..
очень заняты
не отказывая (упаси вас бог!), выдвигайте
всё время какие-нибудь очередные препят-
ствия
пропустите <клиента> через томительные
паузы
кормите радостными <ЗАВТРАками>
изнуряйте неопределенностью
показывайте поэлементно возможность или
начатое уже осуществление ожидаемого
160 161 162
t..t:-a-
164
166 167 168
"Дть юuaпгг/ созд>ат>
tO>) № 12
fMO>
"ДоТа yJ1M6nrry Сй3р)81м
внушайте <клиенту>, что, это ж надо так...
именно его, этого клиента, дела складыва-
ются <из рук вон плохо>. Правда, пока...
всё время раздувайте объем предполагае-
мой работы и ваш всё увеличивающийся
героизм в ее исполнении
время от времени придумывайте и <педа-
лируйте> якобы непредвиденные <срывы>
всей затеи
ни на секунду не забывайте быть необык-
новенно учтивыми
всё должно быть тонко, достойно и очень
эстетично.
Общение эффеЫиВно, kozga оно <на рав-
ных>. Поэтому одних просителей или ЯсертВ
зависимости надо, mak ckazamb, <ПОДТЯН!/ТЬ>.
go уробня соотВетстВия Вашим средствам на
них Воздействия, других <ЗАфиксиРОВАТЬ> на
той Высоте, где они очень удачно y)ke нахо-
дятся, третьих - моет быть, и HeckoAbko
<ПригНУТЬ>, чтобы поубаВить их ВыпендрёЛ.
Два примера.
R Борис Минаев из <Собеседника> в <Карманном
пособии по школьной любви> в разделе <Как призна-
ваться в любви?> советует мальчикам:
<В первую очередь необходимо организовать психо-
логическую подготовку предмета любви. Не всякие спо-
собы привлечения внимания бывают при этом полезны
и допустимы. Например, долгие пронзительные взгляды
на уроках, так же как и попытки задеть предмет физи-
чески на переменке, могут быть использованы только
короткое время. Да и вообще дело это тонкое. Напри-
мер, многие умеют далеко плеваться или двигать уша-
....... .. ...__.. ,
.67 168 169 170 171 172 173 174 17 -
ми. Однако воспитанную девочку это может неприятно
удивить...
Но вот подготовка закончена. Пора признаваться.
Вы чувствуете, что предмет <созрел>. Не стоит торо-
питься и бухать всё напрямик. Скажем, во время пер-
вой же интимной прогулки или медленного танца. Пусть
девочка волнуется, ждет. Тем самым вы прокладываете
путь к максимальному успеху,
Само признание нужно обставить красиво. Пригла-
сив в кино, сказать, что за билетами пришлось посто-
ять. Еще лучше, если это будет ваш день рождения или
другой домашний праздник.
Принято в этот день выглядеть особенно взволно-
ванным, немногословным. Вообще в этот день нельзя
быть чересчур уверенным в себе. Еще раз напомню:
девочка обязательно должна почувствовать ваши наме-
рения и внутренне подготовиться к ответственному мо-
менту в своей жизни.
Если предыдущие требования соблюдены, не следует
придавать слишком большое значение произносимым
словам (и слишком долго мучиться, выбирая их). Не
советуем также готовить речь заранее. Искренне произ-
несенная банальность гораздо лучше отрепетированного
монолога.
Есть, конечно, несколько веками опробованных хо-
дов...
Я давно хотел тебе сказать...
Ты не смейся, это очень серьезно...
Один мой друг влюбился в одну девочку...
Ты не. обидишься, если...
Иногда признание заканчивается первым поцелуем.
Следует помнить, что он не должен быть чересчур на
вязчивым. Обычно сразу после него предмет любви за-
дает один и тот же вопрос:
- Что же нам теперь делать?
