Он говорит о себестоимости,
транспортировке, сортах пива. Как только он произнесет слово "пиво",
прервите его, дружески коснувшись плеча: "Кстати о пиве! Есть такой
анекдот. В публичном доме пожар. Отовсюду кричат: "Воды! Воды!" А из од-
ного номера высовывается мужчина и орет: "А в пятый еще бутылку шампанс-
кого!" Рассказав анекдот, заразительно засмейтесь. Собеседник опешит,
потом из вежливости улыбнется. Для того, чтобы вернуться к теме разгово-
ра, ему потребуется время. Он в нокауте, вы набираете очки.
Очухавшись, бизнесмен возьмет себя в руки и продолжит атаковать вас
предложениями слева и справа. Как только речь его снова станет связной и
четкой, прервите, засадив анекдот ниже пояса.
Если все пойдет нормально, на пятом анекдоте бизнесмен напрочь забу-
дет, зачем приходил, начнет истерически хохотать, не дослушав анекдот до
конца.
О вас пойдет слава как о веселом собеседнике, который ни черта не
смыслит в бизнесе. А это, как говорят американцы, полный о'кей!
Рукопожатие
Помните: вялое рукопожатие разочаровывает. Сильное унижает. Влажное
вызывает брезгливость. Сухое натирает. Умеренное пройдет незамеченным.
Вывод напрашивается сам собой: на всякий случай ни с кем не здоровай-
тесь! Вас запомнят и будут обходить стороной!
Ежели вы захотите с кем-то порвать отношения, прибегните к помощи ру-
копожатия. Зная, что к вам вот-вот должен войти бизнесмен, правую руку
опустите в банку с вареньем (лучше с брусничным, оно кисленькое). После
чего шагните навстречу вошедшему и крепко пожмите его правую руку, хоро-
шенько трясите ее, дайте варенью впитаться. После чего оближите свою ру-
ку и спросите: "Правда, вкуснятина?" После такого рукопожатия второй раз
здороваться с этим человеком вам не придется. Вы поздоровались раз и
навсегда.
Борьба за курение
На западе курят все меньше, потому что хотят жить дольше. У нас иная
задача. Поэтому курить обязаны все ваши сотрудники, если не хотят ос-
таться без работы.
Человек, сидящий без дела, плюющий в потолок безусловно, бездельник.
Другое дело, человек с сигаретой. Он как бы при деле. У курящего руки
заняты сигаретой, рот дымом, мозг никотином. Посмотрите, какой умный вид
у курящего! Лоб наморщен, глаза сужены, из ушей дым. И кажется со сторо-
ны: на лице больше мысли, чем в голове.
Курящий вызывает уважение - раз, отвращение - два, желание уйти -
три. Конечно, выкуривать пачку в день сможет не каждый. Только молодые,
здоровые, сильные выдержат конкуренцию и умрут, обогнав остальных.
В результате курения возникает еще один побочный эффект. Не будем за-
бывать: среди западных бизнесменов попадаются люди выносливые, они могут
продержаться в дыму, ведя деловой разговор, часа два-три, и только к
концу рабочего дня бизнесмен упадет в обморок. Он просто обязан это сде-
лать как честный человек. Когда он потеряет сознание и гикнется на пол,
не вздумайте вызывать "скорую". Она может приехать! Бизнесмена приведут
в чувство, и он опять начнет приставать с предложениями. Окажите первую
помощь самостоятельно. Ничего сложного в этом нет. Растолките на лбу
бизнесмена лед из холодильника, расстегните рубашку, ослабьте ремень и
приступайте к искусственному дыханию "рот в рот". Это должна делать мо-
лодая, но опытная сотрудница. Придя в себя, бизнесмен ощутит, в какие
дружеские руки и губы попал. Не дайте очухаться, продолжайте искусствен-
ное дыхание. Сотрудники держат бизнесмена за руки, за ноги, сотрудница
не выпускает рта изо рта. Бизнесмен из состояния "нехорошо" переходит в
состояние "хорошо" и, чтобы продлитъ удовольствие, снова теряет созна-
ние.
Когда вечером бизнесмена доставят в гостиницу, он напрочь позабудет,
где был, что делал. Легкий аромат духов, распухшие губы оставят смутное
ощущение: русские к бизнесу никакого отношения не имеют, зато как целу-
ются!
Хобби
Хорошо в кабинете смотрятся живые цветы. Следите, чтобы вода в вазе
была свежей, стебли цветов аккуратно подрезаны. И непременно по кабинету
должны порхать две-три мухи. Не удивляйтесь. Муха может оказаться неза-
менимой при подписании контракта.
