Подумайте о том, как она себя вела тогда, когда вам действительно хотелось
уделить ей внимание? Что она тогда делала?
А сейчас я должен сделать так, чтобы он специфицировал ее поведение для
того, чтобы он мог отреагировать на него положительно. Рита уже готова
менять свое поведение, Она взяла на себя обязательство принимать от него
инструкции о том, как вести себя, чтобы добиться его вни -- мания.
Действительно, кто лучше знает, чем он сам, как добиться его внимания?
Я хочу подчеркнуть, что здесь чрезвычайно важна последовательность.
Сначала она должна взять йа себя обязательства. Если я этого не сделаю, у
нее появится множество возражений против любых изменений: "Он меня
контролирует. Он хочет много командовать". Сначала я должен закрепить то,
что ее желание для нее важно, и настолько важно, что она хочет изменить свое
поведение, чтобы его удовлетворить. Формулируя необходимость изменений в
терминах ее желаний, я добиваюсь того, что она не сопротивляется изменениям.
Для него я сформулирую по-другому. Я скажу ему, что его реакции важны для
нее, и настолько важны, что она согласна приспособить свое поведение и
изменить его таким образом,. чтобы ему было легко реагировать так, как она
хочет.
Женщина: Не могли бы вы поподробнее остановиться на вопросе о
последовательности? Я считаю, что это очень важ-но, я хочу знать об этом
больше.
Мы синтатики. Если бы вы сказали, что мы в этом просто академичны, то
были бы правы. Синтаксис означает:. "Что происходит, где происходит и в
каком порядке". Визуально-кинестетическая диссоциация эффективна при работе
с фобиями прежде всего потому, что там существует определенный порядок ваших
действий. Один человек, пройдя наш семинар, решил использовать этот метод
"творчески", потому что он не хотел быть роботом. И сначала он заставил
клиента переживать травму, а потом он проводил диссоциацию. Если вы будете
делать это в таком порядке, то человек будет вынужден испытать очень
неприятное переживание, и все остальное станет очень трудным. Если вы
сначала делаете диссоциацию, а потом проводите его через неприятные
переживания, то клиент не должен испытывать дискомфорта. Это делает весь
процесс очень легким и элегантным. Методы НЛП позволяют достигать результата
так быстро прежде всего потому, что мы, будучи очень практичными,
определили, что и в каком порядке надо делать, а не просто говорили: "Ах, я
не могу сделать X! ", бросались и делали это.
В каждой книге, которую мы когда-то издавали, говорится: "Собирайте
информацию! Выделяйте систему... Закрепляйте изменения". Это общая модель.
Но мы подчеркиваем: "Собирайте информацию", потому что это почти все
пропускают. Большинство коммуникаторов гипнотизируют то, что они делают, и
когда появляется что-то новое, они просто забрасывают свою технику. Но часто
та же самая техника будет работать, если прежде, чем ее применить, вы
сделаете что-либо еще.
Женщина: Именно поэтому я задала вопрос. Допустим, у меня уже есть
информация, а как вы решаете, что делать и в какой последовательности? Что
происходит у вас в голове, прежде чем вы начнете что-либо делать?
Ну, я задаю себе вопрос. Я обращаюсь внутрь себя и говорю: "Привет, я.
Какого же результата я хочу достичь, и как я его могу достичь?" Я работаю,
так сказать, с конца, начиная с результата.
Например, я работал с семьей, с матерью и дочерью, а мать была
профессиональным социальным работником. Она знала, что будет хорошо для ее
дочери, а что -- нет, поскольку она была экспертом. Дочь говорила матери:
"Нс лезь в мои дела!" Мать отвечала: "Но посмотри же, я действительно
единственный человек во всей семье, который в этих вещах разбирается.
Несмотря на то, что моя дочь не хочет меня слушать и отмахивается от меня, я
знаю, что для нее будет самым лучшим."
Для начала вы могли бы поколебать ее убеждение в том, что она знает
лучше. Но это было бы очень трудно сделать. Если бы вы начали поступать так,
вы бы начали с ней 6ороться.
Результатом, к которому я стремился, было восстановление коммуникации
между ней и дочерью. Я сказал матери: "Действительно ли вы убеждены в этом?
Я говорю серьезно, сарказма в моих словах нет совершенно. Действительно ли
вы убеждены в том, что у вас есть хорошая информация о том, что может помочь
вашей дочери?" Мать сказала: "Абсолютно".
"Да, я вам верю, потому что вы говорите серьезно, и не просто говорите.
Я знаю, что вы можете сделать очень много полезного. Действительно ли вы
серьезно настроены?"
"Абсолютно! Я говорю буквально то, что думаю. Я очень честный
человек"..
Хорошо. Значит, если я найду способ, чтобы вы могли передать эту
информацию вашей дочери так, чтобы она от нее не отмахивалась, то у нее
тогда будет эта информация. Но готовы ли вы использовать другие способы
коммуникации, которые могут отличаться от всего, что вы делали до сих пор?
Достаточно ли важно для вас передать эту информацию вашей дочери, чтобы вы
сделали что-то подобное? "Абсолютно!"
И в этот момент она оказалась в моих руках, потому что она не могла уже
вернуться назад: реальность, которую я построил, была конгруэнтна системе
убеждений матери.
Затем я повернулся к дочери и спросил: "Как ваша мать должна обращаться
к вам, чтобы вы действительно ее слушали и учитывали то, что она говорит?"
"Вы можете целЯ-ь или не делать то, что хочет ваша мать, но по край -- ней
мере вы способны выслушать, что она говорит?" У до -- чери на лице заиграла
улыбка чеширского кота, и она ответила: "Ну, она должна обращаться ко мне
как к личности".
"А как она обращалась с тобой, как с карандашом?" Это один из способов
заставить ее конкретизировать что значит "обращаться как с личностью". Если
вы скажете что-то совершенно неверное, она уточнит свое высказывание.
"Ну, она не должна кричать, не должна быть..." "Нет, нет. Я не хочу,
чтобы вы говорили, что она не должна делать. Скажите, что она должна делать?
На что это должно быть похоже? На что должен быть похож ее голос?" Затем
дочь продемонстрировала, как бы она хотела, чтобы мать с ней говорила, каким
именно голосом. И я сказал: "Хорошо. Давайте попробуем это. И если это не.
сработает, знаешь ли ты, что это будет означать? Это будет означать, что ты
лгунья, а твоя мать совершенно права, когда говорит, что ты не будешь ее
слушать".
Затем я повернулся к матери и сказал: "Выберите что-то такое, что, как
вы считаете, ваша дочь должна знать, и постарайтесь сказать ей это так, как
она вам это показала".
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83