Не следует пугаться и отвечать на него всерьез -
162 163 164 165 166 167 168 169 170
кДоть хлмаоту созреть>
bwO № 12
(ЛлмОО
РГ-ТЛ глиап-гу создать.
вопрос носит чисто риторический характер. Другой ва-
риант:
- Какая же я счастливая!
В этом случае строго, не рекомендуется шутить и
вообще проявлять чувство юмора. Если же девочка не-
ожиданно заплачет, ее следует утешить новым поцелу-
ем, еще более скромным и нежным, как бы подводящим
черту под этим непростым разговором>.
R Венгерский исследователь Леа Кардош в книге
<Этика в торговле> (М., 1985), разбирая различные
контактные ситуации, останавливается и на такой, за-
трагивающей одну из шкал диапазона по доведению
покупателя до нужной продавцу кондиции:
<Покупатель входит в обувной магазин и подходит
к продавцу.
- Добрый день. Я увидел на витрине красные босо-
ножки с маленькой пряжкой. Хочу купить пару 38 раз-
мера.
- Таких уже нет ни одной пары.
- Я видел, как одна женщина примеряла такие бо-
соножки.
- Наверняка это была последняя пара.
- Нельзя ли взять с витрины, там я видел пару
подходящего размера.
- Нет, нельзя.
- Мне известно, что если больше нет, то можно
взять с витрины.
- Сожалею, но для этого необходимо разрешение
директора, его сейчас нет.
- Нельзя ли всё же как-то уладить дело? Я не хочу
бесплатно. (В это время он уже достаёт кошелек...)
- Пожалуйста, подождите, я посмотрю на складе,
может быть, еще найду...>
R Готовя своих учеников к <трудным>, творческим,
сочинениям, развивая в ребятах умение объемно мыс-
>J:J ДОЖ::
169 170 171 172 173 174
лить и сосредоточенно думать, Е.Н. Ильин часто <са-
дился> на дозревательный прием, справедливо полагая,
что <трамплинирование> их в подходах к заданию и
<профилирование> настроя старшеклассников на основ-
ную, ведущую линию темы сделает последующую рабо-
ту его подопечных и менее скованной и более содержа-
тельной. В книге Ильина <Путь к ученику> (М., 1988)
мы читаем:
<Художественная книга немыслима без творческого
приема. Значит, не может состояться и рассказ о ней
(на уровне книги!),, если словесник не использует свое-
го приема, не только объясняющего, отражающего, но
еще и зримо демонстрирующего процессы искусства.
Ничего не делать просто так, всё осмысленно -
закон урока литературы.
Однажды минут десять тщательно разглядывал руки
ребят десятиклассников, подходя к одной парте, к дру-
гой, бросая по ходу мимолетные реплики.
- <Ногти-то, ногти, хоть сейчас на выставку посы-
лай!> Не помнишь откуда? Верно, <Отцы и дети>. Кто
и о ком говорит?
- <И в кольцах узкая рука...> Продолжай дальше...
- <Быть можно дельным человеком и думать о красе
ногтей>. Да. это Пушкин. Но что помешало Онегину
быть <дельным>?
- Такие ногти, как у тебя, имел шолоховский Да-
выдов. Не в слесаря готовишься?
Обошел почти весь класс, видя доброжелательные
улыбки ребят, ожидающих что-то. Но это и нужно,
чтобы ожидали. Как в интересной книге - хочется
забежать вперед. Тут-то и нужно оглянуться и кое-что
повторить. Пора бы, кажется, и тему записывать? Рано.
Запишем, когда ответим на вопрос: у кого из великих
людей были грязные ногти?
