности курса доллара страны-члены
"Общего рынка" пытались "отстыковаться" от курса доллара путем
созданием Единой европейской валютной системы. Однако единица
"Общего рынка" ЭКЮ все еще остается ограниченной расчетной
единицей. Она используется только для переводов внутри ЕС.
Вместе с тем, страны Центральной Европы, экономики которых
тесно переплетены между собой, -- ФРГ, Швейцария, Австрия --
также тесно увязали курсы своих валют, хотя ни Австрия, ни
Швейцария не являются членами ЕС. Последнее также легко
объяснить. Сотрудничество этих стран в последние годы стало
весьма эффективным, поэтому и курсы западногерманской марки,
австрийского шиллинга и швейцарского франка развиваются
параллельно, несмотря на сильные колебания курсов доллара и
других европейских валют.
Наиболее простой метод избежать валютных рисков --
фиксирование экспортером своих цен в национальной валюте. Но
последнее возможно только для экспортеров в странах с твердыми,
т.е. свободно конвертируемыми, валютами и при условии, что
покупатель пойдет на это.
Для экспортеров из стран с неконвертируемыми валютами данный
подход нереален. Поэтому они вынуждены называть свои цены в
приемлемой для них и их банков твердой валюте.
Понятно, что в то время как импортер заинтересован, чтобы
цена в пересчете на национальную валюту была как можно ниже,
экспортер делает все возможное, чтобы оставить ее на более
высоком уровне. Поэтому импортер предпочитает ту валюту, курс
которой, по его предположению, со дня подписания контракта до
момента платежа будет падать, а экспортер, со своей стороны,
заинтересован зафиксировать цену в валюте, по которой в
перспективе может сформироваться тенденция к повышению курса.
Когда возникает валютный риск? В принципе, с момента
подписания любого контракта, в котором цена установлена не в
национальной валюте, и даже раньше ее, с момента представления
коммерческого предложения с такой ценой.
Риск для экспортера -- это падение курса иностранной валюты
с момента получения (или подтверждения) заказа до получения
платежа и во время переговоров.
Риск для импортера -- это повышение курса иностранной валюты
в отрезок времени между датой подтверждения заказа и днем
платежа.
Избежать этих рисков позволяют следующие операции.
1. Фиксирование цены в национальной валюте или
заблаговременное установление курса иностранной валюты по
отношению к национальной. Последнее означает включение в
контракт условия о том, что курс данной валюты, скажем курс
доллара, если цена зафиксирована в долларах, по отношению к
курсу валюты экспортера на текущий день такой-то и что этот
расчетный курс остается в силе для пересчета в день платежа. И
хотя цена в контракте (в нашем примере) зафиксирована в
долларах, покупатель тем не менее несет риск изменения курса,
если он развивается не в его пользу. Следует особо обратить
внимание на то, что такая возможность существует лишь для
экспортеров в странах, где имеется валютная биржа.
2. Взаимоувязка рисков экспорта или импорта с таким
расчетом, чтобы сумма всех требований и обязательств совпадала
в одной и той же валюте.
Этот метод широко используют фирмы, которые покупают сырье
на международном рынке в долларах, где цены на их продукцию
также котируются в долларах. Это в значительной степени
позволяет им избежать валютного риска.
3. Получение выгодных условий от своих национальных банков.
Во многих странах Западной Европы экспорт поощряется тем,
что специализированные банки не только предоставляют
экспортерам выгодный кредит, но и осуществляют страхование
экспортеров от валютных рисков.
4. Заключение специальных срочных валютных сделок с банками.
Остановимся поподробнее на этой операции, позволяющей
экспортеру (или импортеру) заблаговременно зафиксировать курс,
который следует ожидать на день платежа и тем самым
застраховать себя от его колебаний.
Для импортера такая операция дает возможность в своих
расчетах руководствоваться более надежными данными и более того
страховать себя от повышения курса, а также ревальвации или
девальвации национальной валюты.
Если банки считают, что курс валюты, в которой установлена
или предполагается быть установленной цена в контракте, будет
повышаться до дня платежа, то они станут требовать надбавку к
курсу на день заключения сделки ("Report" или "Premium").
И наоборот, если банки рассчитывают на падение курса данной
валюты до дня платежа, то разница между курсом на день
заключения сделки с банком и зафиксированным курсом будет
отрицательной.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111
внушительной суммы, на которую совершается сделка,
целесообразно настаивать на выставлении безотзывного и
подтвержденного аккредитива, если клиент не готов платить
авансом или предоставить банковскую гарантию. При поставке
клиентом оборудования широко практикуется получение аванса в
размере одной трети от суммы сделки.
При расчетах инкассо целесообразно заранее выяснить
возможности продавать товар другому покупателю. Бывает, что
товар уже отправлен клиенту, а во время транспортировки груза
или оформления инкассо выясняется, что клиент не готов
выполнять свои обязательства.
По своей стоимости аккредитив дороже, чем инкассо. Обычно
расходы по аккредитиву несет покупатель. Но, если во время
переговоров клиент не готов нести расходы, связанные с
открытием аккредитива, то, по-видимому, разумнее взять их на
себя полностью или частично, чем отказываться от финансовой
гарантии аккредитива.
