Впервые самый могу-
щественный на Земле человек узнал, что есть в мире
вещи, недоступные его разуму и неподвластные его
силе.
Если это знание, а знание, как принято думать,
должно помогать в жизни, то зачем такое знание, если
от него голова идет кругом, разум раздваивается и уте-
шению нет места?!
Породив проблемы, человечество обрело
бессмертие. Ведь нельзя же умереть, не ре-
шив их! А можно ли решить то, что решать-
ся не может и не хочет? И как быть, если с
<проблемностью> интересно, но именно с
ней-то и беда? Кто ответит?.. И есть ли от-
вет?!.
.-
340
"-.- ..?
346 347
..
341
rUmO<\W. ,n(lf0лfJMMftMQt) M, 26
_0тх{аьггоя дороги,>
Метод
<Открытой
дороги>
Лучше спорить о том, куда и как дви-
гаться дальше, чем не спорить, когда тебе
затыкают рот.
Рассматривая обычную тактику по схеме конфлик-
та выбора: <Берите или не берите>, которая более чем
банальна и очень даже всем нам привычна, особенно в
сфере торговли, авторы книги <Путь к согласию, или
Переговоры без поражения> Роджер Фишер и Уильям
Юри дают в качестве полезного совета для условий
переговорно-контактных ситуаций такую (не лишенную
применительней ценности!) аналитику.
Нет ничего предосудительного в том, чтобы поста-
вить другую сторону перед твердым выбором. В дей-
ствительности - что есть, то есть - большая часть
американского бизнеса осуществляется в рамках жест-
кого <либо да, либо нет>. Если вы приходите в супер-
маркет и видите, что банка бобов стоит 59 центов, вы
и не пытаетесь обговорить это с менеджером рынка.
Фиксированная позиция одной стороны - это эффек-
тивный метод осуществления бизнеса. Но это не пере-
говоры. Это не взаимоактивный процесс принятия реше-
ний.
Хотя нет ничего плохого и в том, что после длитель-
ных переговоров вы намеренно закончите их фразой:
<Берите или не берите>. Пожалуй, только сформулиро-
вать ее надо повежливей. Но это - простейшая акси-
ома в практике ведения переговоров.
."....-................ ........:. . ,..... .. ....... ........ .........
341 342 343 344 345 346 347 348 349
Однако есть и посложнее. В качестве альтернативы
стандартной и привычно рядовой позиции <берите или
не берите> стоит попробовать принять к рассмотре-
нию - может быть, не сразу очевидную, но если поис-
кать, всегда находимую в готовности - всегда сначала
просто проигнорировать ее. Продолжайте говорить, буд-
то этого предложения вы и не слышали, или поменяйте
тему разговора, предложив, на усмотрение вашей фан-
тазии, другое решение. Если вы решили все же поднять
вопрос о навязываемой вам противоположной стороной
тактике <берите или не берите> и попируэтничать на
льду этой темы, то дайте другой стороне понять, что
они, а не вы, потеряют при отсутствии соглашения,
снимающего жесткость категорической неуступчивости
с формул общения. Помогите им найти способ <спасти
лицо>. Например, можно так изменить обстоятельства,
что они вполне смогут обеспечить достойную лазейку,
чтобы выбраться из сложившейся ситуации.
В качестве пробного хода: после того как ответ-
ственное лицо от совета директоров заявит о своем
последнем (так они недальновидно лишают приспосо-
бительной гибкости свои возможности!) предложении,
представитель профсоюзов может ответить: <Один дол-
лар шестьдесят девять центов надбавки было вашим
последним предложением перед тем, как мы условились
о совместных усилиях по повышению производитель-
ности труда на нашей фирме>.
Твердые позиции могут быть прочными, но
moAbko при условии, что они способны на мягЬсть.
,..
343
ftiMOW. (,по.роулиммл лоцм
<мОЦ H, 27
гГЧараша.>
Метод
<Параши>
>- Вот показания свидетеля из той, полувековой
с лишним, давности - начала нашей советской
истории:
<Даже бывалому стреляному человеку усто-
ять было не под силу, а ведь к нему, в кабинет
начальника революционной службы по охране
трудового народа, приводили голодных, замерз-
ших, обезумевших от переживаний и потрясений
людей. А ну покукуй в камере на кислой капус-
те... Гнилая она, вонючая, поносы от нее... В
камере холодюга. А параша?.. Нарочно не выду-
маешь унижения подлее... Большинство сразу же
ломалось... Знаете, что такое пахнуть тюрьмой?.,>
Если вам известно что-то, что морально рас-
таптывает человека, с вашей точки зрения, хуже
худшего, знайте: это не последняя еще строчка в
возможном перечне. Есть пострашнее и похуже.
А из этого следует, что в запугивании человека
человеком оконечное слово может быть, конечно,
сказано, но действительность его всегда превзой-
дет. И это последнее... есть основание тому, что
жертву (и пусть ею будет хоть кто!) всегда мож-
но заставить трепетать от ужаса, что ее ждет...
