Затем просто имитируя этот визуальный образ, они слышат
звуки, соответствующие данному визуальному опыту.
Cейчас мы должны указать на одно различие. Слова, которые человек
потребляет, чтобы описать свою ситуацию, позволяют нам сделать заклю-
чение об осознанной части его опыта. Они указывают нам на ту часть
сложного комплекса внутренних когнитивных процессов, которая является
неосознанной.Стереотипы же глазодвигательных реакций укажут вам на всю
последовательность его внутреннего опыта, на стратегию его внутреннего
опыта оценивая. "Ведущей системой" мы называем систему, используемую
для поиска определенной информации. "Репрезентативная система" - это,
то что уже введено в сознание и обозначено определенными словами. "Ре-
ферентативная система" - это то,с помощью чего вы решаете, является ли
известная вам информация истинной или ложной.Напримаер, как вас зовут?
Тед: Тед.
Так, Тед. Как вы об этом узнали? Смотрите он уже невербально отве-
чает на этот вопрос. Это абсурдный вопрос. Тед это знает, но он отве-
тил на него. Знаете ли вы как вы об этом знаете?Если бы сейчас я к вам
обратился "Джим", вы бы не ответили, не прореагировали.
Если я обращаюсь к вам "Тед?", вы реагируете. Это кинестетическая
реакция. Сейчас, без всяких дополнительных внешних стимулов, если я
просто задам вам вопрос: "Знаете ли вы как вас зовут?", есть ли у вас
на это ответ?
Тед: Да, есть.
Знали вы, что вы скажите, до того, что вы сказали?
Тед: Нет, не знал.
Таким образом, если я спрошу: "Как вас зовут?", а вы не ответите,
вы не знаете как вас звать?
Тед: Я знаю, как меня зовут, потому, что тогда когда кто-то позо-
вет "Тед!", я испытываю определенное чувство, потому что зовут меня.
Повторяете ли вы про себя "Тед!", как бы повторяя проверяя ответ
на мой вопрос?
Тед: Да.
Таким образом, у вас имееется стратегия, позволяющая вам узнать,
каким будет ответ на данный внешний стимул, так? "Тед", а не "Боб", но
когда я вас спрашиваю: "Как вас зовут?", как вы узнаете, что мне надо
ответить?
Тед: Никогда не думал об этом.
И так, вы не осознаете процессов, который пользуется в данном
случае, ОК. Заметил ли кто-нибудь из вас, что использует Тед, хоть он
сам не может дать осознанного ответа на поставленный вопрос?...
Каждый раз его взгляд направляется влево, вниз и обратно.Он слушал
свое имя. Я не знаю,каким тоном оно было произнесено,но он его слышал.
И он знает, что имя "Тед" - действительно его имя, он чувствует, что
оно правильно. В этом случае его предыдущая система - аудиальная: вот
имено так он ищет информацию, хотя не осознает того, осознал он свое
имя так же аудиально, в этом случае репрезентативная система совпадает
с ведущей. Его референтативная система -кинестетическая, когда он слы-
шит, что произносится его имя (внутри или вне его), он чувствует, что
это имено его имя.
Многие люди, прослушав вопрос, повторяют его внутри себя. Вот я
сейчас сказал: "Люди повторяют про себя слова" и многие в нашей ауди-
тории повторили себе: "Да, люди повторяют слова".
- 19 -
Встречались ли вы с людьми, чей второй язык был бы вашим родным
языком? Первое их движение глаз отражает попытку перевести услышанное
на родной язык. Их глаза будут перемещаться в аудиальных направлениях.
Некоторые люди берутся отвечать на любой вопрос. Обычно они имеют
сложную осознанную стратегию ответа. У одного парня замечательная
стратегия и я спросил его: "Когда первый раз ты встретил Джона?" Он
углубился внутрь себя и сказал: "Когда я первый раз встретил Джона?"
Давайте посмотрим. Его глаза направились вверх и он сконструировал
образ Джона. Затем взгляд переместил влево, он посмотрел все возможные
места, где он мог встретить Джона, одно из них вызвало у него чувство
знакомости, затем он аудиально назвал это место, затем увидел себя,
говорящего мне название этого места и представил себе, как он при
этом выглядит. Он чувствовал, что сделая это, он будет в безопасности,
поэтому он сказал себе: "Иди и сделай это".
Существует целый набор стереотипов,которые вы можете использовать,
чтобы рассмотреть структуру стратегии и изменить ее так, чтобы исклю-
чить лишние или избыточные шаги. Сюда входит рассмотрение стратегий,
характерных для различных ограничений и проблем6 а затем "выпрямление"
этих стратегий, чтобы создать внутри вас эффективные программы, кото-
рые позволили бы вам добиться запланированных результатов.
