Даже в быту прослеживает-
ся какая-то явная любовь ко всякого рода правилам
и регулирующим формулировкам: правила проезда на
транспорте, правила посещения музеев, кинотеатров
и т.п.- повсюду их великое множество. Китайцы
придерживаются распорядка дня - ранний подъем,
ранний отход ко сну, послеобеденный сон. После обеда
двухчасовой перерыв есть у школьников и студен-
174
НАРОД СТРАНЫ ЧЖУНГО
тов, у рабочих и служащих. А в лавочках и магази-
нах, не закрывающихся на обед, продавщицы иногда
спят прямо не рабочих местах, положив голову на
прилавок.
В одежде китайцы непритязательны. Хотя евро-
пейская мода и врывается в китайскую действитель-
ность, ее воспринимают с осторожностью. Особенно
нарядно и удобно одеты дети.
Китай - одна из самых самобытных стран мира,
но поездка туда связана с большими психологичес-
кими нагрузками. Вы все время являетесь центром
внимания сотен, а иногда тысяч людей. Китайцы -
очень веселые, душевные и сообразительные люди, но
их представления о правилах хорошего тона во мно-
гом не совпадают с нашими.
В Китае придают важное значение налаживанию
неформальных отношений с зарубежными партнера-
ми. Вас могут спросить о возрасте, семейном поло-
жении, детях - не обижайтесь, это искренний инте-
рес к вам. Вас радушно пригласят в гости или в
ресторан на обед, где подадут не менее 20 блюд. Если
вы не готовы попробовать предлагаемое вам экзо-
тическое блюдо, не отказывайтесь демонстративно.
Попытайтесь съесть хотя бы маленький кусочек, а
остальное смешайте на тарелке. Подача супа к сто-
лу - сигнал того, что обед близится к завершению.
Гость встает из-за стола первым.
Основной напиток китайцев - рисовая водка (кре-
постью 55 градусов). В народе очень популярно крас-
ное вино каулиян. Азия - церемониальна, поэтому
в Китае приняты тосты, но чокаться не обязательно.
Если же чокаются, то соблюдая старое правило: млад-
ший должен чокнуться верхней частью своего бока-
ла о ножку бокала, который поднимает старший, тем
175
/. ТАКИЕ НЕ ПОХОЖИЕ ДРУГ НА ДРУГА
самым показывая, что он ставит себя ниже сотрапез-
ника. Разливающий напиток должен наполнять чу-
жие бокалы до краев, иначе это будет выглядеть как
неуважение. Чокаясь, произносят <кан пей>, что со-
ответствует русскому <пей до дна>, а в переводе с
китайского - <чтобы река обмелела>.
Подарки лучше делать не определенному лицу, а
всей организации, так как местные правила могут зап-
рещать принимать личные подарки.
Во время деловых встреч китайские участники пе-
реговоров очень внимательны к двум вещам: сбору
информации относительно предмета обсуждения, а
также партнеров по переговорам; формированию
<духа дружбы>. Причем <дух дружбы> на перегово-
рах для них вообще имеет очень большое значение,
что в значительной степени обусловлено культурны-
ми традициями и ценностями. <Дух дружбы> китай-
цы по сути отождествляют с хорошими личными
отношениями партнеров. При этом желательно не
забывать, что во время приветствий при обмене ру-
копожатиями (оно принято в Китае), сначала жмут
руку наиболее высокопоставленного лица.
В китайской делегации, как правило, много экспер-
тов, например, эксперт по финансовым вопросам, тех-
ническим и т. д. В результате численность делега-
ции оказывается достаточно большой.
Китайцы ведут переговоры, довольно четко разгра-
ничивая отдельные этапы: первоначальное уточнение
позиций, их обсуждение и заключительный этап пе-
реговоров. На начальном этапе большое внимание
уделяется внешнему виду партнеров, манере их пове-
дения, отношениям внутри делегации. На этой осно-
ве китайцы пытаются определить статус каждого из
участников переговоров. В дальнейшем они в зна-
176
НАРОД СТРАНЫ ЧЖУНГО
чительной мере ориентируются на людей с более
высоким статусом, как официальным, так и неофици-
альным. Кроме того, в делегации партнера выделя-
ются люди, которые выражают симпатии китайской
стороне. Именно через этих людей китайцы впос-
ледствии стараются оказать свое влияние на пози-
цию противоположной стороны.
На переговорах с китайской стороной следует ожи-
дать, что партнер первым <откроет свои карты>, т. е.
первым выскажет свою точку зрения, первым сдела-
ет предложения. Если переговоры проводятся на
китайской территории (кстати, они любят проводить
переговоры у себя дома), китайцы могут сослаться
на то, что согласно их традициям, <гость говорит пер-
вым>. Попытки же получить вначале информацию от
китайской стороны часто оказываются безрезультат-
ными: информация сводится в основном к общим
положениям.
