Никто не мог решить, что у автора в книге свое и
что чужое; но все были уверены, что в ней больше
всего чужого. Автор по-прежнему по вечерам сидел у
себя дома. сторонился учительской компании; в беседах
отделывался шутками и афоризмами. Учителя почти еди-
нодушно решили: <это не нашего поля ягода>. Настала
постепенная злоба. Классик-картежник М.В. Десницкий
в учительской то и дело насмешливо провозглашал по
адресу Розанова: <нашелся понимающий среди ничего
не понимающих>. Всяческое заочное злословие не пре-
кращалось и тогда, когда Розанов стал наконец бывать
у некоторых учителей на именинах и вечеринках. Раз
он попал даже на холостую попойку учителя женской
гимназии Желудкова. Здесь слово за слово разгорелся
спор между Розановым и Десницким, который <на все
корки> честил философию и философов, крича с азар-
том: <И мы тоже кое-что понимаем>! В разгаре спора
Десницкий схватил с полки книгу <О понимании>, пре-
поднесенную Розановым Желудкову, положил ее на пол,
расстегнул брюки и обмочил ее, при общем хохоте всех
присутствующих, приговаривая: <А ваше понимание,
Василий Васильевич, вот чего стоит>.
Метод
<Загони
в усталость!>
Вымошаи xopoueubko, загони 6 усталость! U
ты получишь 6 другом и апатию, и лессимизм, и
пораАенчестбо.
Иллюстрирующей зарисовкой к этому методу может
служить страничка из дневника психолога P.M. Загайно-
ва, который вел подробные наблюдения за бойцовским
равновесием шахматистки Наны Иоселиани, когда в
1988 году проходил матч на первенство мира по шахма-
там среди женщин между ней и тогдашней чемпионкой
Майей Чибурданидзе:
<Следует рукопожатие, и шахматистки быстро поки-
дают сцену.
Цешковский говорит:
- Она что, с ума сошла? В такой позиции разве
можно предлагать ничью?
В машине сначала молчим. Нана сидит с закрытыми
глазами, приходит в себя. Я делаю знак тренеру, про-
шу его не трогать Нану. Но удержать себя он способен
не больше пяти минут.
- Ты думаешь, что ты делаешь? - резким тоном
обращается к ней.
- А что? - спрашивает в ответ Нана.
- Кто же за четыре хода до контроля предлагает в
лучшей позиции ничью?
- Там всё равно не выиграть,
- Зато помучили бы их. Ты же играешь в шахма-
ты уже двадцать лет, неужели не знаешь, что в матче
лучшая позиция всегда откладывается?
т
190
185 186
189 190
"Лтшм в устолость!>
lwOS Jf.
ftU>u0bt C>>IOкf>OMй<0(!. oSDt
- Знаю, - тихим голосом отвечает Нана. - нс
очень устала и решила быстрее закончить партию, что-
бы не думать о ней больше.
И все мы за накрытым столом. Молчание. Нана -1
поникшая и опустошенная. Смотрит в тарелку, но ни-
чего не ест.
Я тихо говорю:
- Наночка, хоть немного надо поесть для восста-1
новления, 1
Она медленно поднимает на меня глаза и отвечаете
- Всё-таки шахматы убивают человека. - И снова1
опускает глаза. Несколько секунд сидит в этой позе,1
затем открывает глаза и, глядя в какую-то далекую
точку, продолжает: - Я давно не видела ее вблизи
Какое страшное от напря-i.
жения и усталости у нее
лицо. И я за партией на-1
верняка выгляжу не луч-
ше... Ведь ей всего двад-
цать семь, а мне двадцать
шесть... ;
- Дело не в шахма-1
тах, - возражаю я. 1
- А в чем? - поче-1
му-то повысив голос, спра--!
шивает она. И снова мол-1
чит. снова смотрит в ту1
точку и тихо говорит: -
Мне впервые стало нас
жалко. Я смотрела в зал и.
