определя-
ются в проценте от суммы реализации,
Розничные торговцы (дилеры) занимаются продажей това-
ров потребителям, их сервисным обслуживанием, снабжением
запасными частями и мелким ремонтом. Источником их дохода
является скидка с розничной цены, предоставляемая фирмой-
производителем товаров или оптовиком.
Управление товародвижспигм продукции фирмы с точки
зрения его оптимизации явлжчся важной задачей маркетинго-
вых служб. Для его выбора существует ряд рекомендаций.
Прямой контакт выгоден фирме, прежде всего, в следующих
случаях:
- сумма сделки достаточно значительна;
- количество потребителей невелико;
- товар требует высоко.специализированного сервиса;
- достаточен размер складских помещений;
- рынок вертикален, т. е, продукция фирмы может использо-
ваться в ряде отраслей;
- товар легко транспортабелен, т. е, к нему применимы кон-
тейнерные перевозки;
- фирма свободна в маневре с ценой продукции.
Оптовая торговля фирмы позволяет ей сбывать свои товары
на местах с минимумом контактов с потребителями. Она целе-
сообразна при следующих обстоятельствах:
- рынок сбыта горизонтален и имеет широкую географию;
- если сбыт товаров крупными партиями приносит фирме до-
бавочную прибыль.
Использование сбытовых агентов дает ряд преимуществ: по-
зволяет производителю увеличить сбыт, несмотря на ограни-
ченные ресурсы: планировать заранее издержки сбыта, прив-
лечь к продаже товаров квалифицированный торговый персо-
нал. К услугам сбытового агента прибегают тогда, когда фирма
осуществляет выход на недостаточно освоенный ею рынок и
когда предпродажный и послепродажный сервис незначителен.
При выборе маркетинговых посредников фирма должна
учитывать ряд обстоятельств, такие, как: зона их действия; тре-
бование, чтобы посредники не торговали товарами конкуриру-
ющих фирм: деловой имидж; готовность проводить ценовую
политику фирмы. Кроме того, фирму должно интересовать,
также коммерческое состояние оптового торговца, его склад-
ское оборудование и подъездные пути к складам.
Отношения между фирмой-производителем и маркетинговы-
ми агентами закреплены контрактом, в котором оговариваются
права, обязанности и ответственность сторон по цем возмож-
ным ситуациям. При контрактных соглашениях всесловия, ка-
сающиеся товародвижения, цен и т. д., четко оговариваются
для каждого участника в письменной форме. В нем указаны
сроки поставки, скидки, комиссионные, условия платежа, мар-
кировка, витрины.
В расчетах с посредниками фирма применяет дйе системы.
В первом случае агент приобретает товар и становится его со-
бственником, во втором - он выступает комиссионером. Опла-
та товаров может осуществляться как по их получению опто-
виком, так и на условиях консигнации, т. е. оплата осуществля-
ется после розничной продажи.
Товародвижение связано с целым рядом дополнительных
расходов, которые несет фирма. Сюда входят затраты на пере-
мещение товара из магазина продавца (склада фирмы) в мага-
зин покупателя, оплату сбытовых агентов. Расходы, связанные
с перемещением товаров, подразделяются на три вида: 1) от ма-
газина продавца (склада фирмы) до станции отправления (же-
лезная дорога, порт, аэродром); 2) от станции отправления до
станции назначения; 3) от станции назначения до магазина по-
купателя. Первый и третий виды расходов относительно неве-
лики. К расходам второй группы относятся: провозная плата
или фрахт и страхование.
Провозная плата взимается за перевозку груза по железной
дороге, автомобильным и авиационным транспортом. Кроме
провозной платы взимаются дополнительные сборы за погруз-
ку, выгрузку, взвешивание и хранение, за ремонт упаковки.
Она может вноситься как при отправке товара, так и при его
получении.
Перевозка груза связана с двумя документами, в которых
указывается отправитель и получатель груза, его вид и коли-
чество, провозная плата и дополнительные расходы. Один до-
кумент - накладная сопровождает груз, а второй - дубликат,
выдается отправителю и должен быть предъявлен при получе-
нии груза.
Плата за перевозку товара водой называется фрахтом, Он
взимается с веса товара или его объема. Его оплата может
быть произведена как отправителем, так и получателем. На
свой груз отправитель получает специальный документ - ко-
носамент. Только по нему можно получить груз.
Страхованием называется договор, согласно которому одна
сторона (страховое общество) за установленную плату обязует-
ся возместить ущерб страхователю, связанный с транспорти-
ровкой груза. Документ, содержащий условия срахования на-
зывается полисом, а вознаграждение - страховой премией.