Вот и начался урок - тишиной ненайденного отве-
та. Торопить, подталкивать, наводить - излишне. Ти-
шина сама по себе фрагмент урока и пусть <работает>
4
171
168 169
163 164 165 166
,цlъ l".лi!г-ггу тозрать
12;
(ЛлмО", № 12
.ДТг. №иг1ту созругм-
подольше.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118
очень заняты
не отказывая (упаси вас бог!), выдвигайте
всё время какие-нибудь очередные препят-
ствия
пропустите <клиента> через томительные
паузы
кормите радостными <ЗАВТРАками>
изнуряйте неопределенностью
показывайте поэлементно возможность или
начатое уже осуществление ожидаемого
160 161 162
t..t:-a-
164
166 167 168
"Дть юuaпгг/ созд>ат>
tO>) № 12
fMO>
"ДоТа yJ1M6nrry Сй3р)81м
внушайте <клиенту>, что, это ж надо так...
именно его, этого клиента, дела складыва-
ются <из рук вон плохо>. Правда, пока...
всё время раздувайте объем предполагае-
мой работы и ваш всё увеличивающийся
героизм в ее исполнении
время от времени придумывайте и <педа-
лируйте> якобы непредвиденные <срывы>
всей затеи
ни на секунду не забывайте быть необык-
новенно учтивыми
всё должно быть тонко, достойно и очень
эстетично.
Общение эффеЫиВно, kozga оно <на рав-
ных>. Поэтому одних просителей или ЯсертВ
зависимости надо, mak ckazamb, <ПОДТЯН!/ТЬ>.
go уробня соотВетстВия Вашим средствам на
них Воздействия, других <ЗАфиксиРОВАТЬ> на
той Высоте, где они очень удачно y)ke нахо-
дятся, третьих - моет быть, и HeckoAbko
<ПригНУТЬ>, чтобы поубаВить их ВыпендрёЛ.
Два примера.
R Борис Минаев из <Собеседника> в <Карманном
пособии по школьной любви> в разделе <Как призна-
ваться в любви?> советует мальчикам:
<В первую очередь необходимо организовать психо-
логическую подготовку предмета любви. Не всякие спо-
собы привлечения внимания бывают при этом полезны
и допустимы. Например, долгие пронзительные взгляды
на уроках, так же как и попытки задеть предмет физи-
чески на переменке, могут быть использованы только
короткое время. Да и вообще дело это тонкое. Напри-
мер, многие умеют далеко плеваться или двигать уша-
....... .. ...__.. ,
.67 168 169 170 171 172 173 174 17 -
ми. Однако воспитанную девочку это может неприятно
удивить...
Но вот подготовка закончена. Пора признаваться.
Вы чувствуете, что предмет <созрел>. Не стоит торо-
питься и бухать всё напрямик. Скажем, во время пер-
вой же интимной прогулки или медленного танца. Пусть
девочка волнуется, ждет. Тем самым вы прокладываете
путь к максимальному успеху,
Само признание нужно обставить красиво. Пригла-
сив в кино, сказать, что за билетами пришлось посто-
ять. Еще лучше, если это будет ваш день рождения или
другой домашний праздник.
Принято в этот день выглядеть особенно взволно-
ванным, немногословным. Вообще в этот день нельзя
быть чересчур уверенным в себе. Еще раз напомню:
девочка обязательно должна почувствовать ваши наме-
рения и внутренне подготовиться к ответственному мо-
менту в своей жизни.
Если предыдущие требования соблюдены, не следует
придавать слишком большое значение произносимым
словам (и слишком долго мучиться, выбирая их). Не
советуем также готовить речь заранее. Искренне произ-
несенная банальность гораздо лучше отрепетированного
монолога.
Есть, конечно, несколько веками опробованных хо-
дов...
Я давно хотел тебе сказать...
Ты не смейся, это очень серьезно...
Один мой друг влюбился в одну девочку...
Ты не. обидишься, если...
Иногда признание заканчивается первым поцелуем.
Следует помнить, что он не должен быть чересчур на
вязчивым. Обычно сразу после него предмет любви за-
дает один и тот же вопрос:
- Что же нам теперь делать?
