в целом дети более поддаются внушению, чем взрос-
лые. Точно так же в большей мере внушаемыми ока-
зываются люди утомленные, ослабленные физически.
чем обладающие хорошим самочувствием. Но самое
главное то, что при внушении действуют специфичес-
кие социально-психологические факторы. Так, напри-
П а р ы г и н Б. Д. Ук. соч., с. 263-265.
167
мер, в многочисленных экспериментальных исследова-
ниях выявлено, что решающим условием эффективности
внушения является авторитет суггестора, создающий
особый, дополнительный стимул воздействия - дове-
рие к источнику информации. Этот <эффект доверия>
проявляется как по отношению к личности суггестора,
так и по отношению к той социальной группе, которую
данная личность представляет. Авторитетность суггес-
тора и в том и в другом случае выполняет функцию
так называемой <косвенной аргументации>, своего рода
компенсатора отсутствия прямой аргументации, что яв-
ляется специфической чертой внушения.
Подобно тому, как это имеет место в ситуациях за-
ражения, при внушении результат зависит и от харак-
теристик личности суггеренда. Феномен контрсуггестии
иллюстрирует как раз меру сопротивления внушению,
которую демонстрирует отдельная личность. В практи-
ке социальной суггестии разработаны способы, при по-
мощи которых можно блокировать в определенной сте-
пени эту <психическую самозащиту>. Совокупность та-
ких мер Б. Ф. Поршнев предложил называть контр-
контрсуггестией. Подобно тому как в логике теория
ошибок существует для построения опровержений и
для защиты от опровержений, в теории социальной суг-
гестии феномен контрсуггестии может быть использо-
ван не только для <защиты> личности от суггестивного
воздействия, но и для опровержения этой защиты. Так,
если в качестве средства контрсуггестии выступает не-
доверие к суггестору, то путем включения дополнитель-
ной информации о суггесторе можно добиться отклоне-
ния этого недоверия, и этот комплекс мер будет как
раз представлять контрконтрсуггестию. Можно, конеч-
но, предположить, что и в ответ на эти дополнительные
усилия личность постарается выдвинуть новый ряд за-
щитных мер, но до сих пор практически исследования
не углублялись далее .первого <слоя> контрконтрсуг-
гестии.
Знание структуры суггестивного воздействия имеет
большое значение в двух планах. С одной стороны,
названная проблематика представляет интерес для осо-
бой ветви психологической науки - для исторической
психологии. Б. Ф. Поршневу принадлежат исследования
исторического развития феномена суггестии и контрсуг-
гестии, но это весьма специальный вопрос. С другой
стороны, выявленная схема суггестивного воздействий
доложена в основу большого количества эксперимен
тальных работ, важных как в теоретическом, так и f
прикладном плане.
В теоретическом плане феномен суггестии изучает"
ся в тесной связи с проблемами социальной перцепций
а также в контексте формирования групповой сплочен
ности. Анализ общения как процесса познания людьм
друг друга показал, что в структуре такого познани
значительную роль играет предшествующая восприяти
заданная (или сложившаяся) социальная установка>
которую можно рассматривать в данном контексте, ка
своего рода фактор внушения. Понятно, что в таксу
аспекте исследования внушения утрачивают характер
описаний и прочно могут быть поставлены на эксперИ"
ментальную основу. Что касаегся связи феномена суг
гестии с конформностью индивидов и тем самым
проблемой групповой сплоченности, то этот вопрос тре"
бует отдельного рассмотрения, что будет сделан
ниже.
В прикладном плане исследования внушения имею
большое значение для таких сфер, как пропаганда
реклама. Роль, которая отводится внушению в систем
средств пропагандистского воздействия, различна в за
висимости от того, какого рода пропаганда имеется
виду, каковы ее цели и содержание. Основная черта со
циалистической пропаганды - апелляция к логике
сознанию, поэтому и средства, разрабатываемы
здесь-это преимущественно средства убеждения, что
впрочем, не исключает присутствия определенных эле
ментов суггестии. В буржуазной пропаганде роли вну
.шения отводится особое место. На Западе основной
массив современных экспериментальных исследований
социальной суггестии связан с проблемами пропагай
дистского воздействия. Метод внушения рассматривает
ся здесь как метод своеобразного психопрограммирова
ния аудитории, т. е. относится к методам манипулятив
ного воздействия на личность.