Она определяется в процентах или промилях от суммы страхо-
вания.
В перемещении товара важное место занимает опредление
веса товара. Каждая товарная упаковка называется местом.
Вес товара вместе с упаковкой называется брутто, чистый или
собственный вес - нетто. В отношении упаковки различают
действительную тару, т.е. полученную путем взвешивания упа-
ковки отдельно от товара, условную тару, т.е. "стандартный вес,
указанный в сопроводительном документе, и законную тару,
т.е. вес товара, определенный таможенной службой при взима-
нии пошлины.
Существует несколько видов скидок с веса товара:
- драфт, т.е. скидка, предоставляемая розничному торговцу
на случай потерь при развесе груза;
- рефакция, т.е. скидка в случае частичного повреждения то-
вара;
- куляж, т. е. скидка на утечку жидкого груза.
Управление ценами
В-
ажнои структурной составляющей маркетинга
является планирование и управление ценами продуктов фирмы.
При этом уровень цен внутренне противоречив. Дело в том,
что высокая цена продукта потенциально способствует боль-
шим доходам фирмы, но в то же время покупатель может ос-
таться равнодушным к данному товару. И наоборот, низкая це-
на привлекает внимание потребителей, но малоприбыльна для
фирмы. В этой связи задача фирмы состоит в том, чтобы орга-
низовать свою производственную деятельность таким образом,
чтобы цены товаров фирмы удовлетворили бы две стороны.
Вместе с тем, фирма должна ориентироваться на цены продук-
ции основных конкурентов.
Практика рыночных операций имеет дело с целым набором
различных видов цен, В первую очередь следует выделить оп-
товые и розничные цены. В свою очередь они делятся на на-
личные цены, предполагающие немедленную уплату денег за
товар, и цены на срок, т.е. цена товара проданная в кредит, Ес-
ли цена назначена за наличные, а товар взят в кредит, то поку-
патель к стоимости товара прибавляет процент за все время от-
срочки платежа согласно существующим процентным ставкам,
Если цена товара назначена на срок, а покупатель предлагает
деньги продавцу сейчас, то он обязан получить скидку в разме-
ре процента со стоимости товара за все оставшееся время до
наступления срока по установленной учетной ставке.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71
ются в проценте от суммы реализации,
Розничные торговцы (дилеры) занимаются продажей това-
ров потребителям, их сервисным обслуживанием, снабжением
запасными частями и мелким ремонтом. Источником их дохода
является скидка с розничной цены, предоставляемая фирмой-
производителем товаров или оптовиком.
Управление товародвижспигм продукции фирмы с точки
зрения его оптимизации явлжчся важной задачей маркетинго-
вых служб. Для его выбора существует ряд рекомендаций.
Прямой контакт выгоден фирме, прежде всего, в следующих
случаях:
- сумма сделки достаточно значительна;
- количество потребителей невелико;
- товар требует высоко.специализированного сервиса;
- достаточен размер складских помещений;
- рынок вертикален, т. е, продукция фирмы может использо-
ваться в ряде отраслей;
- товар легко транспортабелен, т. е, к нему применимы кон-
тейнерные перевозки;
- фирма свободна в маневре с ценой продукции.
Оптовая торговля фирмы позволяет ей сбывать свои товары
на местах с минимумом контактов с потребителями. Она целе-
сообразна при следующих обстоятельствах:
- рынок сбыта горизонтален и имеет широкую географию;
- если сбыт товаров крупными партиями приносит фирме до-
бавочную прибыль.
Использование сбытовых агентов дает ряд преимуществ: по-
зволяет производителю увеличить сбыт, несмотря на ограни-
ченные ресурсы: планировать заранее издержки сбыта, прив-
лечь к продаже товаров квалифицированный торговый персо-
нал. К услугам сбытового агента прибегают тогда, когда фирма
осуществляет выход на недостаточно освоенный ею рынок и
когда предпродажный и послепродажный сервис незначителен.
При выборе маркетинговых посредников фирма должна
учитывать ряд обстоятельств, такие, как: зона их действия; тре-
бование, чтобы посредники не торговали товарами конкуриру-
ющих фирм: деловой имидж; готовность проводить ценовую
политику фирмы. Кроме того, фирму должно интересовать,
также коммерческое состояние оптового торговца, его склад-
ское оборудование и подъездные пути к складам.