Не следует пугаться и отвечать на него всерьез -
162 163 164 165 166 167 168 169 170
кДоть хлмаоту созреть>
bwO № 12
(ЛлмОО
РГ-ТЛ глиап-гу создать.
вопрос носит чисто риторический характер. Другой ва-
риант:
- Какая же я счастливая!
В этом случае строго, не рекомендуется шутить и
вообще проявлять чувство юмора. Если же девочка не-
ожиданно заплачет, ее следует утешить новым поцелу-
ем, еще более скромным и нежным, как бы подводящим
черту под этим непростым разговором>.
R Венгерский исследователь Леа Кардош в книге
<Этика в торговле> (М., 1985), разбирая различные
контактные ситуации, останавливается и на такой, за-
трагивающей одну из шкал диапазона по доведению
покупателя до нужной продавцу кондиции:
<Покупатель входит в обувной магазин и подходит
к продавцу.
- Добрый день. Я увидел на витрине красные босо-
ножки с маленькой пряжкой. Хочу купить пару 38 раз-
мера.
- Таких уже нет ни одной пары.
- Я видел, как одна женщина примеряла такие бо-
соножки.
- Наверняка это была последняя пара.
- Нельзя ли взять с витрины, там я видел пару
подходящего размера.
- Нет, нельзя.
- Мне известно, что если больше нет, то можно
взять с витрины.
- Сожалею, но для этого необходимо разрешение
директора, его сейчас нет.
- Нельзя ли всё же как-то уладить дело? Я не хочу
бесплатно. (В это время он уже достаёт кошелек...)
- Пожалуйста, подождите, я посмотрю на складе,
может быть, еще найду...>
R Готовя своих учеников к <трудным>, творческим,
сочинениям, развивая в ребятах умение объемно мыс-
>J:J ДОЖ::
169 170 171 172 173 174
лить и сосредоточенно думать, Е.Н. Ильин часто <са-
дился> на дозревательный прием, справедливо полагая,
что <трамплинирование> их в подходах к заданию и
<профилирование> настроя старшеклассников на основ-
ную, ведущую линию темы сделает последующую рабо-
ту его подопечных и менее скованной и более содержа-
тельной. В книге Ильина <Путь к ученику> (М., 1988)
мы читаем:
<Художественная книга немыслима без творческого
приема. Значит, не может состояться и рассказ о ней
(на уровне книги!),, если словесник не использует свое-
го приема, не только объясняющего, отражающего, но
еще и зримо демонстрирующего процессы искусства.
Ничего не делать просто так, всё осмысленно -
закон урока литературы.
Однажды минут десять тщательно разглядывал руки
ребят десятиклассников, подходя к одной парте, к дру-
гой, бросая по ходу мимолетные реплики.
- <Ногти-то, ногти, хоть сейчас на выставку посы-
лай!> Не помнишь откуда? Верно, <Отцы и дети>. Кто
и о ком говорит?
- <И в кольцах узкая рука...> Продолжай дальше...
- <Быть можно дельным человеком и думать о красе
ногтей>. Да. это Пушкин. Но что помешало Онегину
быть <дельным>?
- Такие ногти, как у тебя, имел шолоховский Да-
выдов. Не в слесаря готовишься?
Обошел почти весь класс, видя доброжелательные
улыбки ребят, ожидающих что-то. Но это и нужно,
чтобы ожидали. Как в интересной книге - хочется
забежать вперед. Тут-то и нужно оглянуться и кое-что
повторить. Пора бы, кажется, и тему записывать? Рано.
Запишем, когда ответим на вопрос: у кого из великих
людей были грязные ногти?
Вот и начался урок - тишиной ненайденного отве-
та. Торопить, подталкивать, наводить - излишне. Ти-
шина сама по себе фрагмент урока и пусть <работает>
4
171
168 169
163 164 165 166
,цlъ l".лi!г-ггу тозрать
12;
(ЛлмО", № 12
.ДТг. №иг1ту созругм-
подольше.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118