Особенно очевидным является применение этого ме
тода в области рекламы. Здесь разработана особая кой
цепция <имэджа>. Термин <имэдж> употребляется
данном случае не в его буквальном значении, как об
раз, а в специальном смысле. Имэдж выступает как
звено в механизме суггестии, применяемом в рекламе.
Имэдж-это специфический <образ> воспринимаемого
предмета, когда ракурс восприятия умышленно сме-
щен и акцентируются лишь определенные стороны объе-
екта. Поэтому достигается иллюзорное отображение
объекта или явления. Между имэджем и реальным
объектом существует так называемый <разрыв в досто-
верности>, поскольку имэдж сгущает краски образа и
тем самым выполняет функцию механизма внушения.
И,".1эдж строится на включении эмоциональных апелля-
ций, и искусство рекламы в том и состоит, чтобы обес-
печить психологически действие суггестивных сторон
имэджа.
Нельзя сказать, что современные применения соци-
ально-суггестивных воздействий имеют всегда лишь не-
гативный оттенок. Конечно, было бы вульгаризацией
сводить все способы воздействия людей друг на друга
лишь к суггестии. Особенно неприемлемо это в услови-
ях нашего общества, где целью является не манипули-
рование личностью, но ее воспитание. Содержательная
сторона процесса воспитания задается господствующей
в обществе идеологией, нормами и ценностями общест-
ва. Психологическое обеспечение механизмов воздейст-
вия не может не считаться с этой содержательной сто-
роной. Задача поэтому заключается в подборе адек-
ватных методов и средств воздействия, главным среди
которых является, конечно, метод убеждения, обеспечи-
вающий сознательное принятие сообщаемой информа-
ции. Однако как подсобное средство, особенно в неко-
торых специальных ситуациях воспитательного процес-
са, могут применяться и элементы суггестивного воздей-
ствия. Определение <меры> включения этих элементов
в процесс воздействия зависит прежде всего от степени
исследованности данной проблемы в рамках социаль-
ной психологии.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125
лые. Точно так же в большей мере внушаемыми ока-
зываются люди утомленные, ослабленные физически.
чем обладающие хорошим самочувствием. Но самое
главное то, что при внушении действуют специфичес-
кие социально-психологические факторы. Так, напри-
П а р ы г и н Б. Д. Ук. соч., с. 263-265.
167
мер, в многочисленных экспериментальных исследова-
ниях выявлено, что решающим условием эффективности
внушения является авторитет суггестора, создающий
особый, дополнительный стимул воздействия - дове-
рие к источнику информации. Этот <эффект доверия>
проявляется как по отношению к личности суггестора,
так и по отношению к той социальной группе, которую
данная личность представляет. Авторитетность суггес-
тора и в том и в другом случае выполняет функцию
так называемой <косвенной аргументации>, своего рода
компенсатора отсутствия прямой аргументации, что яв-
ляется специфической чертой внушения.
Подобно тому, как это имеет место в ситуациях за-
ражения, при внушении результат зависит и от харак-
теристик личности суггеренда. Феномен контрсуггестии
иллюстрирует как раз меру сопротивления внушению,
которую демонстрирует отдельная личность. В практи-
ке социальной суггестии разработаны способы, при по-
мощи которых можно блокировать в определенной сте-
пени эту <психическую самозащиту>. Совокупность та-
ких мер Б. Ф. Поршнев предложил называть контр-
контрсуггестией. Подобно тому как в логике теория
ошибок существует для построения опровержений и
для защиты от опровержений, в теории социальной суг-
гестии феномен контрсуггестии может быть использо-
ван не только для <защиты> личности от суггестивного
воздействия, но и для опровержения этой защиты. Так,
если в качестве средства контрсуггестии выступает не-
доверие к суггестору, то путем включения дополнитель-
ной информации о суггесторе можно добиться отклоне-
ния этого недоверия, и этот комплекс мер будет как
раз представлять контрконтрсуггестию. Можно, конеч-
но, предположить, что и в ответ на эти дополнительные
усилия личность постарается выдвинуть новый ряд за-
щитных мер, но до сих пор практически исследования
не углублялись далее .первого <слоя> контрконтрсуг-
гестии.