Отношения между фирмой-производителем и маркетинговы-
ми агентами закреплены контрактом, в котором оговариваются
права, обязанности и ответственность сторон по цем возмож-
ным ситуациям. При контрактных соглашениях всесловия, ка-
сающиеся товародвижения, цен и т. д., четко оговариваются
для каждого участника в письменной форме. В нем указаны
сроки поставки, скидки, комиссионные, условия платежа, мар-
кировка, витрины.
В расчетах с посредниками фирма применяет дйе системы.
В первом случае агент приобретает товар и становится его со-
бственником, во втором - он выступает комиссионером. Опла-
та товаров может осуществляться как по их получению опто-
виком, так и на условиях консигнации, т. е. оплата осуществля-
ется после розничной продажи.
Товародвижение связано с целым рядом дополнительных
расходов, которые несет фирма. Сюда входят затраты на пере-
мещение товара из магазина продавца (склада фирмы) в мага-
зин покупателя, оплату сбытовых агентов. Расходы, связанные
с перемещением товаров, подразделяются на три вида: 1) от ма-
газина продавца (склада фирмы) до станции отправления (же-
лезная дорога, порт, аэродром); 2) от станции отправления до
станции назначения; 3) от станции назначения до магазина по-
купателя. Первый и третий виды расходов относительно неве-
лики. К расходам второй группы относятся: провозная плата
или фрахт и страхование.
Провозная плата взимается за перевозку груза по железной
дороге, автомобильным и авиационным транспортом. Кроме
провозной платы взимаются дополнительные сборы за погруз-
ку, выгрузку, взвешивание и хранение, за ремонт упаковки.
Она может вноситься как при отправке товара, так и при его
получении.
Перевозка груза связана с двумя документами, в которых
указывается отправитель и получатель груза, его вид и коли-
чество, провозная плата и дополнительные расходы. Один до-
кумент - накладная сопровождает груз, а второй - дубликат,
выдается отправителю и должен быть предъявлен при получе-
нии груза.
Плата за перевозку товара водой называется фрахтом, Он
взимается с веса товара или его объема. Его оплата может
быть произведена как отправителем, так и получателем. На
свой груз отправитель получает специальный документ - ко-
носамент. Только по нему можно получить груз.
Страхованием называется договор, согласно которому одна
сторона (страховое общество) за установленную плату обязует-
ся возместить ущерб страхователю, связанный с транспорти-
ровкой груза. Документ, содержащий условия срахования на-
зывается полисом, а вознаграждение - страховой премией.
Она определяется в процентах или промилях от суммы страхо-
вания.
В перемещении товара важное место занимает опредление
веса товара. Каждая товарная упаковка называется местом.
Вес товара вместе с упаковкой называется брутто, чистый или
собственный вес - нетто. В отношении упаковки различают
действительную тару, т.е. полученную путем взвешивания упа-
ковки отдельно от товара, условную тару, т.е. "стандартный вес,
указанный в сопроводительном документе, и законную тару,
т.е. вес товара, определенный таможенной службой при взима-
нии пошлины.
Существует несколько видов скидок с веса товара:
- драфт, т.е. скидка, предоставляемая розничному торговцу
на случай потерь при развесе груза;
- рефакция, т.е. скидка в случае частичного повреждения то-
вара;
- куляж, т. е. скидка на утечку жидкого груза.
Управление ценами
В-
ажнои структурной составляющей маркетинга
является планирование и управление ценами продуктов фирмы.
При этом уровень цен внутренне противоречив. Дело в том,
что высокая цена продукта потенциально способствует боль-
шим доходам фирмы, но в то же время покупатель может ос-
таться равнодушным к данному товару. И наоборот, низкая це-
на привлекает внимание потребителей, но малоприбыльна для
фирмы. В этой связи задача фирмы состоит в том, чтобы орга-
низовать свою производственную деятельность таким образом,
чтобы цены товаров фирмы удовлетворили бы две стороны.
Вместе с тем, фирма должна ориентироваться на цены продук-
ции основных конкурентов.
Практика рыночных операций имеет дело с целым набором
различных видов цен, В первую очередь следует выделить оп-
товые и розничные цены. В свою очередь они делятся на на-
личные цены, предполагающие немедленную уплату денег за
товар, и цены на срок, т.е. цена товара проданная в кредит, Ес-
ли цена назначена за наличные, а товар взят в кредит, то поку-
патель к стоимости товара прибавляет процент за все время от-
срочки платежа согласно существующим процентным ставкам,
Если цена товара назначена на срок, а покупатель предлагает
деньги продавцу сейчас, то он обязан получить скидку в разме-
ре процента со стоимости товара за все оставшееся время до
наступления срока по установленной учетной ставке.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71