дви он приписывает субъекту, какой субъектив-
д смысл имеет для него данное подкрепление.
в этом смысле очень важно, воспринимает ли объект
вербальные или невербальные действия субъекта как
адресованные ему лично, выражающие отношение
? субъекта к нему, или как безличные, являющиеся при-
вычным для субъекта паттерном поведения в данной
ситуации. Во втором случае сенситивность к поступ-
. кам другого человека резко снижается - то же са-
мое положительное подкрепление вызывает значит
лельно меньшую аттракцию, аналогично снижается
чувствительность и к негативным действиям. Так,
<ели человек убеждается, что полученная им высокая
оценка является как бы принадлежностью ситуа-
дии - ее получают и все остальные, аттракция к
субъекту этой оценки будет ниже, чем если бы такой
оценки был удостоен он один. Принципиально важно,
РЇ того, воспринимаются ли поступки субъекта
ак свободные или вынужденные. Например, причи-
1 физического неудобства попутчиком в перепол-
""Ї" автобусе не вызывает сильных отрицательных
T его адрес, но те же самые действия, совер-
д" ие вынужденно, а специально, будут воспри-
дд/ как акт агрессии. Подобные зависимости,
<т" название <принципа персонализма>, до-
р но надежно подтверждены эмпирически.
исцт" похвалу или другое подкрепление за-
ния о, не только от величины этого подкреп-
1ацн"иие осуществляется не между изолиро-
омщун Дивидами и не ограничивается одним
""ым актом, - оно пролонгировано и
включено в контекст взаимодействия с другими.
жалению, в экспериментальных исследованиях у
и эту протяженность во времени, и эту включен
удается далеко не всегда, сама идеология экс
,мента диктует стремление к изоляции изучаемых
номенов, получению чистых зависимостей. Така
тодологическая установка приводит к существен
обеднению, упрощению выводов, что хорошо 1
на примере зависимости аттракции от подкрепл
Так, подкрепление может восприниматься.
нормативное действие, аттракция в этом случае
и возникает, но в значительно меньших размер
в ряде ситуаций - вообще не возникает. Стро
воря, ответ на вопрос: <Который час?> - тодй!
ляется подкреплением, однако трудно ожидать
сильной эмоциональной реакции как следствия
годарности за услугу. Если же ответа не будеЭ
при отсутствии <уважительной причины> (нет 41
например), возникает враждебность. Взаимные
кие услуги, такие, как в приведенном примере
ются нормой поведения, следование которой ни
чувств не вызывает.
Включенность общения в паре в контекст х
действия с другими людьми обусловливает и в<
тие действий партнера по отношению к сеС
справедливых, соответствующих моральным 1
или несправедливых, аморальных. При этом
ние данного поведенческого акта идет и с 0611
в других парах (характерны ли для них, над
такие же проявления нежности или примене
лы), с взаимодействием субъекта с другими лС
т. е. с тем, какие подкрепления он получает ч
гих, и, наконец с взаимодействием с другими.
рами по общению. Если уровень подкреплено
ходящих от партнера по отношению к другим
выше, чем по отношению к субъекту, ат
возникать не будет или даже сменится вра
стью. Вспомним евангельскую притчу о раб
получивших за день работы ту же плату, чт
за половину дня или даже за один час. Их г
ство оплатой и как следствие негативная реа
хозяина были связаны со сравнением собе
подкреплений с подкреплениями других люЛ
текст общения, таким образом, определяете
"дную шкалу, в которой оценивается подкрепле-
. дрд этом действие, вербальное или невербальное,
ущееся внешнему наблюдателю, например экспе-
татору, положительным, в этой субъективной
Р е оценок может представать отрицательным
д нейтральным. И наоборот, внешне негативное
имодействие для самого субъекта может предста-
вь позитивным.
Субъективная система оценок строится и на осно-
отнесения данного поведенческого акта с имею-
дщея опытом общения с партнером. Аналогично
реакции человека на повторяющиеся перцептивные
Стимулы определенной интенсивности, привычный
уровень подкрепления начинает выступать в качест-
1 ве своего рода точки отсчета, <ноль> на субъективной
1.щкале уровня подкреплений определяется не столько
1д, абсолютными, легко поддающимися регистрации
18 эмпирическом исследовании характеристиками,
сколько сложившимся паттерном взаимодействия.