Китайская сторона делает уступки обычно под
конец переговоров, после того, как оценит возможно-
сти противоположной стороны. Причем в момент,
когда кажется, что переговоры зашли в тупик, ки-
тайцами вдруг вносятся новые предложения, предпо-
лагающие уступки. В результате переговоры возоб-
новляются. Однако ошибки, допущенные партнером
в ходе переговоров, умело используются.
Окончательные решения обычно принимаются ки-
тайскими участниками не за столом переговоров с
партнером, а дома. Одобрение достигнутых договорен-
ностей со стороны <центра> практически обязатель-
но. При этом не исключено, что при возможности
они постараются улучшить для себя достигнутые до-
говоренности, внести поправки и оговорки.
СТРАНА МУЗ И ЗОДЧЕСТВА
Италия - европейское государство, расположен-
ное на юге Западной Европы. Оно занимает глубоко
врезающийся в Средиземное море Апеннинский по-
луостров, прилегающую к нему с севера часть мате-
рика, окаймленную мощной дугой Альп, также круп-
ные острова Сицилию и Сардинию и целый ряд не-
больших архипелагов и островов.
Для большей части Италии характерно сочетание
синего моря и преимущественно безлесных гор. Раз-
нообразны ее берега: то скалистые, обрывистые там,
где горы подходят близко к морю, то низкие, песча-
ные, изрезанные кое-где неглубокими лагунами. Раз-
нообразна и даже контрастна природа Северной Ита-
178
СТРАНА МУЗ И ЗОДЧЕСТВА
лии с суровыми зубчатыми вершинами Альпийских
гор, покрытыми сверкающими шапками вечных сне-
гов, и тишиной альпийских лугов, нарушаемой лишь
звоном колокольчиков пасущихся стад. Очень жи-
вописен пейзаж Центральной Италии с его мягкими
и одновременно четкими линиями холмов, с садами,
виноградниками, оливковыми рощами, с темными ки-
парисами на склонах. С зеленеющими кое-где веко-
выми дубравами, с небольшими городками, разбросан-
ными тут и там по вершинам холмов. Недаром этот
край - родина гениальных художников эпохи Воз-
рождения - Микеланджело, Леонардо да Винчи, Ра-
фаэля.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95
ся какая-то явная любовь ко всякого рода правилам
и регулирующим формулировкам: правила проезда на
транспорте, правила посещения музеев, кинотеатров
и т.п.- повсюду их великое множество. Китайцы
придерживаются распорядка дня - ранний подъем,
ранний отход ко сну, послеобеденный сон. После обеда
двухчасовой перерыв есть у школьников и студен-
174
НАРОД СТРАНЫ ЧЖУНГО
тов, у рабочих и служащих. А в лавочках и магази-
нах, не закрывающихся на обед, продавщицы иногда
спят прямо не рабочих местах, положив голову на
прилавок.
В одежде китайцы непритязательны. Хотя евро-
пейская мода и врывается в китайскую действитель-
ность, ее воспринимают с осторожностью. Особенно
нарядно и удобно одеты дети.
Китай - одна из самых самобытных стран мира,
но поездка туда связана с большими психологичес-
кими нагрузками. Вы все время являетесь центром
внимания сотен, а иногда тысяч людей. Китайцы -
очень веселые, душевные и сообразительные люди, но
их представления о правилах хорошего тона во мно-
гом не совпадают с нашими.
В Китае придают важное значение налаживанию
неформальных отношений с зарубежными партнера-
ми. Вас могут спросить о возрасте, семейном поло-
жении, детях - не обижайтесь, это искренний инте-
рес к вам. Вас радушно пригласят в гости или в
ресторан на обед, где подадут не менее 20 блюд. Если
вы не готовы попробовать предлагаемое вам экзо-
тическое блюдо, не отказывайтесь демонстративно.
Попытайтесь съесть хотя бы маленький кусочек, а
остальное смешайте на тарелке. Подача супа к сто-
лу - сигнал того, что обед близится к завершению.
Гость встает из-за стола первым.
Основной напиток китайцев - рисовая водка (кре-
постью 55 градусов). В народе очень популярно крас-
ное вино каулиян. Азия - церемониальна, поэтому
в Китае приняты тосты, но чокаться не обязательно.
Если же чокаются, то соблюдая старое правило: млад-
ший должен чокнуться верхней частью своего бока-
ла о ножку бокала, который поднимает старший, тем
175
/. ТАКИЕ НЕ ПОХОЖИЕ ДРУГ НА ДРУГА
самым показывая, что он ставит себя ниже сотрапез-
ника. Разливающий напиток должен наполнять чу-
жие бокалы до краев, иначе это будет выглядеть как
неуважение. Чокаясь, произносят <кан пей>, что со-
ответствует русскому <пей до дна>, а в переводе с
китайского - <чтобы река обмелела>.
