Все эти, а также многие другие удивительные факты
капризов и причуд человеческой памяти и их научное
объяснение приводятся в новой книге Сергея Иванова
"Звезды в ладонях" (М.:Детская литература, 1979)".
Секреты поведения людей
Глядя на этот снимок, становится грустно оттого, что
хотя и говорят, что "голь на выдумки хитра", и самой
голи у нас предостаточно, а вот поди ж ты... пока что
выдумки - товар иноземный!
Один гамбургский торговец, не без основания имену-
ющий свою компанию "Домом 131 сорта пива" - так его
здесь разнообразно много - делает отличный бизнес,
выпуская ко всему прочему еще и пиво с картинками. На
этикетках нарисованы красотки, у которых мини деталь
туалета легко исчезает, если немного поскрести изобра-
жение пальцем.
Нечто подобное приходит в голову и другим иностран-
цам. Вот, к примеру, свежая новость из Будапешта. В
столице Венгрии открылась первая в республике парик-
махерская-люкс, которая предлагает, кроме обычных
услуг, еще и... стрептиз.
По словам владельца салона господина Кета, стрижка
вкупе с освежающими напитками и "церемониалом пос-
тепенного обнажения бюста прелестной парикмахершей
перед заказчиком" стоит 12 долларов, всего в три раза
дороже, чем в обычных салонах.
Что же касается рекламы нововведния, то она более
чем изящна; "У нас не дороже. - у нас приятнее!" Что и
говорить - мухи любят мед, а кому и приманка - мед.
От приманок, которые применяет санкт-петербургс-
кий учитель литературы Е. И. Ильин, всегда остается ощу-
щение светлой зависти. Надо же, что человек может! А
может он вот что (цитирую из книги: Е, И. Ильина. "Ис-
кусство общения". - М., 1982).
"По журналу в классе 30 - 40 учащихся. Сколько из
них на уроке литературы? Допустим, столько же. А если
посчитать иначе - по лицам? Не получится ли, что из 30
- 40 всего 5 - 6, остальные - "убежали"? Мысленно,
конечно, - кто куда. Вернуть - можно! Впечатляющей
деталью. Почему у Раскольникова петля для топора - с
левой стороны пальто? И в эту "петлю" сразу захватить и
всего Раскольникова со всеми его тупиками, и всех ре-
П. С. Таранов
бят. Того же эффекта достигаешь неожиданным вопро-
сом. "А меня ты хоть золотом осыпь, так я не поеду", -
говорит Кабаниха- о паровозе. Ну а если все-таки "осы-
пать" (золотом! жадную купчиху!) - поедет? Мигом "вер-
нуться" и - "заговорят".
204
Закон пПриятной дерзости"
Хер цена дому Герцена!
Обычно заборные надписи плоски.
С этой согласен.
В. Маяковский
Раз при закладе одного корабля го-
сударь Александр 1 спросил обер-гоф-
маршала, директора императорских те-
атров А. Л. Нарышкина (1760-1826):
"Отчего ты так невесел?" - "Нечему
веселиться, - отвечал Нарышкин, -
вы, государь, в первый раз в жизни за-
кладываете, а я каждый день".
Дерзость, как и сол>, > малых количествах шршгг-
иа. Именно будучи таковой, оиа слегка раздражает я
нас все шрняычяое, стереопшное, устоявшееся, шодви-
гает"створки" души к раскрытию и тем самым обеспе-
чивает мтиовеииый вход в других людейлюбою яашрав-
мямого поведенческою воздействия. +
Выступление "Битлз" по телевидению в передаче "Сан-
деэнайт" из лондонского зала "Палладиум" 13 октября
1963 года принесло группе колоссальный успех. Но ис-
тинным фурором стал показ "Битлз" на следующей не-
Секреты поведения людей
деле по общенациональному телевидению из Королев-
ского варьете в концерте вместе с кинозвездой Марлен
Дитрих.
К этому времени участники ансамбля уже сменили
свой имидж, заменив кожаные куртки строгими костю-
мами от Пьера Кардена, и были приглаженными во всем
- от причесок до движений и уровня звука, что очаро-
вывало даже тех, кто раньше относился к рок-музыкан-
там с чувством антагонизма. Но на концерте в Королев-
ском варьете Джон Леннон позволил себе рискнуть. Объ-
являя очередной номер, он шагнул вперед и сказал, обра-
щаясь к публике, сидящей на дешевых местах: "Хлопай-
те в ладоши в следующей песне". Затем, поклонившись в
сторону королевской ложи, добавил: "Остальные, греми-
те своими бриллиантами". Дерзкая, но остроумная шутка
по отношению к членам королевской семьи окончатель-
но "добила" многомиллионную аудиторию. Началось мас-
совое поклонение тинэйджеров группе "Битлз", охарак-
теризованное газетой "Дейли Миррор" как "битломания".
205
Закон яПровоцирования
незащищенностью"
Незащищенность обладает провоцирующим свой-
ством. Человек, которому некуда деться или не к кому
идти, неизъяснимо распаляет гадкую кровь истязателя.
Во всяком человеке, конечно, таится зверь гневливос-
ти, зверь сладострастной распаляемости от криков ис-
тязаемой жертвы, зверь без удержу, спущенный с щели,
зверь нажитых в разврате болезией, подагр, больных
чеченок и прочее".
(Ф. М. Достоевский)
П. С. Таранов
Секреты поведения людей
206
Закон "программирования результата"
Какой бы формы яи был тюбик пястях, но если
выходное отверстие круглое, то и ..выдавливаемое " будет
только круглым и никаким другим.
Смысл закона в том, что нужный ему "профильный"
шаблон манипулятор ставит между тем, что он говорит и
делает, и восприятием объекта, на которого направлено
объегоривание.
Смотрим, как это делается.
"Вопрос: Сколько на березе яблок, если есть восемь
сучков, а на каждом сучке по пять яблок?"
Направляющий контекст заставляет многих главное
внимание уделять подсчетам. При этом не замечают того,
что на березе яблок не бывает.
Или: "Сколько пирожков вы можете съесть натощак?"
Обычный путь осознания - лиходаочное прикидыва-
ние возможностей своего желудка при поглощении за-
втрака. На самом деле вся "соль" - в слове "натощак":
ведь уже второй пирожок будет не натощак!
У английского эссеиста Гилберта Честертона (1874 -
1936) в одном из рассказов есть образ вора, который
своим поведением сознательно смещал в нужные ему
направления отпечатковые стандарты (если проще, то
привычные образы) в представителях различных соци-
альных групп относительно, в данном случае, определен-
ного вида одежды - фрака.
Лавирующе ведя себя на званом обеде, где Фламбо,
так звали вора, вознамерился украсть столовое серебро,
он создавал, так сказать, "дополнительный контекст" для
своего фрака, каждый раз направляя ассоциации у тех,
кто видел фламбо, в то русло, в какое ему это было нуж-
но. И у джентльменов, и у лакеев срабатывали стереоти-
пы вероятностного прогноза поведения человека, одето-
го во фрак, но принадлежащего к иному общественному
слою, чем они.
"Самым опасным для него, - читаем мы у Честерто-
на, - было начало обеда, когда все лакеи выстраивались
в ряд, но и тут ему удалось прислониться к стене как раз
за углом, так что лакеи и тут приняли его за джентльмена,
а джентльмены - за лакея.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116