Евфросиния Антоновна Керсновская в главе <Нево-
ля> своей книги <Житие Евфросинии Керсновской>
дает, по-моему, исчерпывающую обрисовку того, что
такое параша и каково ее назначение:
<Параша... Обычно это - ведро. Но здесь, когда в
одной камере человек 300, это бочка, куда выливают
быстро наполняющееся
ведро. Но это не всё. Пара-
ша - это символ тюрем-
ной солидарности и угроза
нарушителю тюремного за-
кона... Какая-то женщина
выдала, где блатные прячут
нож. Утром ее нашли мерт-
вой: ее утопили в пара-
ше...>
R Любопытное пересе-
чение имеет <метод пара-
ши> в судьбе <красного
прокурора> Крыленко. Как
и всех до него, революция
(а известное свойство рево-
люций - пожирать своих детей) привела и его на ска-
мью подсудимых. А до этого он - бывший балтийский
матрос - возглавлял с 1927 по 1937 год всю советскую
юстицию и лично разрабатывал всю юридическую сис-
тему, служившую обоснованием для
репрессивной деятельности кара-
тельных органов. Но участие в
практике беззакония для него обер-
нулось бумерангом. Р. Иванов-Ра-
зумник, проведший в крыленков-
ских лагерях, тюрьмах и ссылках, с
короткими выходами на волю, два
Н.В. Крыленко, прокурор РСФСР в 1918 -
1931 гг.
...
344
1 - й-v ": я.
346 347
348 349
350 351
339 340
341 342 343 344 345 346
Параша>
PtMOn К, 27
LwOOM ,мOhfO\лflMм>Лi. Лои)Я
десятка лет с 1921 по 1941 год, так пишет о Крыленко
в книге <Тюрьмы и ссылки>:
<Один раз <на нары> попал даже и нарком - пре-
словутый и всеми презираемый народный комиссар
юстиции Крыленко. Рассказывали, что в камеру, сосед-
нюю с нашей, посадили прямо после ареста и перед
отправлением в Лефортово этого патентованного него-
дяя - <чтобы сбить с него гордость>. Он должен был
начать свой стаж с места около параши, а потом испы-
тывать и все прочие камерные удовольствия. Он хватал-
ся руками за голову и вопил: <Ничего подобного я не
подозревал!>
В ka4ecm6e параши моеп) быть использовано
Всё, что угодно, - Всё, что унижает и осЬтини-
Baern 4CAoBeka, лишает его самоото)1(дестВления,
достоинства, чести.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118
щественный на Земле человек узнал, что есть в мире
вещи, недоступные его разуму и неподвластные его
силе.
Если это знание, а знание, как принято думать,
должно помогать в жизни, то зачем такое знание, если
от него голова идет кругом, разум раздваивается и уте-
шению нет места?!
Породив проблемы, человечество обрело
бессмертие. Ведь нельзя же умереть, не ре-
шив их! А можно ли решить то, что решать-
ся не может и не хочет? И как быть, если с
<проблемностью> интересно, но именно с
ней-то и беда? Кто ответит?.. И есть ли от-
вет?!.
.-
340
"-.- ..?
346 347
..
341
rUmO<\W. ,n(lf0лfJMM
_0тх{аьггоя дороги,>
Метод
<Открытой
дороги>
Лучше спорить о том, куда и как дви-
гаться дальше, чем не спорить, когда тебе
затыкают рот.
Рассматривая обычную тактику по схеме конфлик-
та выбора: <Берите или не берите>, которая более чем
банальна и очень даже всем нам привычна, особенно в
сфере торговли, авторы книги <Путь к согласию, или
Переговоры без поражения> Роджер Фишер и Уильям
Юри дают в качестве полезного совета для условий
переговорно-контактных ситуаций такую (не лишенную
применительней ценности!) аналитику.
Нет ничего предосудительного в том, чтобы поста-
вить другую сторону перед твердым выбором. В дей-
ствительности - что есть, то есть - большая часть
американского бизнеса осуществляется в рамках жест-
кого <либо да, либо нет>. Если вы приходите в супер-
маркет и видите, что банка бобов стоит 59 центов, вы
и не пытаетесь обговорить это с менеджером рынка.
Фиксированная позиция одной стороны - это эффек-
тивный метод осуществления бизнеса. Но это не пере-
говоры. Это не взаимоактивный процесс принятия реше-
ний.
Хотя нет ничего плохого и в том, что после длитель-
ных переговоров вы намеренно закончите их фразой:
<Берите или не берите>. Пожалуй, только сформулиро-
вать ее надо повежливей. Но это - простейшая акси-
ома в практике ведения переговоров.
."....-................ ........:. . ,..... .. ....... ........ .........