Представьте, что в тот момент, когда ваш собеседник оговаривает про-
цент распределения прибыли, вы, продолжая внимательно слушать, начинаете
перед носом бизнесмена ловить муху. Он, естественно, умолкает, водя гла-
зами за мухой, не понимая, при чем тут она? Вы невозмутимо произносите:
"Я вас слушаю, продолжайте!" Как только человек соберется с мыслями, вы
опять резким движением правой руки замахнитесь на муху, но дайте ей ус-
кользнуть. Будущий партнер, сбитый с толку, попытается помочь вам пой-
мать эту чертову муху, но вы-то тренировались по нескольку часов в день,
а он нет! Наконец вы поймали муху, держите ее в кулаке, ободряюще улыба-
ясь собеседнику: "На чем мы остановились?"
Чудак решит, что инцидент с мухой закончен, и начнет сбивчиво разви-
вать свою мысль. Как только он придет в себя и успокоится, плавным дви-
жением поднесите к его уху кулак с мухой и спросите: "Во жужжит стерва!
Слышите?" На этом деловые переговоры практически заканчиваются. А вы по-
кажете гостю несколько коронных приемов, с помощью которых ловят мух
профессионалы. Особенно эффектна подсечка правой рукой снизу вверх под
углом сорок пять градусов с подкруткой в последней стадии. Бизнесмен бу-
дет поражен. "Как ловко вы это делаете!" - "А вы думали! Это вам не
контракты подписывать! Тут соображать надо!" - и вы раскрываете бедняге
секрет ловли мух. В результате одним бизнесменом может стать меньше, за-
то охотников на мух еще больше.
Коммерческая тайна
Помните: никто не должен знать, чем вы занимаетесь! Когда тайна из-
вестна двоим, это значит, что о ней могут узнать все. Когда знает хотя
бы один, от него может узнать второй, и опять будут знать все. Соот-
ветственно, когда тайну не знает никто, - тогда тайна в полной безопас-
ности.
Запомните девиз нашего бизнесмена: вы не должны знать, чем вы занима-
етесь! Тогда коммерческая тайна гарантирована! Делайте свой бизнес, не
пытаясь выяснить, в чем именно он заключается.
Заключение
Наша задача состоит в том, чтобы прервать деловые отношения в их за-
родыше. Чем дальше зайдет дело, тем труднее из него выпутаться. Помните:
никогда не делайте нарочно того, что можно сделать нечаянно. Чем меньше
вы умеете, тем больше зависит от вас.
Один непрофессиональный человек может натворить такое, что потом не
расхлебает сотня профессионалов. Делайте все от вас зависящее, чтобы не
делать ничего. Учтите: для того, чтобы ничего не делать, надо очень мно-
го работать.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119
транспортировке, сортах пива. Как только он произнесет слово "пиво",
прервите его, дружески коснувшись плеча: "Кстати о пиве! Есть такой
анекдот. В публичном доме пожар. Отовсюду кричат: "Воды! Воды!" А из од-
ного номера высовывается мужчина и орет: "А в пятый еще бутылку шампанс-
кого!" Рассказав анекдот, заразительно засмейтесь. Собеседник опешит,
потом из вежливости улыбнется. Для того, чтобы вернуться к теме разгово-
ра, ему потребуется время. Он в нокауте, вы набираете очки.
Очухавшись, бизнесмен возьмет себя в руки и продолжит атаковать вас
предложениями слева и справа. Как только речь его снова станет связной и
четкой, прервите, засадив анекдот ниже пояса.
Если все пойдет нормально, на пятом анекдоте бизнесмен напрочь забу-
дет, зачем приходил, начнет истерически хохотать, не дослушав анекдот до
конца.
О вас пойдет слава как о веселом собеседнике, который ни черта не
смыслит в бизнесе. А это, как говорят американцы, полный о'кей!
Рукопожатие
Помните: вялое рукопожатие разочаровывает. Сильное унижает. Влажное
вызывает брезгливость. Сухое натирает. Умеренное пройдет незамеченным.
Вывод напрашивается сам собой: на всякий случай ни с кем не здоровай-
тесь! Вас запомнят и будут обходить стороной!
Ежели вы захотите с кем-то порвать отношения, прибегните к помощи ру-
копожатия. Зная, что к вам вот-вот должен войти бизнесмен, правую руку
опустите в банку с вареньем (лучше с брусничным, оно кисленькое). После
чего шагните навстречу вошедшему и крепко пожмите его правую руку, хоро-
шенько трясите ее, дайте варенью впитаться. После чего оближите свою ру-
ку и спросите: "Правда, вкуснятина?" После такого рукопожатия второй раз
здороваться с этим человеком вам не придется. Вы поздоровались раз и
навсегда.
Борьба за курение
На западе курят все меньше, потому что хотят жить дольше. У нас иная
задача. Поэтому курить обязаны все ваши сотрудники, если не хотят ос-
таться без работы.
Человек, сидящий без дела, плюющий в потолок безусловно, бездельник.