ФИНАНСОВЫЕ ОПЕРАЦИИ, ОГРАНИЧИВАЮЩИЕ ВАЛЮТНЫЙ РИСК
С того времени, как западные страны отказались от стабильных
валютных курсов, вопрос ограничения валютного риска для
экспортеров приобрел еще большее значение.
Лидирующее положение на валютных рынках по-прежнему занимает
американский доллар, второе место среди ведущих валют
удерживают за собой западногерманская марка и английский фунт
стерлингов.
Несмотря на то, что курс доллара в последнее время сильно
колебался, он продолжает оставаться той валютой, в которой
определяются цены таких важнейших сырьевых товаров, как нефть,
медь, никель, зерно и т.д. Это объясняется тем, что экономика
США играет важную роль в мировом хозяйстве, что в этой стране
осуществлены громадные капиталовложения иностранных компаний,
прежде всего компаний арабского региона, что заметно
уменьшилась стабильность английского фунта стерлингов, прежде
занимавшего ведущие позиции.
В свое время из-за нестабильности курса доллара страны-члены
"Общего рынка" пытались "отстыковаться" от курса доллара путем
созданием Единой европейской валютной системы. Однако единица
"Общего рынка" ЭКЮ все еще остается ограниченной расчетной
единицей. Она используется только для переводов внутри ЕС.
Вместе с тем, страны Центральной Европы, экономики которых
тесно переплетены между собой, -- ФРГ, Швейцария, Австрия --
также тесно увязали курсы своих валют, хотя ни Австрия, ни
Швейцария не являются членами ЕС. Последнее также легко
объяснить. Сотрудничество этих стран в последние годы стало
весьма эффективным, поэтому и курсы западногерманской марки,
австрийского шиллинга и швейцарского франка развиваются
параллельно, несмотря на сильные колебания курсов доллара и
других европейских валют.
Наиболее простой метод избежать валютных рисков --
фиксирование экспортером своих цен в национальной валюте. Но
последнее возможно только для экспортеров в странах с твердыми,
т.е. свободно конвертируемыми, валютами и при условии, что
покупатель пойдет на это.
Для экспортеров из стран с неконвертируемыми валютами данный
подход нереален. Поэтому они вынуждены называть свои цены в
приемлемой для них и их банков твердой валюте.
Понятно, что в то время как импортер заинтересован, чтобы
цена в пересчете на национальную валюту была как можно ниже,
экспортер делает все возможное, чтобы оставить ее на более
высоком уровне. Поэтому импортер предпочитает ту валюту, курс
которой, по его предположению, со дня подписания контракта до
момента платежа будет падать, а экспортер, со своей стороны,
заинтересован зафиксировать цену в валюте, по которой в
перспективе может сформироваться тенденция к повышению курса.
Когда возникает валютный риск? В принципе, с момента
подписания любого контракта, в котором цена установлена не в
национальной валюте, и даже раньше ее, с момента представления
коммерческого предложения с такой ценой.
Риск для экспортера -- это падение курса иностранной валюты
с момента получения (или подтверждения) заказа до получения
платежа и во время переговоров.
Риск для импортера -- это повышение курса иностранной валюты
в отрезок времени между датой подтверждения заказа и днем
платежа.
Избежать этих рисков позволяют следующие операции.
1. Фиксирование цены в национальной валюте или
заблаговременное установление курса иностранной валюты по
отношению к национальной. Последнее означает включение в
контракт условия о том, что курс данной валюты, скажем курс
доллара, если цена зафиксирована в долларах, по отношению к
курсу валюты экспортера на текущий день такой-то и что этот
расчетный курс остается в силе для пересчета в день платежа. И
хотя цена в контракте (в нашем примере) зафиксирована в
долларах, покупатель тем не менее несет риск изменения курса,
если он развивается не в его пользу. Следует особо обратить
внимание на то, что такая возможность существует лишь для
экспортеров в странах, где имеется валютная биржа.
2. Взаимоувязка рисков экспорта или импорта с таким
расчетом, чтобы сумма всех требований и обязательств совпадала
в одной и той же валюте.
Этот метод широко используют фирмы, которые покупают сырье
на международном рынке в долларах, где цены на их продукцию
также котируются в долларах. Это в значительной степени
позволяет им избежать валютного риска.
3. Получение выгодных условий от своих национальных банков.
Во многих странах Западной Европы экспорт поощряется тем,
что специализированные банки не только предоставляют
экспортерам выгодный кредит, но и осуществляют страхование
экспортеров от валютных рисков.
4. Заключение специальных срочных валютных сделок с банками.
Остановимся поподробнее на этой операции, позволяющей
экспортеру (или импортеру) заблаговременно зафиксировать курс,
который следует ожидать на день платежа и тем самым
застраховать себя от его колебаний.
Для импортера такая операция дает возможность в своих
расчетах руководствоваться более надежными данными и более того
страховать себя от повышения курса, а также ревальвации или
девальвации национальной валюты.
Если банки считают, что курс валюты, в которой установлена
или предполагается быть установленной цена в контракте, будет
повышаться до дня платежа, то они станут требовать надбавку к
курсу на день заключения сделки ("Report" или "Premium").
И наоборот, если банки рассчитывают на падение курса данной
валюты до дня платежа, то разница между курсом на день
заключения сделки с банком и зафиксированным курсом будет
отрицательной.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111