Возьмем пример из терапии. Пациент приходит с проблемой ревности.
Он говорит: "Ну вы знаете я... (смотрит вправо вверх), я действительно
(смотрит вправо вниз) я испытываю ревность и (смотрит налево вниз) я
говорю себе, что это сумашествие,ведь у меня нет на это ни каких осно-
ваний, но чувство ревности все равно меня мучит" Он начинает с визу-
альных образов конструируя образ своей жены, которая занимается с кем-
то, чем-то мерзким, но приятным. Потом он испытывает те чувства, кото-
рые он испытал бы, если бы находился в той же комнате непосредственно
наблюдал бы эту картину. Обычно это все, что он осознает. Эти чувства
называются "ревность" и представляют собой репрезентативную систему,
кинестетическую. Таким образом, ведущая система здесь - визуальная,
репрезентативная - кинестетическая и еще у него есть референтативная
система - аудиальная: он слышит, что его чувства неадекватны. Таким
образом,три различных системы используются тремя различными способами.
Женщина: Хотите ли вы сказать, что работая с этим человеком, вы
привязались бы к кинестетической репрезентативной системе?
Это зависит от того, какому результату вы стремитесь. Мы считаем,
что в коммуникации нет ошибок, а есть только результаты, чтобы отве-
тить на ваш вопрос, я хотел бы уточнить какого результата вы добива-
лись бы.Если вы хотите установить рапорт, то будет полезно привязаться
к его репрезентативной системе, на которую указывают глаголы, исполь-
зуемые клиентами. Он приходит и говорит: "Знаете, я ужасно ревнив, это
так тяжело... не знаю, что делать" Вы можете сказать "Хорошо, я посто-
раюсь помочь вам справиться с этим,так как я чувствую,что вы настроены
на это" Давайте вступим в борьбу с этим чувством и выработаем новое
его" Это будет первый шаг, который поможет вам установить рапорт. Если
же вы вместо этого скажете: "Я помогу вам по-новому посмотреть на ваши
чувства". Вы не получите раппорта на уровне бессознательного, что яв-
ляется самым важным.
Когда этот человек приходит к вам с проблемой ревности и вы видите
движение его глаз, то это дает вам достаточно информации о том что за
процесс внутри него происходит.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70
звуки, соответствующие данному визуальному опыту.
Cейчас мы должны указать на одно различие. Слова, которые человек
потребляет, чтобы описать свою ситуацию, позволяют нам сделать заклю-
чение об осознанной части его опыта. Они указывают нам на ту часть
сложного комплекса внутренних когнитивных процессов, которая является
неосознанной.Стереотипы же глазодвигательных реакций укажут вам на всю
последовательность его внутреннего опыта, на стратегию его внутреннего
опыта оценивая. "Ведущей системой" мы называем систему, используемую
для поиска определенной информации. "Репрезентативная система" - это,
то что уже введено в сознание и обозначено определенными словами. "Ре-
ферентативная система" - это то,с помощью чего вы решаете, является ли
известная вам информация истинной или ложной.Напримаер, как вас зовут?
Тед: Тед.
Так, Тед. Как вы об этом узнали? Смотрите он уже невербально отве-
чает на этот вопрос. Это абсурдный вопрос. Тед это знает, но он отве-
тил на него. Знаете ли вы как вы об этом знаете?Если бы сейчас я к вам
обратился "Джим", вы бы не ответили, не прореагировали.
Если я обращаюсь к вам "Тед?", вы реагируете. Это кинестетическая
реакция. Сейчас, без всяких дополнительных внешних стимулов, если я
просто задам вам вопрос: "Знаете ли вы как вас зовут?", есть ли у вас
на это ответ?
Тед: Да, есть.
Знали вы, что вы скажите, до того, что вы сказали?
Тед: Нет, не знал.
Таким образом, если я спрошу: "Как вас зовут?", а вы не ответите,
вы не знаете как вас звать?
Тед: Я знаю, как меня зовут, потому, что тогда когда кто-то позо-
вет "Тед!", я испытываю определенное чувство, потому что зовут меня.
Повторяете ли вы про себя "Тед!", как бы повторяя проверяя ответ
на мой вопрос?
Тед: Да.
Таким образом, у вас имееется стратегия, позволяющая вам узнать,
каким будет ответ на данный внешний стимул, так? "Тед", а не "Боб", но
когда я вас спрашиваю: "Как вас зовут?", как вы узнаете, что мне надо
ответить?
Тед: Никогда не думал об этом.