Другое дело, человек с сигаретой. Он как бы при деле. У курящего руки
заняты сигаретой, рот дымом, мозг никотином. Посмотрите, какой умный вид
у курящего! Лоб наморщен, глаза сужены, из ушей дым. И кажется со сторо-
ны: на лице больше мысли, чем в голове.
Курящий вызывает уважение - раз, отвращение - два, желание уйти -
три. Конечно, выкуривать пачку в день сможет не каждый. Только молодые,
здоровые, сильные выдержат конкуренцию и умрут, обогнав остальных.
В результате курения возникает еще один побочный эффект. Не будем за-
бывать: среди западных бизнесменов попадаются люди выносливые, они могут
продержаться в дыму, ведя деловой разговор, часа два-три, и только к
концу рабочего дня бизнесмен упадет в обморок. Он просто обязан это сде-
лать как честный человек. Когда он потеряет сознание и гикнется на пол,
не вздумайте вызывать "скорую". Она может приехать! Бизнесмена приведут
в чувство, и он опять начнет приставать с предложениями. Окажите первую
помощь самостоятельно. Ничего сложного в этом нет. Растолките на лбу
бизнесмена лед из холодильника, расстегните рубашку, ослабьте ремень и
приступайте к искусственному дыханию "рот в рот". Это должна делать мо-
лодая, но опытная сотрудница. Придя в себя, бизнесмен ощутит, в какие
дружеские руки и губы попал. Не дайте очухаться, продолжайте искусствен-
ное дыхание. Сотрудники держат бизнесмена за руки, за ноги, сотрудница
не выпускает рта изо рта. Бизнесмен из состояния "нехорошо" переходит в
состояние "хорошо" и, чтобы продлитъ удовольствие, снова теряет созна-
ние.
Когда вечером бизнесмена доставят в гостиницу, он напрочь позабудет,
где был, что делал. Легкий аромат духов, распухшие губы оставят смутное
ощущение: русские к бизнесу никакого отношения не имеют, зато как целу-
ются!
Хобби
Хорошо в кабинете смотрятся живые цветы. Следите, чтобы вода в вазе
была свежей, стебли цветов аккуратно подрезаны. И непременно по кабинету
должны порхать две-три мухи. Не удивляйтесь. Муха может оказаться неза-
менимой при подписании контракта.
Представьте, что в тот момент, когда ваш собеседник оговаривает про-
цент распределения прибыли, вы, продолжая внимательно слушать, начинаете
перед носом бизнесмена ловить муху. Он, естественно, умолкает, водя гла-
зами за мухой, не понимая, при чем тут она? Вы невозмутимо произносите:
"Я вас слушаю, продолжайте!" Как только человек соберется с мыслями, вы
опять резким движением правой руки замахнитесь на муху, но дайте ей ус-
кользнуть. Будущий партнер, сбитый с толку, попытается помочь вам пой-
мать эту чертову муху, но вы-то тренировались по нескольку часов в день,
а он нет! Наконец вы поймали муху, держите ее в кулаке, ободряюще улыба-
ясь собеседнику: "На чем мы остановились?"
Чудак решит, что инцидент с мухой закончен, и начнет сбивчиво разви-
вать свою мысль. Как только он придет в себя и успокоится, плавным дви-
жением поднесите к его уху кулак с мухой и спросите: "Во жужжит стерва!
Слышите?" На этом деловые переговоры практически заканчиваются. А вы по-
кажете гостю несколько коронных приемов, с помощью которых ловят мух
профессионалы. Особенно эффектна подсечка правой рукой снизу вверх под
углом сорок пять градусов с подкруткой в последней стадии. Бизнесмен бу-
дет поражен. "Как ловко вы это делаете!" - "А вы думали! Это вам не
контракты подписывать! Тут соображать надо!" - и вы раскрываете бедняге
секрет ловли мух. В результате одним бизнесменом может стать меньше, за-
то охотников на мух еще больше.
Коммерческая тайна
Помните: никто не должен знать, чем вы занимаетесь! Когда тайна из-
вестна двоим, это значит, что о ней могут узнать все. Когда знает хотя
бы один, от него может узнать второй, и опять будут знать все. Соот-
ветственно, когда тайну не знает никто, - тогда тайна в полной безопас-
ности.
Запомните девиз нашего бизнесмена: вы не должны знать, чем вы занима-
етесь! Тогда коммерческая тайна гарантирована! Делайте свой бизнес, не
пытаясь выяснить, в чем именно он заключается.
Заключение
Наша задача состоит в том, чтобы прервать деловые отношения в их за-
родыше. Чем дальше зайдет дело, тем труднее из него выпутаться. Помните:
никогда не делайте нарочно того, что можно сделать нечаянно. Чем меньше
вы умеете, тем больше зависит от вас.
Один непрофессиональный человек может натворить такое, что потом не
расхлебает сотня профессионалов. Делайте все от вас зависящее, чтобы не
делать ничего. Учтите: для того, чтобы ничего не делать, надо очень мно-
го работать.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119