Знание структуры суггестивного воздействия имеет
большое значение в двух планах. С одной стороны,
названная проблематика представляет интерес для осо-
бой ветви психологической науки - для исторической
психологии. Б. Ф. Поршневу принадлежат исследования
исторического развития феномена суггестии и контрсуг-
гестии, но это весьма специальный вопрос. С другой
стороны, выявленная схема суггестивного воздействий
доложена в основу большого количества эксперимен
тальных работ, важных как в теоретическом, так и f
прикладном плане.
В теоретическом плане феномен суггестии изучает"
ся в тесной связи с проблемами социальной перцепций
а также в контексте формирования групповой сплочен
ности. Анализ общения как процесса познания людьм
друг друга показал, что в структуре такого познани
значительную роль играет предшествующая восприяти
заданная (или сложившаяся) социальная установка>
которую можно рассматривать в данном контексте, ка
своего рода фактор внушения. Понятно, что в таксу
аспекте исследования внушения утрачивают характер
описаний и прочно могут быть поставлены на эксперИ"
ментальную основу. Что касаегся связи феномена суг
гестии с конформностью индивидов и тем самым
проблемой групповой сплоченности, то этот вопрос тре"
бует отдельного рассмотрения, что будет сделан
ниже.
В прикладном плане исследования внушения имею
большое значение для таких сфер, как пропаганда
реклама. Роль, которая отводится внушению в систем
средств пропагандистского воздействия, различна в за
висимости от того, какого рода пропаганда имеется
виду, каковы ее цели и содержание. Основная черта со
циалистической пропаганды - апелляция к логике
сознанию, поэтому и средства, разрабатываемы
здесь-это преимущественно средства убеждения, что
впрочем, не исключает присутствия определенных эле
ментов суггестии. В буржуазной пропаганде роли вну
.шения отводится особое место. На Западе основной
массив современных экспериментальных исследований
социальной суггестии связан с проблемами пропагай
дистского воздействия. Метод внушения рассматривает
ся здесь как метод своеобразного психопрограммирова
ния аудитории, т. е. относится к методам манипулятив
ного воздействия на личность.
Особенно очевидным является применение этого ме
тода в области рекламы. Здесь разработана особая кой
цепция <имэджа>. Термин <имэдж> употребляется
данном случае не в его буквальном значении, как об
раз, а в специальном смысле. Имэдж выступает как
звено в механизме суггестии, применяемом в рекламе.
Имэдж-это специфический <образ> воспринимаемого
предмета, когда ракурс восприятия умышленно сме-
щен и акцентируются лишь определенные стороны объе-
екта. Поэтому достигается иллюзорное отображение
объекта или явления. Между имэджем и реальным
объектом существует так называемый <разрыв в досто-
верности>, поскольку имэдж сгущает краски образа и
тем самым выполняет функцию механизма внушения.
И,".1эдж строится на включении эмоциональных апелля-
ций, и искусство рекламы в том и состоит, чтобы обес-
печить психологически действие суггестивных сторон
имэджа.
Нельзя сказать, что современные применения соци-
ально-суггестивных воздействий имеют всегда лишь не-
гативный оттенок. Конечно, было бы вульгаризацией
сводить все способы воздействия людей друг на друга
лишь к суггестии. Особенно неприемлемо это в услови-
ях нашего общества, где целью является не манипули-
рование личностью, но ее воспитание. Содержательная
сторона процесса воспитания задается господствующей
в обществе идеологией, нормами и ценностями общест-
ва. Психологическое обеспечение механизмов воздейст-
вия не может не считаться с этой содержательной сто-
роной. Задача поэтому заключается в подборе адек-
ватных методов и средств воздействия, главным среди
которых является, конечно, метод убеждения, обеспечи-
вающий сознательное принятие сообщаемой информа-
ции. Однако как подсобное средство, особенно в неко-
торых специальных ситуациях воспитательного процес-
са, могут применяться и элементы суггестивного воздей-
ствия. Определение <меры> включения этих элементов
в процесс воздействия зависит прежде всего от степени
исследованности данной проблемы в рамках социаль-
ной психологии.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125