: Существенное опосредующее влияние на завися>
мость аттракции от уровня подкрепления оказывает
приписывание субъекту похвалы или помощи альт>
руистических или эгоистических мотивов. В тех слу-
чаях, когда подкрепление воспринимается как мани-
вуляторное (лесть, взятка), зависимость аттракции от
величины ослабляется.
1 Даже. если отвлечься от контекста взаимодейст>
И1Я и рассматривать изолированный поведенческий
кг, то и здесь аттракция не является простой реак-
й на величину подкрепления, она определяется
приятием не только конкретной фразы или дейст<
я, но поведения субъекта подкрепления в целом.
, согласие с основными положениями доклада В
"ысокая оценка безусловно являются подкрепле
" для докладчика. Субъективная величина под-
дд", однако, снижается, если оно исходит от
№а, который слушал выступление невнима-
1 смеялся и разговаривал с соседями. С дру-
яд РЇны, несогласие с частью сделанных выводов
акщ, приниматься негативно и снижать ат-
, одд тому, кто это несогласие высказал. Вряд
<ко, такой негативный эффект будет наблю-
ояват Ї""Ї"ент, высказывая свою точку зрения,
"Убокое знакомство с публикациями авто-
ра диюла - общая высокая оценка и уваж
которые стоят за этим знакомством, <перекрс{
отрицательное влияние несогласия по какому-
конкретному вопросу. 4
Важно также, особенно в случае вербал<
оценки, даваемой другим человеком, считает ли
лучатель> эту оценку правильной или неправил
Если он считает ее заниженной - ситуация д(1
точно ясна. В этих случаях обычно возникает отЦ
тельное эмоциональное отношение к источнику
ки. Получение же завышенной, с точки зрения су
та, оценки несколько снижает зависимость атц
ции от уровня подкрепления. Это, по-видимому;
зано с приписыванием оценивающему в этом
чае таких отрицательных качеств, как низкая
нитивная и межличностная компетентность, ап
тирование ему каких-либо эгоистических м<
или стремления к манипулированию. Однако
ние <ошибочности> много слабее, чем можно
бы ожидать. В многочисленных эксперимента
ло показано см. [115]), что субъекты, дающ
вышенную с точки зрения самого человека о)
воспринимаются им в целом более позитивш
Дающие адекватную. Первым приписывается
ший уровень <понимания>, чем вторым, с
йплтир хотят взаимодействовать и т.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52
д смысл имеет для него данное подкрепление.
в этом смысле очень важно, воспринимает ли объект
вербальные или невербальные действия субъекта как
адресованные ему лично, выражающие отношение
? субъекта к нему, или как безличные, являющиеся при-
вычным для субъекта паттерном поведения в данной
ситуации. Во втором случае сенситивность к поступ-
. кам другого человека резко снижается - то же са-
мое положительное подкрепление вызывает значит
лельно меньшую аттракцию, аналогично снижается
чувствительность и к негативным действиям. Так,
<ели человек убеждается, что полученная им высокая
оценка является как бы принадлежностью ситуа-
дии - ее получают и все остальные, аттракция к
субъекту этой оценки будет ниже, чем если бы такой
оценки был удостоен он один. Принципиально важно,
РЇ того, воспринимаются ли поступки субъекта
ак свободные или вынужденные. Например, причи-
1 физического неудобства попутчиком в перепол-
""Ї" автобусе не вызывает сильных отрицательных
T его адрес, но те же самые действия, совер-
д" ие вынужденно, а специально, будут воспри-
дд/ как акт агрессии. Подобные зависимости,
<т" название <принципа персонализма>, до-
р но надежно подтверждены эмпирически.
исцт" похвалу или другое подкрепление за-
ния о, не только от величины этого подкреп-
1ацн"иие осуществляется не между изолиро-
омщун Дивидами и не ограничивается одним
""ым актом, - оно пролонгировано и
включено в контекст взаимодействия с другими.
жалению, в экспериментальных исследованиях у
и эту протяженность во времени, и эту включен
удается далеко не всегда, сама идеология экс
,мента диктует стремление к изоляции изучаемых
номенов, получению чистых зависимостей. Така
тодологическая установка приводит к существен
обеднению, упрощению выводов, что хорошо 1
на примере зависимости аттракции от подкрепл
Так, подкрепление может восприниматься.
нормативное действие, аттракция в этом случае
и возникает, но в значительно меньших размер
в ряде ситуаций - вообще не возникает. Стро
воря, ответ на вопрос: <Который час?> - тодй!
