Эта скрытая
часть вознаграждения позволяет ему также использовать его на
"вспомогательные мероприятия", иначе говоря, на подарки и
подкупы. Такой подход практикуется прежде всего в развивающихся
странах.
В некоторых странах максимальная ставка комиссионного
вознаграждения ограничивается законодательством. В таком случае
в договоре о представительстве также упоминается только
официальная часть вознаграждения.
В отдельных отраслях экономики развивающихся стран,
например, в крупном строительстве, при выполнении
государственных заказов (оружие и т.п.) -- широко применяется
система взяток и подкупа. В проведении подобных операций
большой опыт накопили прежде всего швейцарские банки, поскольку
сохранение так называемой банковской тайны, причем не только в
Швейцарии, но и в Австрии, обеспечивается законом. В этих
банках счет можно открывать не только на фамилию держателя или
собственника, но и на определенный код или определенное число.
В соответствии с законом банки не должны никого информировать о
том, кому принадлежит тот или иной счет. Финансовые операции с
такими счетами можно осуществлять и в форме переводов по
телефону, называя только свой код. Известно, что, например,
семья филиппинского диктатора Маркоса от многих иностранных
фирм, изъявлявших желание работать на Филиппинах, требовала
перевода определенного процента суммы сделки на их счета в
международных банках Швейцарии.
Порой высокую долю экспортной цены составляют таможенные
пошлины, Таможенные тарифы большинства западных стран
"сконструированы" по системе так называемого "брюссельского"
международного таможенного тарифа. И перед тем, как предлагать
товар, в цену которого включается пошлина, нужно всегда знать,
какая ставка таможенной пошлины действует в данной стране.
Как правило, предложение товара на условиях "включая
пошлину" следует избегать, а при наличии у Вас местного
представителя лучше поставлять ему товар "франко граница,
исключая пошлины". Представителю легче будет потом заниматься
оформлением пошлины.
В развитых странах Запада пошлины колеблются от 0 до 30%, в
основном в зависимости от того, существует ли местное
производство данного товара или нет. В тех европейских странах,
а их большинство, действует налог на добавленную стоимость.
Этот налог добавляется и к импортной цене, к цене "франко
граница". По некоторым товарам, таким, например, как алкоголь в
Австрии существуют и так называемые монопольные сборы.
Таким образом, исследуя рынок, экспортер должен тщательно
изучить также вопросы, связанные с уплатой таможенных и других
сборов.
Установление контингентов на импортные товары и различного
рода запретов в странах Центральной Европы используется
сравнительно редко, хотя администрация "Общего рынка" под
давлением соответствующих сельскохозяйственных и промышленных
организаций пытается ввести подобные импортные ограничения на
многие продукты и промышленные товары.
Транспортные издержки включают в себя все расходы по
перевозке товаров от завода-изготовителя до места назначения по
контракту "Инкотермс".
Издержки финансирования и осуществления платежей включают в
себя расходы по открытию аккредитивов или предоставлению
банковских гарантий, равно как и банковские расходы, связанные
с проведением других платежных операций (инкассо против
документов и т.п. )
Учетный банковский процент за открытие аккредитивов на
Западе составляет, примерно, одну четверть процента, за
предоставление банковской гарантии -- около двух десятых
процента. При расчете экспортных цен необходимо учитывать все
расходы на принятие мер, позволяющих избежать излишков в силу
колебания валютных курсов, равно как и стоимость капитала при
наступлении срока платежа.
Пример.
Если учетная ставка составляет 12% годовых и можно исходить
из того, что на производство заказанных товаров уйдет примерно
два месяца, перевозка товара с завода до порта займет еще две
недели, а для того, чтобы получить отгрузочные документы,
коносамент, страховой полис и т.д., чтобы предъявить их банку
для открытия аккредитива, понадобится также две недели, иначе
говоря, если капитал будет "заморожен" на целых три месяца, в
расчет экспортной цены потребуется включить 3% (12%/4).