341 342 343 344 345 346 347 348 349
Однако есть и посложнее. В качестве альтернативы
стандартной и привычно рядовой позиции <берите или
не берите> стоит попробовать принять к рассмотре-
нию - может быть, не сразу очевидную, но если поис-
кать, всегда находимую в готовности - всегда сначала
просто проигнорировать ее. Продолжайте говорить, буд-
то этого предложения вы и не слышали, или поменяйте
тему разговора, предложив, на усмотрение вашей фан-
тазии, другое решение. Если вы решили все же поднять
вопрос о навязываемой вам противоположной стороной
тактике <берите или не берите> и попируэтничать на
льду этой темы, то дайте другой стороне понять, что
они, а не вы, потеряют при отсутствии соглашения,
снимающего жесткость категорической неуступчивости
с формул общения. Помогите им найти способ <спасти
лицо>. Например, можно так изменить обстоятельства,
что они вполне смогут обеспечить достойную лазейку,
чтобы выбраться из сложившейся ситуации.
В качестве пробного хода: после того как ответ-
ственное лицо от совета директоров заявит о своем
последнем (так они недальновидно лишают приспосо-
бительной гибкости свои возможности!) предложении,
представитель профсоюзов может ответить: <Один дол-
лар шестьдесят девять центов надбавки было вашим
последним предложением перед тем, как мы условились
о совместных усилиях по повышению производитель-
ности труда на нашей фирме>.
Твердые позиции могут быть прочными, но
moAbko при условии, что они способны на мягЬсть.
,..
343
ftiMOW. (,по.роулиммл лоцм
<мОЦ H, 27
гГЧараша.>
Метод
<Параши>
>- Вот показания свидетеля из той, полувековой
с лишним, давности - начала нашей советской
истории:
<Даже бывалому стреляному человеку усто-
ять было не под силу, а ведь к нему, в кабинет
начальника революционной службы по охране
трудового народа, приводили голодных, замерз-
ших, обезумевших от переживаний и потрясений
людей. А ну покукуй в камере на кислой капус-
те... Гнилая она, вонючая, поносы от нее... В
камере холодюга. А параша?.. Нарочно не выду-
маешь унижения подлее... Большинство сразу же
ломалось... Знаете, что такое пахнуть тюрьмой?.,>
Если вам известно что-то, что морально рас-
таптывает человека, с вашей точки зрения, хуже
худшего, знайте: это не последняя еще строчка в
возможном перечне. Есть пострашнее и похуже.
А из этого следует, что в запугивании человека
человеком оконечное слово может быть, конечно,
сказано, но действительность его всегда превзой-
дет. И это последнее... есть основание тому, что
жертву (и пусть ею будет хоть кто!) всегда мож-
но заставить трепетать от ужаса, что ее ждет...
Евфросиния Антоновна Керсновская в главе <Нево-
ля> своей книги <Житие Евфросинии Керсновской>
дает, по-моему, исчерпывающую обрисовку того, что
такое параша и каково ее назначение:
<Параша... Обычно это - ведро. Но здесь, когда в
одной камере человек 300, это бочка, куда выливают
быстро наполняющееся
ведро. Но это не всё. Пара-
ша - это символ тюрем-
ной солидарности и угроза
нарушителю тюремного за-
кона... Какая-то женщина
выдала, где блатные прячут
нож. Утром ее нашли мерт-
вой: ее утопили в пара-
ше...>
R Любопытное пересе-
чение имеет <метод пара-
ши> в судьбе <красного
прокурора> Крыленко. Как
и всех до него, революция
(а известное свойство рево-
люций - пожирать своих детей) привела и его на ска-
мью подсудимых. А до этого он - бывший балтийский
матрос - возглавлял с 1927 по 1937 год всю советскую
юстицию и лично разрабатывал всю юридическую сис-
тему, служившую обоснованием для
репрессивной деятельности кара-
тельных органов. Но участие в
практике беззакония для него обер-
нулось бумерангом. Р. Иванов-Ра-
зумник, проведший в крыленков-
ских лагерях, тюрьмах и ссылках, с
короткими выходами на волю, два
Н.В. Крыленко, прокурор РСФСР в 1918 -
1931 гг.
...
344
1 - й-v ": я.
346 347
348 349
350 351
339 340
341 342 343 344 345 346
Параша>
PtMOn К, 27
LwOOM ,мOhfO\лflMм>Лi. Лои)Я
десятка лет с 1921 по 1941 год, так пишет о Крыленко
в книге <Тюрьмы и ссылки>:
<Один раз <на нары> попал даже и нарком - пре-
словутый и всеми презираемый народный комиссар
юстиции Крыленко. Рассказывали, что в камеру, сосед-
нюю с нашей, посадили прямо после ареста и перед
отправлением в Лефортово этого патентованного него-
дяя - <чтобы сбить с него гордость>. Он должен был
начать свой стаж с места около параши, а потом испы-
тывать и все прочие камерные удовольствия. Он хватал-
ся руками за голову и вопил: <Ничего подобного я не
подозревал!>
В ka4ecm6e параши моеп) быть использовано
Всё, что угодно, - Всё, что унижает и осЬтини-
Baern 4CAoBeka, лишает его самоото)1(дестВления,
достоинства, чести.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118