ляется подкреплением, однако трудно ожидать
сильной эмоциональной реакции как следствия
годарности за услугу. Если же ответа не будеЭ
при отсутствии <уважительной причины> (нет 41
например), возникает враждебность. Взаимные
кие услуги, такие, как в приведенном примере
ются нормой поведения, следование которой ни
чувств не вызывает.
Включенность общения в паре в контекст х
действия с другими людьми обусловливает и в<
тие действий партнера по отношению к сеС
справедливых, соответствующих моральным 1
или несправедливых, аморальных. При этом
ние данного поведенческого акта идет и с 0611
в других парах (характерны ли для них, над
такие же проявления нежности или примене
лы), с взаимодействием субъекта с другими лС
т. е. с тем, какие подкрепления он получает ч
гих, и, наконец с взаимодействием с другими.
рами по общению. Если уровень подкреплено
ходящих от партнера по отношению к другим
выше, чем по отношению к субъекту, ат
возникать не будет или даже сменится вра
стью. Вспомним евангельскую притчу о раб
получивших за день работы ту же плату, чт
за половину дня или даже за один час. Их г
ство оплатой и как следствие негативная реа
хозяина были связаны со сравнением собе
подкреплений с подкреплениями других люЛ
текст общения, таким образом, определяете
"дную шкалу, в которой оценивается подкрепле-
. дрд этом действие, вербальное или невербальное,
ущееся внешнему наблюдателю, например экспе-
татору, положительным, в этой субъективной
Р е оценок может представать отрицательным
д нейтральным. И наоборот, внешне негативное
имодействие для самого субъекта может предста-
вь позитивным.
Субъективная система оценок строится и на осно-
отнесения данного поведенческого акта с имею-
дщея опытом общения с партнером. Аналогично
реакции человека на повторяющиеся перцептивные
Стимулы определенной интенсивности, привычный
уровень подкрепления начинает выступать в качест-
1 ве своего рода точки отсчета, <ноль> на субъективной
1.щкале уровня подкреплений определяется не столько
1д, абсолютными, легко поддающимися регистрации
18 эмпирическом исследовании характеристиками,
сколько сложившимся паттерном взаимодействия.
: Существенное опосредующее влияние на завися>
мость аттракции от уровня подкрепления оказывает
приписывание субъекту похвалы или помощи альт>
руистических или эгоистических мотивов. В тех слу-
чаях, когда подкрепление воспринимается как мани-
вуляторное (лесть, взятка), зависимость аттракции от
величины ослабляется.
1 Даже. если отвлечься от контекста взаимодейст>
И1Я и рассматривать изолированный поведенческий
кг, то и здесь аттракция не является простой реак-
й на величину подкрепления, она определяется
приятием не только конкретной фразы или дейст<
я, но поведения субъекта подкрепления в целом.
, согласие с основными положениями доклада В
"ысокая оценка безусловно являются подкрепле
" для докладчика. Субъективная величина под-
дд", однако, снижается, если оно исходит от
№а, который слушал выступление невнима-
1 смеялся и разговаривал с соседями. С дру-
яд РЇны, несогласие с частью сделанных выводов
акщ, приниматься негативно и снижать ат-
, одд тому, кто это несогласие высказал. Вряд
<ко, такой негативный эффект будет наблю-
ояват Ї""Ї"ент, высказывая свою точку зрения,
"Убокое знакомство с публикациями авто-
ра диюла - общая высокая оценка и уваж
которые стоят за этим знакомством, <перекрс{
отрицательное влияние несогласия по какому-
конкретному вопросу. 4
Важно также, особенно в случае вербал<
оценки, даваемой другим человеком, считает ли
лучатель> эту оценку правильной или неправил
Если он считает ее заниженной - ситуация д(1
точно ясна. В этих случаях обычно возникает отЦ
тельное эмоциональное отношение к источнику
ки. Получение же завышенной, с точки зрения су
та, оценки несколько снижает зависимость атц
ции от уровня подкрепления. Это, по-видимому;
зано с приписыванием оценивающему в этом
чае таких отрицательных качеств, как низкая
нитивная и межличностная компетентность, ап
тирование ему каких-либо эгоистических м<
или стремления к манипулированию. Однако
ние <ошибочности> много слабее, чем можно
бы ожидать. В многочисленных эксперимента
ло показано см. [115]), что субъекты, дающ
вышенную с точки зрения самого человека о)
воспринимаются им в целом более позитивш
Дающие адекватную. Первым приписывается
ший уровень <понимания>, чем вторым, с
йплтир хотят взаимодействовать и т.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52