Подарки лучше делать не определенному лицу, а
всей организации, так как местные правила могут зап-
рещать принимать личные подарки.
Во время деловых встреч китайские участники пе-
реговоров очень внимательны к двум вещам: сбору
информации относительно предмета обсуждения, а
также партнеров по переговорам; формированию
<духа дружбы>. Причем <дух дружбы> на перегово-
рах для них вообще имеет очень большое значение,
что в значительной степени обусловлено культурны-
ми традициями и ценностями. <Дух дружбы> китай-
цы по сути отождествляют с хорошими личными
отношениями партнеров. При этом желательно не
забывать, что во время приветствий при обмене ру-
копожатиями (оно принято в Китае), сначала жмут
руку наиболее высокопоставленного лица.
В китайской делегации, как правило, много экспер-
тов, например, эксперт по финансовым вопросам, тех-
ническим и т. д. В результате численность делега-
ции оказывается достаточно большой.
Китайцы ведут переговоры, довольно четко разгра-
ничивая отдельные этапы: первоначальное уточнение
позиций, их обсуждение и заключительный этап пе-
реговоров. На начальном этапе большое внимание
уделяется внешнему виду партнеров, манере их пове-
дения, отношениям внутри делегации. На этой осно-
ве китайцы пытаются определить статус каждого из
участников переговоров. В дальнейшем они в зна-
176
НАРОД СТРАНЫ ЧЖУНГО
чительной мере ориентируются на людей с более
высоким статусом, как официальным, так и неофици-
альным. Кроме того, в делегации партнера выделя-
ются люди, которые выражают симпатии китайской
стороне. Именно через этих людей китайцы впос-
ледствии стараются оказать свое влияние на пози-
цию противоположной стороны.
На переговорах с китайской стороной следует ожи-
дать, что партнер первым <откроет свои карты>, т. е.
первым выскажет свою точку зрения, первым сдела-
ет предложения. Если переговоры проводятся на
китайской территории (кстати, они любят проводить
переговоры у себя дома), китайцы могут сослаться
на то, что согласно их традициям, <гость говорит пер-
вым>. Попытки же получить вначале информацию от
китайской стороны часто оказываются безрезультат-
ными: информация сводится в основном к общим
положениям.
Китайская сторона делает уступки обычно под
конец переговоров, после того, как оценит возможно-
сти противоположной стороны. Причем в момент,
когда кажется, что переговоры зашли в тупик, ки-
тайцами вдруг вносятся новые предложения, предпо-
лагающие уступки. В результате переговоры возоб-
новляются. Однако ошибки, допущенные партнером
в ходе переговоров, умело используются.
Окончательные решения обычно принимаются ки-
тайскими участниками не за столом переговоров с
партнером, а дома. Одобрение достигнутых договорен-
ностей со стороны <центра> практически обязатель-
но. При этом не исключено, что при возможности
они постараются улучшить для себя достигнутые до-
говоренности, внести поправки и оговорки.
СТРАНА МУЗ И ЗОДЧЕСТВА
Италия - европейское государство, расположен-
ное на юге Западной Европы. Оно занимает глубоко
врезающийся в Средиземное море Апеннинский по-
луостров, прилегающую к нему с севера часть мате-
рика, окаймленную мощной дугой Альп, также круп-
ные острова Сицилию и Сардинию и целый ряд не-
больших архипелагов и островов.
Для большей части Италии характерно сочетание
синего моря и преимущественно безлесных гор. Раз-
нообразны ее берега: то скалистые, обрывистые там,
где горы подходят близко к морю, то низкие, песча-
ные, изрезанные кое-где неглубокими лагунами. Раз-
нообразна и даже контрастна природа Северной Ита-
178
СТРАНА МУЗ И ЗОДЧЕСТВА
лии с суровыми зубчатыми вершинами Альпийских
гор, покрытыми сверкающими шапками вечных сне-
гов, и тишиной альпийских лугов, нарушаемой лишь
звоном колокольчиков пасущихся стад. Очень жи-
вописен пейзаж Центральной Италии с его мягкими
и одновременно четкими линиями холмов, с садами,
виноградниками, оливковыми рощами, с темными ки-
парисами на склонах. С зеленеющими кое-где веко-
выми дубравами, с небольшими городками, разбросан-
ными тут и там по вершинам холмов. Недаром этот
край - родина гениальных художников эпохи Воз-
рождения - Микеланджело, Леонардо да Винчи, Ра-
фаэля.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95