Как уже отмечалось, при экспорте товаров просто нельзя
включать в калькуляцию все расходы. На Западе это правило
распространяется обычно и на расчеты внутренних цен. Но крупные
предприятия, работающие не только для внутреннего рынка и
производящие не один вид товаров, в совокупности обычно
проводят балансировку "хороших" и "плохих" цен. Это позволяет
им покрывать все свои расходы. И хотя на одном рынке продажа
идет с убытком, другой рынок обеспечивает достаточную прибыль.
Однако для любого производителя где-то существует предел.
Если изучение рынка показывает, что цены на нем весьма
низки, что для того, чтобы укрепить свою позицию на рынке и
даже захватить небольшой сегмент рынка, необходимо продавать по
очень низким и нерентабельным ценам, которые не в состоянии
покрывать даже прямых расходов, то лучше отказаться от этого
рынка. Чисто психологические факторы в противном случае могут
привести к тому, что руководители предприятия -- прежде всего
менеджеры отделов экспорта и сбыта -- окажутся не готовыми
отказаться от дальнейшей обработки этого рынка даже по
убыточным ценам. Ведь, как правило, они считают, что уже
вложили столько денег в битву за рынок, что отказываться уже
просто нельзя.
Поэтому молодым экспортерам посоветуем еще раз: если видно,
что цены на одном рынке очень низки, что нет надежды на их рост
в ближайшем будущем, лучше от этого рынка отказаться и начать
поиск других рынков, где существуют более выгодные условия.
РЕКЛАМА
На Западе, где уровень конкуренции очень высок, почти во
всех отраслях экономики ни одна фирма не может обойтись без
рекламы в той или иной форме.
В понятие реклама входят различные виды деятельности
предприятия:
-- реклама на изготавливаемую продукцию и ее использование;
-- реклама самого предприятия;
-- открытая (прямая) реклама;
-- скрытая (косвенная) реклама (к примеру, если в фильме
показывают определенную марку изделия или если в печатных
органах помещают положительную статью о деятельности
предприятия и о качестве его продуктов);
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111
часть вознаграждения позволяет ему также использовать его на
"вспомогательные мероприятия", иначе говоря, на подарки и
подкупы. Такой подход практикуется прежде всего в развивающихся
странах.
В некоторых странах максимальная ставка комиссионного
вознаграждения ограничивается законодательством. В таком случае
в договоре о представительстве также упоминается только
официальная часть вознаграждения.
В отдельных отраслях экономики развивающихся стран,
например, в крупном строительстве, при выполнении
государственных заказов (оружие и т.п.) -- широко применяется
система взяток и подкупа. В проведении подобных операций
большой опыт накопили прежде всего швейцарские банки, поскольку
сохранение так называемой банковской тайны, причем не только в
Швейцарии, но и в Австрии, обеспечивается законом. В этих
банках счет можно открывать не только на фамилию держателя или
собственника, но и на определенный код или определенное число.
В соответствии с законом банки не должны никого информировать о
том, кому принадлежит тот или иной счет. Финансовые операции с
такими счетами можно осуществлять и в форме переводов по
телефону, называя только свой код. Известно, что, например,
семья филиппинского диктатора Маркоса от многих иностранных
фирм, изъявлявших желание работать на Филиппинах, требовала
перевода определенного процента суммы сделки на их счета в
международных банках Швейцарии.
Порой высокую долю экспортной цены составляют таможенные
пошлины, Таможенные тарифы большинства западных стран
"сконструированы" по системе так называемого "брюссельского"
международного таможенного тарифа. И перед тем, как предлагать
товар, в цену которого включается пошлина, нужно всегда знать,
какая ставка таможенной пошлины действует в данной стране.
Как правило, предложение товара на условиях "включая
пошлину" следует избегать, а при наличии у Вас местного
представителя лучше поставлять ему товар "франко граница,
исключая пошлины". Представителю легче будет потом заниматься
оформлением пошлины.
В развитых странах Запада пошлины колеблются от 0 до 30%, в
основном в зависимости от того, существует ли местное
производство данного товара или нет. В тех европейских странах,
а их большинство, действует налог на добавленную стоимость.