видела: сидят ее мать,
отец, сестра... Что за
жизнь у нас? Жили бы
обычной жизнью, рожали
бы... Для чего я выигры-
ваю? Чтобы порадовать
1 Рудольф Максимович
Загайнов (с термосом в пра-
вой руке) и Нана Иоселиани.
дочку. Не за эти же деньги все эти мучения?
- Всё-таки надо поесть. - прерываю я Нану и не
хочу больше давать ей слова>.
. ............. ...........
191 192 193 194 195 И
Метод
<Заполнить
"вакуум">
<На безрыбье и рак рыба>. Обычно эту по-
говорку используют в негативном смысле: мол,
ну что поделаешь, иногда и эрзац приходится
потреблять за неимением лучшего.
Но мне представляется, что у вышеназван-
ного присловья есть и не освоенный еще резерв
смысла, а именно тот, что неудовлетворенный
спрос и неудовлетворенные желания - благо-
датная и благодарная почва для приложения
сил и капитала. Отсутствие чего-либо, если это,
конечно, не первоочередное, обычно как-то не
замечается, но когда оно восполняется, то
люди не только проявляют к появившемуся
интерес, НО И РЕАГИРУЮТ В ПРЕДПОЧТИТЕЛЬНОМ
РЕЖИМЕ. Неосознанная благодарность делает
их повышенно внимательными и предрасполо-
женными.
Если вы заметили и поняли, что нет песен о разве-
денных людях, смело осваивайте эту целину. Это и
выгодно, и результативно: от вас не будут требовать
шедевра, ибо удовлетворятся первым попавшимся да
будут к тому же просить еще и еще. Ведь есть же
разница между формулами <Накорми сытого> и <Накор-
ми голодного>!
То же и о песнях на уголовно-лагерную тему и о
литературе <для> или <об> определенных групп(ах) на-
193 194
-мпщумл вакуум
ftMOt, К, 16
(мOc,Л <,мQмpO\fЛUм>\Л. 10У)
0ЛfЛUмЛV. ЛОЦМ
селения. То же и о товарах со специфическим назначе-
нием. И о сегментированном потребителе.
Выведенная на опыте и выверенная практикой мак-
сима - <Нет такого товара, на который бы не нашелся
покупатель>, или даже, в более сильном виде, - <У
каждого плохого товара есть свой глупый покупатель!>
должна еще прочитываться и так, что такого товара
(в завершающей ряд нумерации) действительно нет и
быть не может (<Нет такого товара...>).
А раз так, то любой предприниматель, начинающий
дело в неосвоенной области человеческих запросов или
почувствований к ним, приобретает автоматическую
возможность господствующего воздействия на всех лю-
дей этого сектора. В баре обычно заказывают сладкие
напитки и, когда их нам подадут, мы вряд ли склонны
говорить за них <спасибо>; но в жаркий день в пустын-
ной местности человек рад глотку простой воды и скло-
нен к безмерной благодарности за него. Такова наша
натура, и не будем забывать о том.
..т-
194
Метод
< Звон очка>
Чтобы победить противника, не стремись стать
сильнее его, а сделай его слабее себя.
(Древнее китайское правило)
Просто так ничего не бывает. Если кто-то уде-
ляет нам внимание (критикует, пакостит, дает
прилюдную пощечину, объявляет <войну> или
<неудачно> покушается), значит, нам подают
сигнал: Ты не нравишься. Прекрати. Не переста-
нешь - будет еще хуже...
В школе звенит звонок. Он зовет на урок и с
урока, он звучит тогда, когда люди детьми в пер-
вый раз приходят на учебу и когда, повзрослев,
выходят из школьных стен. Звонкие эти трели
мы всегда помним.
Но есть и неслышный звонок - звонок-знак,
звонок-предупреждение, звонок-действие... <.Зво-
ночек>... Нам надлежит и его выучить, понимать,
помнить.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118