И так, вы не осознаете процессов, который пользуется в данном
случае, ОК. Заметил ли кто-нибудь из вас, что использует Тед, хоть он
сам не может дать осознанного ответа на поставленный вопрос?...
Каждый раз его взгляд направляется влево, вниз и обратно.Он слушал
свое имя. Я не знаю,каким тоном оно было произнесено,но он его слышал.
И он знает, что имя "Тед" - действительно его имя, он чувствует, что
оно правильно. В этом случае его предыдущая система - аудиальная: вот
имено так он ищет информацию, хотя не осознает того, осознал он свое
имя так же аудиально, в этом случае репрезентативная система совпадает
с ведущей. Его референтативная система -кинестетическая, когда он слы-
шит, что произносится его имя (внутри или вне его), он чувствует, что
это имено его имя.
Многие люди, прослушав вопрос, повторяют его внутри себя. Вот я
сейчас сказал: "Люди повторяют про себя слова" и многие в нашей ауди-
тории повторили себе: "Да, люди повторяют слова".
- 19 -
Встречались ли вы с людьми, чей второй язык был бы вашим родным
языком? Первое их движение глаз отражает попытку перевести услышанное
на родной язык. Их глаза будут перемещаться в аудиальных направлениях.
Некоторые люди берутся отвечать на любой вопрос. Обычно они имеют
сложную осознанную стратегию ответа. У одного парня замечательная
стратегия и я спросил его: "Когда первый раз ты встретил Джона?" Он
углубился внутрь себя и сказал: "Когда я первый раз встретил Джона?"
Давайте посмотрим. Его глаза направились вверх и он сконструировал
образ Джона. Затем взгляд переместил влево, он посмотрел все возможные
места, где он мог встретить Джона, одно из них вызвало у него чувство
знакомости, затем он аудиально назвал это место, затем увидел себя,
говорящего мне название этого места и представил себе, как он при
этом выглядит. Он чувствовал, что сделая это, он будет в безопасности,
поэтому он сказал себе: "Иди и сделай это".
Существует целый набор стереотипов,которые вы можете использовать,
чтобы рассмотреть структуру стратегии и изменить ее так, чтобы исклю-
чить лишние или избыточные шаги. Сюда входит рассмотрение стратегий,
характерных для различных ограничений и проблем6 а затем "выпрямление"
этих стратегий, чтобы создать внутри вас эффективные программы, кото-
рые позволили бы вам добиться запланированных результатов.
Возьмем пример из терапии. Пациент приходит с проблемой ревности.
Он говорит: "Ну вы знаете я... (смотрит вправо вверх), я действительно
(смотрит вправо вниз) я испытываю ревность и (смотрит налево вниз) я
говорю себе, что это сумашествие,ведь у меня нет на это ни каких осно-
ваний, но чувство ревности все равно меня мучит" Он начинает с визу-
альных образов конструируя образ своей жены, которая занимается с кем-
то, чем-то мерзким, но приятным. Потом он испытывает те чувства, кото-
рые он испытал бы, если бы находился в той же комнате непосредственно
наблюдал бы эту картину. Обычно это все, что он осознает. Эти чувства
называются "ревность" и представляют собой репрезентативную систему,
кинестетическую. Таким образом, ведущая система здесь - визуальная,
репрезентативная - кинестетическая и еще у него есть референтативная
система - аудиальная: он слышит, что его чувства неадекватны. Таким
образом,три различных системы используются тремя различными способами.
Женщина: Хотите ли вы сказать, что работая с этим человеком, вы
привязались бы к кинестетической репрезентативной системе?
Это зависит от того, какому результату вы стремитесь. Мы считаем,
что в коммуникации нет ошибок, а есть только результаты, чтобы отве-
тить на ваш вопрос, я хотел бы уточнить какого результата вы добива-
лись бы.Если вы хотите установить рапорт, то будет полезно привязаться
к его репрезентативной системе, на которую указывают глаголы, исполь-
зуемые клиентами. Он приходит и говорит: "Знаете, я ужасно ревнив, это
так тяжело... не знаю, что делать" Вы можете сказать "Хорошо, я посто-
раюсь помочь вам справиться с этим,так как я чувствую,что вы настроены
на это" Давайте вступим в борьбу с этим чувством и выработаем новое
его" Это будет первый шаг, который поможет вам установить рапорт. Если
же вы вместо этого скажете: "Я помогу вам по-новому посмотреть на ваши
чувства". Вы не получите раппорта на уровне бессознательного, что яв-
ляется самым важным.
Когда этот человек приходит к вам с проблемой ревности и вы видите
движение его глаз, то это дает вам достаточно информации о том что за
процесс внутри него происходит.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70