Этот налог добавляется и к импортной цене, к цене "франко
граница". По некоторым товарам, таким, например, как алкоголь в
Австрии существуют и так называемые монопольные сборы.
Таким образом, исследуя рынок, экспортер должен тщательно
изучить также вопросы, связанные с уплатой таможенных и других
сборов.
Установление контингентов на импортные товары и различного
рода запретов в странах Центральной Европы используется
сравнительно редко, хотя администрация "Общего рынка" под
давлением соответствующих сельскохозяйственных и промышленных
организаций пытается ввести подобные импортные ограничения на
многие продукты и промышленные товары.
Транспортные издержки включают в себя все расходы по
перевозке товаров от завода-изготовителя до места назначения по
контракту "Инкотермс".
Издержки финансирования и осуществления платежей включают в
себя расходы по открытию аккредитивов или предоставлению
банковских гарантий, равно как и банковские расходы, связанные
с проведением других платежных операций (инкассо против
документов и т.п. )
Учетный банковский процент за открытие аккредитивов на
Западе составляет, примерно, одну четверть процента, за
предоставление банковской гарантии -- около двух десятых
процента. При расчете экспортных цен необходимо учитывать все
расходы на принятие мер, позволяющих избежать излишков в силу
колебания валютных курсов, равно как и стоимость капитала при
наступлении срока платежа.
Пример.
Если учетная ставка составляет 12% годовых и можно исходить
из того, что на производство заказанных товаров уйдет примерно
два месяца, перевозка товара с завода до порта займет еще две
недели, а для того, чтобы получить отгрузочные документы,
коносамент, страховой полис и т.д., чтобы предъявить их банку
для открытия аккредитива, понадобится также две недели, иначе
говоря, если капитал будет "заморожен" на целых три месяца, в
расчет экспортной цены потребуется включить 3% (12%/4).
Как уже отмечалось, при экспорте товаров просто нельзя
включать в калькуляцию все расходы. На Западе это правило
распространяется обычно и на расчеты внутренних цен. Но крупные
предприятия, работающие не только для внутреннего рынка и
производящие не один вид товаров, в совокупности обычно
проводят балансировку "хороших" и "плохих" цен. Это позволяет
им покрывать все свои расходы. И хотя на одном рынке продажа
идет с убытком, другой рынок обеспечивает достаточную прибыль.
Однако для любого производителя где-то существует предел.
Если изучение рынка показывает, что цены на нем весьма
низки, что для того, чтобы укрепить свою позицию на рынке и
даже захватить небольшой сегмент рынка, необходимо продавать по
очень низким и нерентабельным ценам, которые не в состоянии
покрывать даже прямых расходов, то лучше отказаться от этого
рынка. Чисто психологические факторы в противном случае могут
привести к тому, что руководители предприятия -- прежде всего
менеджеры отделов экспорта и сбыта -- окажутся не готовыми
отказаться от дальнейшей обработки этого рынка даже по
убыточным ценам. Ведь, как правило, они считают, что уже
вложили столько денег в битву за рынок, что отказываться уже
просто нельзя.
Поэтому молодым экспортерам посоветуем еще раз: если видно,
что цены на одном рынке очень низки, что нет надежды на их рост
в ближайшем будущем, лучше от этого рынка отказаться и начать
поиск других рынков, где существуют более выгодные условия.
РЕКЛАМА
На Западе, где уровень конкуренции очень высок, почти во
всех отраслях экономики ни одна фирма не может обойтись без
рекламы в той или иной форме.
В понятие реклама входят различные виды деятельности
предприятия:
-- реклама на изготавливаемую продукцию и ее использование;
-- реклама самого предприятия;
-- открытая (прямая) реклама;
-- скрытая (косвенная) реклама (к примеру, если в фильме
показывают определенную марку изделия или если в печатных
органах помещают положительную статью о деятельности
предприятия и о качестве его продуктов);
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111